應印尼相關部門的邀請，中國廣播電視設備工業協會一行拜會了印尼國家文化與信息技術交流部部長Fredy Tulung先生，與之進行了友好的交談。
　　中國廣播電視設備工業協會張宏（以下簡稱張）：請部長先生介紹一下印尼廣播電視市場的情況。

　　印尼國家文化與信息技術交流部部長Fredy Tulung先生（以下簡稱F.Tr）：2007年，印尼政府正式宣布，印尼境內1800余家廣播電臺、11家國家電視臺、84家地方電視臺開始進行數字化改造，采用歐洲標準實現廣播電視信號模擬到數字的平移，整體數字化改造工程將于2017年前完成，2017年起全面停止模擬信號的發送。數字化改造的國家計劃經過2007年的調研、2008-2009年的試點、將在2010-2017年全部展開。

　　同時我們也很關注網絡電視，手機電視等新媒體的發展，印尼擁有17504個大小島嶼，2.3億人口，是世界第六大手機用戶(1.16億手機用戶)的國家。印尼政府也制定相關的政策促進在新媒體方面的發展。印尼政府于2009年底開始進行國內廣播、電視、互聯網、電信等多個行業的整合。希望能為國民提供更為豐富多樣的服務。

　　張：印尼在數字化改造中遇到哪些問題？

　　F.Tr：在2007年的調研和2008-2009年的試點中，我們選用的設備主要來自是歐美和日韓等國家，在大規模展開時發現這些國家的設備價格貴，與印尼國家的實際購買力不符，影響了整個計劃的推廣，這是主要的問題之一。我們也發現來自這些國家的某些產品其實是在中國OEM的，在加價賣給我們。

　　張：印尼政府是否歡迎中國企業參與印尼的數字化改造？

　　F.Tr：印尼政府在數字化改造中歡迎國外企業參與，我們知道中國的數字化改造正在進行中，中國的設備制造廠商在這方面有著豐富的經驗，我們非常希望和中國的廠商在印尼分享這些經驗。印尼政府非常歡迎中國的企業能來印尼參與印尼的數字化改造。我認為中國的廣播電視設備在性價比上有明顯的優勢，非常適合印尼市場。2010年及以后幾年印尼有數十億廣播電視設備采購更新計劃。

　　張：感謝部長先生對中國企業的邀請，印尼政府在中國企業參與印尼數字化改造中會有一些政策嗎？

　　F.Tr：首先印尼政府將協助中國的企業和印尼的廣播電視機構進行合作。第二，由于中國和東盟的自由貿易區協議生效，中國的企業將享受這些關稅優惠。第三，希望貴協會能協調中國企業一起來印尼，向印尼的用戶介紹你們的產品，這樣的活動我想我們的總統也會有興趣參加。在中國企業來印尼參與數字化改造過程中，我愿意與貴協會一同協商解決出現相關的問題。

　　張：感謝部長先生的回答，我們熱情的邀請部長先生能在下半年來中國，參觀中國企業、產品并與中國企業一道討論相關的問題。 

　　F.Tr：感謝貴會的邀請，我會安排一下我的時間，希望能在北京和中國的企業分享你們成功的經驗。

　　隨后，協會一行還拜訪了印尼主要國家電視臺，并與電視臺臺長Satya Sudhana先生進行了交談。

　　張：感謝臺長先生的接待，請介紹貴電視臺的情況。

　　S.Sr：我們的電視臺1980年成立，現有員工6000多人，年收入的85%來自國家撥款，15%來自廣告收入，印尼政府每年撥款7,000.000美元用于設備采購。我臺目前主要使用歐洲和日本的設備。設備為模擬設備，按照國家的計劃我們正在進行數字化改造，首先是376臺的發射和差轉設備。我們采用傳輸方式為無線傳輸。

　　印尼除了11家國家電視臺，其余都是私人電視臺，私人電視臺的廣告收入遠高于國家臺。全國還有1500余家制作公司和750余家廣告公司在為各級電視臺提供不同節目內容。

　　張：請問臺長先生，貴臺有中國企業的設備嗎？您對中國的產品如何評價？

　　S.Sr：到現在為止我們還沒使用中國的產品，我們知道中國的產品非常適合我們，但你們的企業還沒有向我們推薦他們的產品，我們對他們的產品非常的不了解。

　　對中國的產品評價我舉個例子，一年前我們發了一個標書，采購發射機，當時有日本，歐洲和你們中國的一個企業來咨詢，中國的企業給我的是一份中文的技術資料，其他國家是英文資料，我看不懂中文，我們還是自己找人翻譯。對比幾家的資料我們認為你們企業的產品性價比更適合我們，但是這家企業從此就消失了，我們多次聯系也沒有回復，日本的企業在一個月內來了3次解答我們的各種問題，這就我對中國企業的印象。
張：中國企業生產的產品以前主要是供應中國市場，向其他國家銷售產品需要一個過程，在這個過程中會出現這樣那樣的問題，但我請臺長先生相信中國的企業一定會比其他國家的企業做的更好。

　　S.Sr：從現在開始我愿意改變我對中國企業的看法，我們希望中國的企業能來到印尼，我們對他們的產品非常感興趣，希望能和他們就印尼市場進行合作。

　　希望中國的企業能帶來質量和價格都好產品，據我知道這也是中國產品的特性，同時也希望能提供很好的售后服務。

　　張：感謝臺長先生對中國產品印象的改變，我相信中國的產品一定會讓您滿意。我們非常愿意下半年邀請您來中國實地考察中國的企業和產品。

　　S.Sr：謝謝你們的邀請，我想我會去的。

　　幾天的印尼之行很快結束了，坐在飛機上，回想幾天的交流，對中國企業開拓國外市場產生了一些想法：

　　中國廣電企業的產品經過多年的發展已具備走出國門的實力，尤其是在第三世界國家，現在的情況是國外的市場期望中國的產品，是否開拓和如何開拓這些市場是擺在我們企業面前的老問題。

　　中國的廣電企業在開拓國外市場時能否走出一條集體團結的路，共同開拓市場，以降低銷售成本，降低售后服務成本。

　　設備工業協會作為中國廣電企業自己的組織，能否發揮協會的優勢，代表中國廣電企業協調國外政府和用戶與中國企業間的關系，確保中國的產品順利進入國外市場。協調中國企業整體解決中國廣電設備海外銷售落地服務。探討在國外設立統一的中國產品售后支持中心，解決中國企業在國外市場的售后、培訓、設備維護等問題。樹立中國產品的整體形象。

　　中國的廣電企業在走出國門時如何避免在國內銷售時的惡性競爭？

　　從飛機上看雅加達，一片蔥綠，高樓不少，更多是兩層的古老建筑，這就是古老又現代的印尼，在這片土地上相信中國的廣電企業通過耕耘一定會有收獲。

　　在本文截稿時印尼方面傳來消息，Fredy Tulung先生和Satya Sudhana先生接受了中國廣播電視設備工業協會的邀請于8月來北京，中國廣播電視設備工業協會也準備11月組織中國的企業去印尼。B&P [Page]