最早提供商業化平板拼接解決方案的德浩科技最近有了新動作。不僅僅是在其慣以長處的MPDP產品線上，高端固定安裝投影機、LCD拼接市場以及成熟的信號處理領域，德浩也是來勢洶洶，形成了一條跨越專業控制室、商業顯示、安防監控以及會議室市場的專業產品線。
    “我們要通過產品的組合方案和行業應用方案，提升公司在產品異化、定制化方面的領先優勢，將德浩打造為國內領先的專業音視頻解決方案提供商。”德浩科技市場總監蔡三先生在InfoComm China 2011新聞發布會上表示。

    MPDP 的長技

    等離子拼接產品是德浩的專長，作為早期將等離子拼接概念引向國內商業信息顯示市場的企業，德浩在等離子市場的成功模式如今仍為同行所津津樂道。歐麗安等離子進入市場之早期，不僅面臨著DLP早已成熟完善技術競爭，甚至在用戶培育上也會頻頻遭受到來自DLP強大廠商和渠道商陣營的打壓，孤立無援。
    一代代產品性能的快速提升和德浩的堅持成為等離子平板拼接概念制勝的關鍵。相關數據顯示，等離子拼接已經占據了大屏市場15%的市場份額。從早期42英寸到如今60英寸的拼接單體，更加豐富的產品線和更大尺寸、更高分辨率的平板產品為德浩市場占有率的擴大奠定了基礎。本屆InfoComm China展會上，德浩發布了其最大尺寸的60英寸的等離子無縫無限拼接新品——DET-6010P。歐麗安第六代等離子無縫拼接墻系統產品更加成熟，防灼燒技術得到了本質性的提升，基本能滿足靜態長時間顯示需求。
    蔡三介紹，60英寸這個尺寸型號等離子是德浩首家推出，無論是在拼縫還是各方面性能上，與之前的產品相比都有了較大的提升，這款產品實現了3毫米的拼縫尺寸，亮度達到1,500流明，對比度也提升到了30,000:1，圖像顯示色彩更加豐富、逼真，在等離子長期被詬病的灼燒問題上，也取得了本質的突破。
    60英寸互動觸摸等離子拼接系統DET-6010T也是德浩展示亮點，這款產品與其他同類系統的最大區別在于采用等離子自發光技術、通過感應筆的配合獲得精確的坐標，實現了觸摸拼接在整個顯示區域沒有盲區，這也是業界技術的一大突破。另外，DET-6010T還能同時支持多點觸摸。在顯示方面，結合了無縫拼接顯示的技術成果，達到1毫米的無縫拼縫效果，可以說這款產品在觸摸和顯示方面都結合了最先進的技術特性，成為會議室、控制室和指揮室用戶的理想選擇。

    液晶拼接不可缺

    等離子拼接市場積累的豐富經驗讓德浩對平板拼接市場的理解和認識也更為深切，對于平板拼接的巨大潛力的認同，讓德浩開始涉入液晶拼接市場，畢竟這是一個占有目前市場份額25%(市場容量還在不斷擴大)的技術，這從德浩的戰略路線中便能初見端倪。與市場上魚龍混雜的液晶拼接產品和參差不齊資質的廠商不同，德浩對液晶拼接并非一味盲目看好，而是有著自己明確的定位。
    德浩將整個大屏幕拼接市場細分為四個應用領域：控制室、安防監控、商業顯示以及會議室市場。蔡三向我們說道：專業高端控制室市場DLP技術的優勢目前還是非常明顯，MPDP產品已經在中端的控制室、商業顯示和會議室市場發揮了其優勢并取得了成功，而處于中低端市場的安防監控領域和會議室市場，LCD則有著非常明顯的優勢，在價格、產品亮度、視頻信號、空間占用等方面LCD集諸多優勢于一體，具有極強的競爭力。
    德浩總經理溫真雄也表示：“德浩的目標就是要通過MPDP產品的成功，通過良好的客戶關系，強勢的合作伙伴，優異的顯示效果以及整體化的解決方案，貼身保障的服務來贏得客戶，打造專業平板顯示解決方案提供商形象。” 55英寸的液晶超窄邊拼接系統就成為了德浩進入液晶拼接市場最為惹眼的產品。該系統采用LED背光源，光源的色域、色彩、表現力、使用壽命都是其他產品難以匹敵的，拼縫也降低到了5.3毫米，并且實現了1080p全高清顯示。
    面對正在井噴的平板市場，德浩的第一步策略就是要完善產品線，蔡三繼續說道：“我們已經建立了最完整的平板拼接產品線，尺寸涵蓋42英寸、46英寸、55英寸、60英寸、120英寸全系列，這在業界也是尺寸最齊全的。” 

    與巴可的戰略合作

    不僅如此，在與巴可合作的高端固定安裝投影機領域，德浩也有了新的戰略路線。兩家公司的合作始于幾年前，而今年則正式走向了更親密的合作關系——德浩成為了巴可大中華區固定安裝投影機運營服務商。在2010年，德浩在巴可的幾家核心金牌代理商之中一舉拔得頭籌，在今年第一季度又實現了超預期的銷售業績。
    蔡三表示，德浩在巴可固定投影機業務上取得的良好業績主要有兩方面因素：一是世博會、亞運會等大型事件中投影機創意效果的感染和示范效果，讓商業顯示市場有了爆炸式增長；另外，德浩針對客戶的不同應用需求，結合公司完整的產品線，工程案例和信息處理技術，憑借對電力、公安、軍隊、政府、企業的應用需求的深刻理解， 形成了針對性的產品組合方案和個性化的行業應用解決方案，讓更多的客戶對德浩在工程領域的實力有了更高的認可度。
    談及巴可在中國市場的戰略變化，巴可公司大中國區銷售服務董事總經理唐楓先生在新聞發布會上表示，從2006年開始，巴可就保持著30%的復合年增長率，并在2010年突破了10億人民幣的銷售額。中國這個潛力巨大的市場為巴可提供了一個很好的舞臺和空間，正是如此，巴可更需要有好的市場策略。
    在巴可近80年的發展中，在各個不同文化的市場都能夠取得巨大的成功，得益于巴可本地化的戰略路線。在中國市場，巴可闡述其本地化的策略為本地化的投資、本地化的人才和本地化的服務。選擇與德浩合作，也是應時而變的市場戰略之需。
    唐楓介紹，從16年前最初進入中國市場時沒有客戶資源、沒有經銷商，到如今與遍布全國的銷售渠道和用戶，巴可更需要尋求在各方面都能更好服務于客戶的優秀經銷商。經過較長時間的考察，市場證明德浩在物流、供貨、技術服務以及項目管理方面都具備優異的資質，能為用戶提供更全面、更精確的服務，同時也實現了巴可本地化銷售和管理團隊的目標。而且，德浩取得的市場成績也印證了巴可策略的戰略眼光，巴可在2010年超過了公司任務目標的30%，今年第一季度的訂單已經完成了全年的68%。
    此次InfoComm China展會上，德浩也展示了巴可的全線投影機產品，德浩與巴可的合作進入了更深的層次。