數字電視產業的發展一直都在聚光燈下。
因為在聚光燈下，它一直都格外引人關注，特別的關注使它承受著不小的壓力，所以倍加小心，謹慎前行。但是聚光燈下的生存方式實際上也造就了一大批數字電視運營機構和數字電視制作機構的生存態度——他們在摸索中發展、在發展中探索；他們選擇轉變思維、放棄因循守舊。不同的態度決定不同的思路，不同的思路產生不同的做法，不同的做法當然帶來不同的結果。
在“本期關注”，我們專門與各電視臺數字電視頻道相關負責人做了詳細的交流，所以有機會一起聽聽他們對數字電視整體轉換、基于數字電視節目平臺的增值業務和數字頻道運營模式等方面的真知灼見。
中央數字電視凸現全業務產業集群
“內容”是付費電視的價值源泉，有了吸引人的內容之后才會有用戶。持續發展的付費電視達到規模運作后，自然可以收回市場的前期投入，最終實現盈利。商務模式的不斷創新、內容分類的高度精細化和節目品質的精耕細作是中央數字電視傳媒有限公司（簡稱“中數傳媒”）的產品在我國數字付費電視市場保持高市場占有率的信心和動力。中央數字電視節目平臺集成和代理營銷的產品有一個統一的品牌名稱，即“中央數字電視”。
中數傳媒的數字付費電視2004年6月啟動商業計劃，同年9月1日正式商業運營，2005年全年收入實現10倍增長；目前中央電視臺制定的計劃是2006年數字付費電視收視費收入比2005年達到5倍以上增長。中數傳媒總裁沈向軍認為，中數傳媒的運營業績歸功于總局的先進政策導向、中央電視臺的強勢資源、中數傳媒的高效管理制度、創新的營銷模式和企業文化以及高素質的團隊。
中數傳媒攜兩家業務公司——專門承制頻道內容的央視風云傳播有限公司（簡稱“央視風云”）和專門提供電子節目菜單服務的中視數字電視科技有限公司（簡稱“中數科技”），與中國有線和中廣有線三家集團公司構成了中央電視臺數字付費電視全業務產業集群。談到整合國內節目資源、協調產業鏈良性發展，沈總坦言：主要是參考海外成功經驗，并積極做好國內市場開發實踐。中數傳媒能夠實現節目內容的反饋信息在8小時之內反映到中數傳媒、24小時反映給內容提供商——最高效率地流通市場信息使得中數不斷在運營過程中調整和提高。在2006年，積極突破增值業務是中數傳媒三大發展策略之一，選擇增值業務的方向有一個核心思路，就是這個業務有能力替代現有的需求，并且這個業務已經存在現有的市場流通如制作、銷售和消費各方，增值業務的“增值”體現在優化或簡化現有的服務。
有了很好的內容之后，另一塊就是如何運營。沈總介紹，中數傳媒的運營思路就是：結合中國廣播電視發展的實際、吸取國外案例的成功經驗、研究海外運營的失敗原因、理解別人如何失敗之后堅定不移地實現自己的想法，在政策許可的范圍內審慎且務實地去做一些事情。別人的成功是因為經過多次失敗才最終得到的，后來者需要善于從失敗中摸索，學會做復雜的事情。中數傳媒的員工也確實這樣去做了，從付費頻道開始的籌備工作一直到目前的運營細節，他們始終都在嚴謹勤勉地推進，效果也確實符合大家的愿望，當然巨大的付出也是令常人難以想象的。但是中數傳媒的企業文化很好地增強了團隊內部的凝聚力，也影響、感染著我們的合作伙伴，使中數傳媒可以在一路艱辛中勇往直前。關于運營模式，沈總特別指出，某些地方實施的數字付費電視免費落地接入的行為實際上是在空耗當地有線電視網絡公司的技術設施和運營隊伍的資源，因為目前國內付費電視產業鏈的良性發展缺乏的是無縫鏈接的各大主體之間垂直一體化的團隊經營和誠信互利的市場化操作，而非對用戶播放免費節目的誘惑和刺激。我們不能以開路免費電視的舊瓶去裝數字付費電視的新酒，免費的發展模式短期內似乎推動了數字電視用戶的規模增長（也很有限），但傷害網絡商的根本利益，中期內會沖擊開路電視的收視率，卻無法形成新的經濟增長點，引起系統內容提供商的反感和拒斥，對節目商、網絡商乃至整個數字付費電視產業鏈內所有相關經濟實體都將是巨大的隱患，無論如何是有悖于我國數字電視產業化發展大勢的。
