2013年下半年以來DLP大屏拼接并未如人們預期的那樣獲得強勁發展，更有數據表明個別企業的凈利潤甚至在下降。今天與大家分享一下目前DLP行業的現狀，找到促使DLP拼接快速繁榮的市場新路徑。

　　向外找原因，亦對亦錯

　　導致2013年以來DLP拼接墻市場低迷的大環境因素很多，被提到最多的有以下三個方面：

 　　第一，競爭性產品。

　　在低價格、純商用市場，液晶拼接不僅品牌多、產品豐富、價格覆蓋全面，而且具有輕薄的特點。特別是清投1.5mm無縫液晶以及業內3.5mm拼縫液晶的出現，更是讓液晶產品的競爭力穩步上升。

　　在高端市場，PDP和小間距LED大屏的前后夾擊也令DLP拼接產品措手不及。2013年之前，高端市場與DLP競爭的主要是各種PDP拼接產品，但是隨著上游企業的退出，PDP已經不可能在拼接市場成為主流競爭者，隨之高端視頻墻市場又迎來小間距LED產品的成熟。該產品除了未經考驗的穩定性是一個暫時缺點外，在縫隙、畫面品質等性能上都優于或者與DLP拼接產品相當。

　　從未來市場角度看，OLED平板顯示產業正在加快成熟，僅國內市場就有多家企業進入上游面板產業鏈。三個方向的壓力都讓DLP拼接不容小覷，但是這種競爭壓力并非是新生的，在過去很長時間內就已經存在，未來也將長期存在，用此來解釋目前行業的突發壓力顯然并不合理。

　　第二，經濟低迷因素。

　　這個因素的核心表現是2013和2014年確定的GDP增長速度低于此前2003-2012年的均值，甚至有經濟專家認為，目前7.5%的經濟增速目標依然偏高，未來的目標值可能是6.5-7%之間。這些數據，以及投資水平、制造業指數等數據成為了DLP行業內人士“認定存在一個低迷經濟”環境的基礎。

　　但是這樣的觀點忽視了一個最大的問題：國內市場的GDP增速的確在穩步下調，這種調整也被稱為中國經濟的“新常態”。但即便是這個已經降低的GDP增速，橫向比較，依然是全球最快的速度；縱向比較，每年實際的增量絕對值比前10年的均值，甚至高峰值都是在增加。

　　用經濟增速的變化速度，代替經濟增幅和增量的絕對值，進而證明一個低迷的宏觀經濟的存在，是不合理的“數據利用模型”。如果這可以成為影響DLP拼接行業發展的因素，那么其他經濟增速更低的市場中的企業豈不是都“難以生存了嗎”？

　　第三，“政府行為調整說”。

　　在新一屆中央政府成立后，政府政策更加側重于細膩的調控節奏，因此DLP拼接行業過去十年較為粗放的項目方式得到一定遏制。同時，政府致力于降低各種公共資源支出，提升政府資金利用效率。這對于主要服務市場是政府、政府主導事業單位和國企的DLP拼接大屏行業而言，意味著“一定程度的項目緊縮”。

　　主要變化是，項目自身更嚴格的資金使用要求、以及新上項目更為審慎的決策機制，這些變化顯然會影響DLP大屏企業的經營狀態。但是，DLP大屏企業卻絕對沒有資格“怪罪”客戶。

　　作為客戶方，嚴格花好每一分錢是常態；作為執政環境發展和變化的產物，政府法人實體越來越“精明”也應當是常態，更加節儉、廉政和高效的政府，是執政者自身發展進化的必然方向。如果一些DLP拼接企業的生存必須依賴于“大手大腳花錢”的客戶，那么所謂的困難就更應該是這些企業“自身定位不正”的問題，而非環境變化的問題。如果DLP大屏企業覺得有苦衷，那么結果無外乎兩個：改變自己以適應之；或者放棄這個產業。

