先是在6月20日召開了暌違七年的亞太區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議，提出“厚積薄發(fā) 整合優(yōu)勢(shì) 重回巔峰”的口號(hào)；期間，更是調(diào)整其市場(chǎng)策略和亞太區(qū)組織架構(gòu)，將位于新加坡的亞太區(qū)總部遷至中國深圳，并確立了“決策更靠前，服務(wù)更靠前”的新戰(zhàn)略方針，同時(shí)還面向各級(jí)代理商推出強(qiáng)力支持策略。時(shí)隔僅3個(gè)月，9月23日富可視又舉辦了主題為“聚匯光影 映像視界”的2013年秋季新品發(fā)布會(huì)，推出涵蓋DLP和LCD兩大主流數(shù)字投影技術(shù)的全新5大系列共10款新品，并計(jì)劃在未來一年中發(fā)布超過30款投影機(jī)新品。
“富可視將會(huì)繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)走下去，會(huì)加大研發(fā)和推廣投入”——富可視亞太區(qū)總經(jīng)理朱林在亞太經(jīng)銷商大會(huì)上的承諾正在被有條不紊地兌現(xiàn)。以下三條脈絡(luò)，已經(jīng)清晰地呈現(xiàn)在我們面前。
運(yùn)營，確立新架構(gòu)和市場(chǎng)策略
將亞太區(qū)總部遷至中國南中心區(qū)重鎮(zhèn)深圳，可以說是富可視響應(yīng)快速發(fā)展的亞太區(qū)市場(chǎng)和增長迅速的中國市場(chǎng)作出的最重要的決策。就地理位置和市場(chǎng)潛力而言，新的亞太區(qū)架構(gòu)顯然更加合理，更貼近市場(chǎng)，反應(yīng)也更迅速，能夠支持亞太區(qū)和全球的高效運(yùn)營；新的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了高度本地化配比，具有更豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠與合作伙伴和供應(yīng)商更緊密地協(xié)同，確保抓住亞太區(qū)高速成長的機(jī)會(huì)。
種種舉措的根源來自富可視意識(shí)到的其在亞太區(qū)的存在感危機(jī)，他們更是直面過去，將不短的一段“不作為”時(shí)間稱之為“黎明前的黑暗”。自2012年下半年重新定位亞太區(qū)尤其是國內(nèi)市場(chǎng)架構(gòu)及發(fā)展策略以來，富可視顯然動(dòng)了真格。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，一改往日由美國總部發(fā)號(hào)施令并遙控的狀況，亞太區(qū)總部新的戰(zhàn)略方針將本地化放在了第一重要位置，確保能夠及時(shí)做出最貼切的產(chǎn)品規(guī)劃，使產(chǎn)品和技術(shù)更貼近亞太市場(chǎng)的需求；渠道當(dāng)然也是重中之重的部分，一方面不斷優(yōu)化提升售后服務(wù)體系，加大產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持力度，使渠道伙伴能夠向更高端產(chǎn)品和方案延伸，另一方面則借助渠道將富可視的產(chǎn)品滲透到不同的細(xì)分市場(chǎng)中，以更寬的產(chǎn)品線支持更多的品牌投入。
品牌，專業(yè)專注適應(yīng)分工精細(xì)化趨勢(shì)
由于富可視前20幾年的發(fā)展，一直以北美市場(chǎng)為主，導(dǎo)致很多國內(nèi)的一般消費(fèi)者對(duì)于富可視品牌略顯生疏。其實(shí)，富可視在北美投影市場(chǎng)始終保持著前三甲的位置，是一個(gè)在投影機(jī)發(fā)展史上有著深厚積累的老牌廠商。經(jīng)過二十多年的品牌運(yùn)作，富可視在歐美及東南亞地區(qū)積累了非常高的知名度和品牌價(jià)值。
富可視亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理王桐表示，“在成立之初，當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境決定了富可視可以走一條集研發(fā)、生產(chǎn)、制造為一體的道路，而在歷史富可視也的確建立起龐大的制造、研發(fā)體系。隨著商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化，研發(fā)、制造、創(chuàng)新、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)越來越專業(yè)，分工越來越細(xì)，一個(gè)企業(yè)不可能把所有的環(huán)節(jié)都做好。富可視在近些年的發(fā)展中，專注于包括投影機(jī)產(chǎn)品、mondopad、bigtouch及可視電話等視訊協(xié)作類產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新”他指出，無論是10款全新產(chǎn)品的推出，還是來年30款新品規(guī)劃，都受惠于或?qū)⑹芑萦诟豢梢晫I(yè)專注運(yùn)作的模式。“未來我們還將繼續(xù)延續(xù)這種高頻率的新品節(jié)奏。”王桐說。
產(chǎn)品，以客戶為導(dǎo)向，涵蓋多種技術(shù)和方案
9月23日的新品發(fā)布會(huì)，富可視推出全系列LCD產(chǎn)品線，為更多的目標(biāo)用戶提供最前沿的技術(shù)和合理的成本控制，積極響應(yīng)投影機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的快速發(fā)展需求。
自創(chuàng)業(yè)開始，DLP、LCD一直在富可視產(chǎn)品線中并存。王桐指出，其實(shí)國外對(duì)于LCD跟DLP并沒有嚴(yán)格的區(qū)分，富可視只是更貼近市場(chǎng)，從實(shí)際市場(chǎng)需求的角度考慮，而且客戶也并沒有絕對(duì)偏向LCD或者DLP。他表示，“富可視根據(jù)市場(chǎng)的需求選擇推出LCD產(chǎn)品是非常自然的，同時(shí)我們也有很豐富的做LCD產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不存在任何技術(shù)上或應(yīng)用方面的障礙。現(xiàn)在我們考慮的主要的問題是在于怎么去選型、怎么去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，而不會(huì)太多去考慮二者之間的優(yōu)劣性。”
事實(shí)也正如王桐所說，3LCD投影機(jī)一直被賦予“色彩”的代名詞，先天具備精準(zhǔn)的色彩還原度和飽和度，富可視本季推出的8款3LCD投影機(jī)不僅具備高素質(zhì)色彩還原能力，并配備IRIS動(dòng)態(tài)光圈技術(shù)大幅提高畫面對(duì)比度，帶來更清晰細(xì)致的畫面顯示效果，兼具長、短焦的產(chǎn)品搭配適應(yīng)不同的應(yīng)用環(huán)境，獨(dú)特的防塵、散熱設(shè)計(jì)帶來更環(huán)保、長效的使用壽命，成為商務(wù)、教育市場(chǎng)崛起的一股新興力量。
富可視想做的還不只是以上這些，失去的市場(chǎng)要撿回來——高亮度LED、激光光源、10000流明工程投影產(chǎn)品；新的市場(chǎng)已經(jīng)在眼前展開——大屏產(chǎn)品、平板電腦、手機(jī)等，都將成為富可視全面出擊的領(lǐng)域。開拓新的市場(chǎng)、贏得新的機(jī)會(huì)，在不久的將來我們肯定會(huì)看到一個(gè)完全不一樣的富可視。