今后威創(chuàng)在LCD上將不再是小打小鬧，而是要大刀闊斧地干起來。高端的DLP廠商趟入這價格戰(zhàn)打得一塌糊涂的LCD領(lǐng)域，玩得轉(zhuǎn)嗎？
威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理呼東風(fēng)(左)LCD產(chǎn)品總監(jiān)劉海宇(右)
高增長與價格戰(zhàn)并存
2009年，隨著LCD超窄邊拼接產(chǎn)品的出現(xiàn)，LCD開始進(jìn)入高速成長期，參與廠家愈來愈多，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣闊。進(jìn)入2012年，LCD的增長率更是達(dá)到了123%，覆蓋交通、安防、政府、公安、鐵路、電信等幾乎各個行業(yè)，同時向上延伸至中高端領(lǐng)域，與DLP應(yīng)用部分競爭交叉重疊。研究機(jī)構(gòu)預(yù)計，到2015年LCD市場有可能占到整個大屏幕拼接市場的50%。
一面是令人興奮的高速增長市場，另一面卻是LCD行業(yè)競爭的不斷白熱化，各大企業(yè)為了分得一杯羹，相互蠶食、相互打壓，導(dǎo)致市場上的價格戰(zhàn)愈演愈烈。與DLP相比，LCD市場準(zhǔn)入門檻不高，有業(yè)內(nèi)人士稱50萬元就可起家，這加劇了行業(yè)的魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)良莠不齊。很多沒有技術(shù)、沒有研發(fā)團(tuán)隊的微小企業(yè)大量涌入，通過惡性競爭搶占市場份額。加之產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重、山寨品牌太多，導(dǎo)致市場上低劣產(chǎn)品蜂擁而出，助推了市場無序競爭。
正式進(jìn)軍LCD
面對LCD市場亂象，很多品牌品質(zhì)廠商，特別是DLP廠商對于是否要全面進(jìn)入存有顧慮。威創(chuàng)起初對此也是猶豫的。但漸漸發(fā)現(xiàn)DLP領(lǐng)域客戶對LCD也有需求，并且在逐年增強(qiáng)，而這部分客戶更多專注的是應(yīng)用需求、價值服務(wù)和技術(shù)實力，而非價格，此客戶群也正是威創(chuàng)多年積累所熟悉的。同時LCD領(lǐng)域的不少客戶也在轉(zhuǎn)變價格優(yōu)先的觀念，尋求表現(xiàn)更好更穩(wěn)定的產(chǎn)品解決方案，與威創(chuàng)的優(yōu)勢剛好契合。
在中國DLP拼接領(lǐng)域，威創(chuàng)是無可爭議的NO.1。它成立于2002年，以強(qiáng)大的研發(fā)力量、專業(yè)的客戶應(yīng)用解決經(jīng)驗、豐富的系統(tǒng)解決方案等優(yōu)勢為業(yè)界所公認(rèn)。成立僅兩年即從2004年開始，威創(chuàng)DLP拼接顯示業(yè)務(wù)便一直保持中國市場占有率第一的位置，2009年更因此成為中國拼接顯示行業(yè)的第一家上市企業(yè)。如今擁有十年成長史的威創(chuàng)，其DLP產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在電力、公安、交通等國內(nèi)外6,000多個高端項目中，積累起豐富的客戶應(yīng)用經(jīng)驗和良好的技術(shù)、服務(wù)口碑。
“LCD廣闊的市場發(fā)展空間及高端需求的增長讓威創(chuàng)最終決定進(jìn)入其中。我們認(rèn)為當(dāng)前LCD的亂象是暫時的，未來一定會洗牌，不具備競爭力的企業(yè)必被淘汰，擁有成熟技術(shù)及品牌的企業(yè)會留到最后。而威創(chuàng)就是這樣一個企業(yè)，它的加入可以促進(jìn)LCD市場的規(guī)范化，進(jìn)而更能引導(dǎo)客戶將來的選擇。威創(chuàng)在大屏幕拼接行業(yè)所擁有的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)能力是首屈一指的，這些經(jīng)驗和能力是一個企業(yè)的核心競爭力。把DLP的優(yōu)勢引入LCD，為LCD不同類型用戶、尤其是復(fù)雜應(yīng)用客戶提供更先進(jìn)、更實用的LCD解決方案是我們的特質(zhì)。”威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理呼東風(fēng)表示。
2012年初，威創(chuàng)LCD事業(yè)部正式成立，實行獨立運營、獨自核算，全面負(fù)責(zé)從LCD產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)劃、研發(fā)到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化事務(wù)。
技術(shù)與方案并重
“公司希望把LCD打造成為與DLP業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的部門，對此公司也給予了高度重視和支持，2012年大大增加了LCD的研發(fā)投入。” 威創(chuàng)LCD產(chǎn)品總監(jiān)劉海宇稱。