沈總告訴我，中數傳媒2006年的運營宗旨是：精確經營、精辦頻道、精細服務；創新理念、創意內容、創造市場。中數傳媒會用實際行動幫助規范企業經營管理范疇內的自主知識產權的管理，打造精品頻道，在央視《高清影視》頻道直播2006世界杯的領跑下，迎接中國億萬用戶對數字付費電視這種新生消費品的大考。
遼寧電視臺積極開拓創新的發展思路
遼寧電視臺的數字頻道是比較出名的，原因就是內容豐富多彩。數字頻道的個性化、時尚化和應用化也從一個側面說明“機會”其實是多種多樣的，就看能否把握住。遼寧電視臺的數字頻道堪稱“把握機會的典范”，其基于數字電視平臺的電子競技業務是遼寧臺數字頻道增值業務中的佼佼者，雖然尚未成為臺內主要的盈利點，但是電子競技與網絡電視有機結合的模式確實值得兄弟臺借鑒。遼寧臺數字頻道技術總監趙季偉說，數字新媒體業務的核心是“整合＋融合”的理念，包括廣播與窄播、廣電網絡與互聯網、廣電內容與電信運營、固定方式與移動方式、有線傳輸與無線傳輸、衛星波與地面波……太多的整合＋融合帶來的創新當然為業務“增值”。
趙季偉繼續從運營的角度介紹遼寧臺數字頻道。電信最吸引合作伙伴的是它豐富的運營經驗，中國早期的電信運營可以上溯100年；而廣電最吸引合作伙伴的是它豐富的內容資源，中國早期的內容資源同樣可以上溯100年（電影）。電信運營商和遼寧電視臺的合作從2003年開始，中國網通的城域網能力和中國電信的長途干線的傳輸能力一起幫助遼寧臺的內容資源得到最大限度的傳播。電信運營商擁有全國統一的運營支撐平臺、業務運營和分帳體系，相互透明、互相開放的運維系統為廣電、電信雙方都帶來好處。以電子競技業務為例，電信運營商由于沒有節目的資質和游戲的內容，所以非常看好遼寧臺推出的電子競技業務。購買內容之后，電信運營商利用這種新型交互式的視頻游戲，吸引來眾多的網絡游戲玩家，從而拉動了電信的互聯網增值業務的快速增長，留住了寬帶用戶。據透露，遼寧臺與電信運營商在收入上基本是六四分成的合作模式。
趙季偉認為電視臺最核心的競爭力就是內容，要利用各種合作機會和多種傳播方式充分發揮內容的優勢。目前，遼寧臺攜手電信運營商一起推動視頻游戲和各種增值服務業務，可以說是為電視臺數字頻道的運營開拓出一種創新的發展思路。
同時，內容銷售的產業鏈比較長，涉及到內容生產商、內容集成商、網絡服務商、設備供應商和網絡傳輸商。大家分別是鏈條中的一個環節，不可或缺。付費數字電視內容是市場經濟的產物，也是商品。趙季偉積極呼吁產業鏈各方需要在商業合作中為自身建立“信任度”，這樣才能形成產業的良性循環和健康發展。
青島電視臺抓住奧運契機在高清運營方面下功夫
青島電視臺技術制作部主任冉策認為“高清”是數字電視的一個熱點，高清節目播出更是萬眾企盼。青島電視臺在高清建設方面，首先要“抓住2008青島奧帆賽的高清發展契機”，其次就是在高清頻道的運營模式方面下功夫。
2004年，青島電視臺自主創新、設計建設了山東省第一個高清演播室，它是國內第一個真正意義上的高標