訪北京強(qiáng)氧創(chuàng)新信息技術(shù)有限公司
得知被邀采訪北京強(qiáng)氧創(chuàng)新信息技術(shù)有限公司這個消息時，一股很有親和力的感覺應(yīng)運(yùn)而生，在網(wǎng)站順手搜一下，就得到幾千個HIT，然而，公司居然年輕得只有五歲……。
在五月的一個下午，我應(yīng)邀來到中國的硅谷—中關(guān)村，強(qiáng)氧中國區(qū)總部就坐落在這里。從走進(jìn)強(qiáng)氧OFFICE的瞬間，我就親身感受到：年輕的公司成長自一種獨(dú)到的眼光。
“轉(zhuǎn)型廣電是我們的機(jī)遇，我們抓住了。”
如約來到大廈一層，大廈門前擁擠的車位更加讓我認(rèn)識到中關(guān)村正在進(jìn)行殘酷的洗牌：有實(shí)力的公司才能在中關(guān)村立足，依靠低買高賣掙些差價的小公司的日子只會越來越難過。就是在這樣競爭激烈變動頻繁的地方，有強(qiáng)氧寬敞明亮的辦公環(huán)境。“公司也是從小到大逐漸發(fā)展起來的，只是速度可能比別的公司快一些。在中關(guān)村就是這樣，響應(yīng)速度在這里特別重要，有時候晚一步就會全軍覆沒。”市場總監(jiān)、中國傳媒大學(xué)的高才生李宏權(quán)深有體會，“公司總部在北京，上海是分公司，在深圳、鄭州、武漢、沈陽、太原設(shè)辦事處協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻簦Ｍ軌蚩焖俜答伩蛻簟！睆?qiáng)氧的發(fā)展速度確實(shí)很快，這與它從事的行業(yè)有密切的關(guān)系。
| |
|---|
強(qiáng)氧“高指標(biāo)、低成本、高標(biāo)清”監(jiān)視方案 | 北京強(qiáng)氧創(chuàng)新信息技術(shù)有限公司總裁 錢懷宇 |
公司總裁錢懷宇對行業(yè)有深刻的理解，對企業(yè)的發(fā)展有清晰的思路和明確的定位，“強(qiáng)氧從IT起家，我們對芯片、主板這些IT設(shè)備非常了解，在產(chǎn)品和技術(shù)方面的經(jīng)驗讓我們積累了一批全球知名的IT設(shè)備供應(yīng)商，基于對我們的了解與信任，他們很愿意強(qiáng)氧來幫助做大本土市場。IT行業(yè)有它獨(dú)到的優(yōu)勢：銷量。天時、地利與人和為我們創(chuàng)造了廣電市場這個機(jī)會，怎樣把“包裝合成”做起來，就看我們自己了。”不愧是總裁，一句畫龍點(diǎn)睛的話道出CEO的眼光—利用IT的技術(shù)和做事的思路，找準(zhǔn)廣電的市場定位，然后堅定不移地走下去。對于一個實(shí)體，CEO的方向很重要，尤其是規(guī)模處于中等的公司，總裁的眼光顯得尤其關(guān)鍵：方向正確，資本積累其實(shí)很快；一旦方向出現(xiàn)問題，公司下滑也會很快。正是這樣大起大落的商場，才培養(yǎng)出像錢懷宇這樣年輕有為的掌門。
|
|---|
clipper-7高標(biāo)清非線性合成系統(tǒng)與低成本高標(biāo)清監(jiān)視方案的完美結(jié)合 |
“我們的優(yōu)勢在于‘看得見、摸得著的性價比’。”
“假如銷量能上去，成本自然會下來。受益的是客戶，當(dāng)然最終受益的是強(qiáng)氧。”銷售總監(jiān)趙森快人快語，思維敏捷，北京大學(xué)的氛圍造就了他發(fā)散式的思維模式。“公司由IT發(fā)展起來，因為我們不僅懂IT，而且懂廣電，所以客戶非常信任我們。有IT做基礎(chǔ)，全線解決方案的成本比競爭對手低很多，但有一個前提是系統(tǒng)方案的性能、參數(shù)絲毫不打折扣。”這個銷售總監(jiān)真是一位PROFESSIONAL SALES ，一句話都不離“錢”。“我們的終極目標(biāo)是為客戶提供高指標(biāo)、低成本的方案，幫助我們的供應(yīng)商和我們自己把市場做大。”
“我的員工都是我最親密的哥們。”
始終在輕松的氛圍中與錢懷宇聊天，他絲毫沒有總裁的架子。“我們雖然有設(shè)備、有系統(tǒng)，但是我們提供的是整體解決方案。我們會設(shè)身處地地為客戶著想，幫助他們用好每一分錢。我們公司有一個特點(diǎn)，每一位一線銷售人員都同時身兼“系統(tǒng)顧問”，在我們這樣的公司，即便不懂技術(shù)也很快精通技術(shù)了。其實(shí)，客戶就是我們的老師，客戶對方案的要求、對每一款OPTION的評價、對系統(tǒng)聯(lián)調(diào)結(jié)果的評估，這些是最寶貴的培訓(xùn)資料。” 錢總對他的員工非常滿意，“我們都是很要好的哥們，能走到一起是緣分，我們都很珍惜。”其實(shí)，能為這樣的老板和企業(yè)文化效力又怎能不去珍惜呢？
“公司的成功也來自于像Blackmagicdesign這樣值得信賴的合作伙伴。”
“我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們的供應(yīng)商給予我們很大的支持與幫助。尤其是總部在澳大利亞墨爾本的Blackmagicdesign公司。我們雙方的合作時間雖然不長，但是面對多次的市場巨變，我們一起面對和度過困難。Blackmagicdesign公司在中國區(qū)的所有市場、銷售事宜全權(quán)委托給強(qiáng)氧，這是對我們的信任，也和我們的經(jīng)驗有關(guān)系。” Blackmagicdesign選擇強(qiáng)氧做全線產(chǎn)品中國區(qū)唯一總代理是基于強(qiáng)氧過硬的業(yè)績。當(dāng)然，在眾多的非編卡供應(yīng)商中，強(qiáng)氧愿意為Blackmagicdesign拓展中國市場，自然是因為Blackmagicdesign一流的產(chǎn)品和技術(shù)。
采訪很快結(jié)束了，走出強(qiáng)氧的辦公室，天已經(jīng)擦黑了。本來約定一小時左右的采訪，我們竟然談了N個小時，心中暗暗高興有機(jī)會與這樣的老板、這樣的公司交流。它的規(guī)模雖然在目前還不是很大，但是公司的增長潛力很好，因為“一種眼光成就一個企業(yè)”。面對市場，年輕的CEO用自己的眼光給了自己一個思路，順著自己的思路他一路沖殺到現(xiàn)在的業(yè)績。讓我們祝愿他和他的公司取得更加驕人的成績！