　　由上分析可以看到，所謂環境因素導致今日DLP拼接大屏現狀的觀點，雖然有一定的道理，但是根本沒有切中產業要害。外因通過內因起作用，內因起決定性作用的基本道理不會在DLP拼接行業有特殊性。

碎片化的行業構成是造成DLP拼接現狀的根源

　　國內市場號稱全球最大的獨立視頻顯示墻市場，但是，這個市場真的很大嗎？答案是否定的。2013年，據奧維數據顯示市場規模僅為60億元左右。即便液晶等銷量比較大的拼接技術產品，年度市場單元銷量也不到20萬臺。

　　然而高端市場常年維持超過30%的凈利潤率，所以在這樣一個規模的行業中存在著數十家主流企業。十幾個單元，幾套輔助設備，就是百萬級別的凈利潤，這是很多電子行業所不可能渴望的高收益水平。這使得業內企業對高端工程趨之若鶩，也導致低端市場領域的企業始終能看到“發大財”的機遇。

　　經營收益水平是一個產業的核心吸引力，但是這還不足以維持如此數量眾多的企業品牌搶占視頻墻市場，真正維持這一行業海量企業生存的秘密在于行業內特殊的“碎片化結構”。

　　第一， 從銷售角度看，視頻墻行業具有地域風格、人脈依賴的特性。這就使得很多規模不大的企業，在所屬地區卻是“地頭龍”，能夠很多項目通吃。再加上拼接墻產品系統使用的售后維護需求和產品升級需求往往具有“先入企業的壟斷性”，就形成了以區域市場為特色的企業競爭格局。

　　第二， 從產品技術角度看，拼接墻產品特別是目前的液晶拼接和未來的OLED拼接，市場門檻并不高。這就導致擁有市場人脈和地域優勢的企業，具有廣泛的、在多個技術產品線，擁有自主品牌產品的基礎。

　　第三，從收益上看，行業的高收益能夠維系規模很小、地域化色彩很濃的中小企業的生存和發展，甚至新產品的研發投入，這使得市場碎片化的大屏行業格局能夠“長期存在”。

　　第四，很多大屏企業自身具有產品設計、制造、品牌運營、分銷的完整產業鏈，同時還具有“施工隊”的角色。大屏視頻墻是一種工程顯示，并非成品銷售，而是配件化的DIY銷售。大屏企業的施工隊色彩和行業需求決定了大屏企業必須具有“本地化”色彩。雖然清投視訊在全國都設立有施工團隊，實現“全網絡化施工”，但這并非是全行業現狀，業內更多的是地域色彩企業的長期存在和發展。

　　在以上幾個因素的共同作用下，大屏市場，特別是DLP拼接行業形成了“碎片化”的產業格局。而且大屏行業內占據數量優勢的中小型企業，也愿意主動維系這種“碎片化”的行業利益格局。

　　但是產業分布的碎片化導致整個行業的三高三低問題：產品開發性資源投入高，產出低；建設性市場拓展、新應用市場拓展的成本高，拓展能力低；企業運營和客戶項目實施的“運營性”、“邊際性”成本高，行業節約化發展潛能低。這“三高三低”的特征決定了碎片化的大屏行業內的企業多數都必須生存在“區域壟斷、高毛利、高凈利、客戶需求粗放化等行業特殊環境”下。而一旦項目接續出現困難、項目實施過程中客戶審慎程度增強，大多數行業參與企業就必須面對“節儉壓縮支出”的策略選擇。

　　而更為強調節約內部成本的經營策略，將進一步抑制行業市場的開拓能力，使得整個視頻墻行業進入收縮、再收縮的產業投入負反饋鏈條。

　　因此，碎片化的行業特征，實質上決定了大屏行業不具有整體性的產業策略和規劃，企業發展處于隨波逐流、嚴重依賴外因的狀態。這才是大屏行業在2013年以來大環境下未能如愿發展的真正原因所在。

　　請各位繼續關注，明日清投將與大家分享現今條件下如何快速促進DLP拼接行業的發展。