“威創(chuàng)芯，拼接擎”就是威創(chuàng)在2012年基于對行業(yè)應(yīng)用的深刻理解和多年的技術(shù)研發(fā)積淀，最新面向LCD拼接墻推出的內(nèi)置智能顯示平臺。它搭載自主研發(fā)，完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的核心處理芯片及板卡。無需外接矩陣及處理器，拼接墻系統(tǒng)也能實現(xiàn)各類典型的拼接顯示應(yīng)用。可將會議室、監(jiān)控室的多種信號直接上屏，實現(xiàn)漫游、迭加、跨屏等顯示；同時采用高速、并行非壓縮數(shù)字處理技術(shù)，支持DVI-D數(shù)字環(huán)接功能，且環(huán)接級數(shù)無任何限制；具有模擬轉(zhuǎn)數(shù)字、標(biāo)清轉(zhuǎn)高清；支持圖像的4分割功能，能夠進(jìn)行畫面的靈活切換。
“威創(chuàng)芯對于穩(wěn)定性、靈活性、功能性要求都比較高的客戶是最好的選擇。同時面向經(jīng)濟(jì)型客戶，威創(chuàng)還提供飛翔系列，它配備了威創(chuàng)自有技術(shù)的LCD處理器，此處理器最大可支持72個拼接單元，可實現(xiàn)多個共用，可靠性好，性價比高。” 劉海宇表示。
除了拼接屏，威創(chuàng)在LCD單屏上也準(zhǔn)備了豐富的產(chǎn)品，從32英寸到80英寸一應(yīng)俱全，充分滿足視頻會議、 工業(yè)監(jiān)控及廣告媒體發(fā)布等公共顯示需要。
面對LCD行業(yè)混亂的價格競爭，呼東風(fēng)直言不會陷入其中。稱威創(chuàng)走的是技術(shù)領(lǐng)先與給客戶提供整體應(yīng)用解決方案并重的路線。
他表示:“與很多廠商不同，威創(chuàng)是國內(nèi)唯一全面掌握整個拼接顯示系統(tǒng)核心技術(shù)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。威創(chuàng)擁有600多項專利，其中300多項為發(fā)明專利。威創(chuàng)多年在高端復(fù)雜顯示方面的技術(shù)積累，使其進(jìn)入LCD更為容易。這使得威創(chuàng)LCD對上有技術(shù)有成本的競爭優(yōu)勢，對下有品牌的優(yōu)勢，而且威創(chuàng)在高端領(lǐng)域的口碑也是其他廠商不具備的。威創(chuàng)真正要突出是顯示應(yīng)用，客戶要選的不是顯示器、更不是面板，我們要讓用戶知道應(yīng)用才是他真正需要的東西，它可以幫助客戶實現(xiàn)可視化信息管理。”
“我認(rèn)為LCD顯示主要分為四個應(yīng)用領(lǐng)域：指揮調(diào)度、視頻監(jiān)控、信息發(fā)布、視頻會議。原來威創(chuàng)沒有進(jìn)入LCD領(lǐng)域時，所涉及的領(lǐng)域主要是指揮調(diào)度，今后LCD將全面進(jìn)入四大應(yīng)用領(lǐng)域并分別提供相應(yīng)的解決方案。”呼東風(fēng)強(qiáng)調(diào)。
強(qiáng)化渠道
先進(jìn)的技術(shù)固然重要，但渠道的建立和合作也十分重要。當(dāng)前威創(chuàng)在全國有11大業(yè)務(wù)平臺，30個辦事處，廣泛的代理商渠道，已經(jīng)建立起了業(yè)內(nèi)最完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但威創(chuàng)LCD事業(yè)部并沒有簡單地照搬原有的渠道。而是根據(jù)LCD業(yè)務(wù)的特點，由專人專業(yè)來做LCD業(yè)務(wù)，同時結(jié)合原有渠道優(yōu)勢，邀請更多的合作伙伴加入到威創(chuàng)的LCD渠道網(wǎng)絡(luò)中，共同開拓LCD市場。“這樣既能保證我們更專注地去做好LCD業(yè)務(wù)，又不影響到威創(chuàng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)DLP的經(jīng)營。”呼總表示。
展望2013
截止到2012年11月，正式成立不到一年的威創(chuàng)LCD產(chǎn)品事業(yè)部就給威創(chuàng)公司創(chuàng)造了一個多億的銷售額，與國內(nèi)一線LCD廠商銷量相當(dāng)，實屬不易。這可以說是威創(chuàng)多年品牌營造、技術(shù)實力與正確市場策略的綜合體現(xiàn)。對于即將到來的2013年，呼東風(fēng)信心十足，稱銷售額將遠(yuǎn)超2012年。威創(chuàng)LCD下一步的市場策略是進(jìn)一步加強(qiáng)穩(wěn)固指揮調(diào)度、控制室等高端市場，同時向中低端市場全面滲入，重點挖掘交通、平安城市、媒體顯示、教育、煙草、冶金等行業(yè)。LCD產(chǎn)品內(nèi)容將全面覆蓋市場現(xiàn)有的所有尺寸、配合威創(chuàng)自主研發(fā)的控制處理、應(yīng)用軟件綜合系統(tǒng)，針對不同應(yīng)用推出各種形態(tài)方案組合，來滿足客戶的多樣化需求。LCD團(tuán)隊也將進(jìn)一步擴(kuò)充，預(yù)計比2012年擴(kuò)大一倍。