許多人認為，電影院作為電影產業的最終端，并不需要過多的策劃營銷活動，因為觀影人次自然會根據檔期變動和影片的好壞而上下浮動，沒有人會因為影院的營銷活動而去看一場自己不喜歡的電影。但是事實真是如此么？不盡然，以下的文字將詳盡的闡述影院為什么要做市場營銷活動，影院能做哪些營銷活動，以及影院該怎么做營銷活動，等等。
一、影院為什么要做市場營銷活動？
原因不外乎三點：1.增加票房。2.增加人次。3.增加影響力。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
1.明星見面會、首映式
明星見面會和電影首映式是最常規也是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動。從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
2.新聞發布會
影院但凡舉辦較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
3.專題報告會
上映國產推薦影片時適合舉辦專題報告會。由于此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以借助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
4.媒體放映場
與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準確把握上影信息，可以以此為平臺，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照慣例，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
5.觀眾體驗場
觀眾體驗場是影院與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最準確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略及影院排片計劃，保證影片吸引準確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為“點映”，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
6.影院場地互動擺放
影院場地的布置，十分重要，觀眾進入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
7.場地互動游戲
游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，走進電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會使影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
8.戶外宣傳活動
根據影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都應當主動出擊，把活動做好，做大。
9．相關產品促銷，聯合推廣
這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程。如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。影院經營者一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務時，影院銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是出售電影票。
三、影院該怎么做市場營銷活動？
1.策劃影院活動的密度，具體問題具體分析。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過于密集，工作疲于應付，不能準確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2.活動效果的好壞評估，溫故而知新。
影院營銷活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期準備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案。
以上鏈條中，大部分影院的方案策劃與執行都沒有太多問題，關鍵在于對活動的評估，一個活動若只有執行而無評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3.對于大多數影院，可以嘗試進行如下操作：
?。?）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，通過不斷實踐得出到底哪些類型的活動直接可以明顯提高票房收入，哪些有助于增加觀影人次，哪些會廣泛吸引媒體，而哪些則毫無用處。
?。?）、重視活動效果評估
對于新開業的影院，活動運作方面必然存在方方面面的不成熟，在盡可能嘗試多種活動的前提下，對這些活動效果分別進行評估總結，將有利于影院快速成長?；顒有Чu估可以大致從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，則需要根據不同影院的實際情況而定。
?。?）、多策劃效果顯著的活動
當嘗試積累到一定階段后，則可以在眾多活動方案中，有所取舍。只選擇做最可能達到上述三種目標的活動，把此類活動做好、做精，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
四、影片策劃的主要思維方式
1.發散思維
影片策劃階段的發散思維，指的就是以影片的市場潛質挖掘為核心，針對影片進行徹底掃描。也許是電影片名有十足噱頭，也許是影片立意主題可以獲得更多政府資源，也許是影片明星很有賣點等。將這一切可以深化為很好創意的推廣思路全部記錄下來，這就是一種頭腦思維的訓練。如果一個人不能完成，也可以小組討論的形式進行頭腦風暴，借助每個人對影片的掌握程度、認識角度不同，而產生各種不同的思路。
2.減法思維
在獲取對影片的大量創意思維之后，去粗取精，若能將圍繞影片衍生的最常規的策劃思路以及效果欠佳的策劃思路去掉，那么對于明確策劃實施的重點方向，將非常有利。針對一部影片，通過發散思維，也許可以獲得十個，甚至更多的策劃方案，但是結合實際情況，根據可行性、效果預期，進行不斷篩選，最后確定1-2個最適合影院的也是最有效的策劃方案即刻。
3.整合思維
電影，作為一種文化消費產品，是對人類社會生活諸多層面的反應，在社會資源拓展上，具有較強的黏著性。影院，作為影片上映的終端實體，有著非常良好的運作平臺，可以將豐富多彩的社會資源在影院進行創意整合。