Chris  Lammers：

　　各位早上好！非常感謝有機會參加今天的盛會，也非常感謝給我這樣一個非常寶貴的機會，和大家講一講我們今年OTT在美國發生的一些變化。

　　顧名思義，OTT是大家非常熟知的概念，當然也是一個榮譽性的變化。OTT這個領域包括有不同的類型，首先第一種是我們俗稱的SVOD，各種各樣的電視節目、電影等等，他的提供商包括大家所熟悉的Netflix, Amazon Instant Video, Vudu, Hulu、HOB。 第二種意思是我們適時下載付費的供應商，這種類型的供應商包括Sling TV (DISH), Sony Vue, Apple TV等等。 第三種類型是單頻道下載的形式，比如CBS All Access, Noggin, Tennis Channel Plus, CuriosityStream, WWE, NBC’s comedy service, ABC.com, CBS.com, Fox.com, NBC.com, Pluto.TV, Sony Crackle.

　　最后一種我要特別講到的我們這種移動視頻移動電視，這些主要是AT&T U-verse, Verizon FiOS, Comcast Xfinity, DISH and DirecTV公司提供的，我要說的是技術進步還有現在技術發生這些深遠的變化，這種類型的將會變得越來越建成力。

　　那么到底誰是OTT服務商的主提供商，他們都發揮什么樣的角色呢？現在也有一些傳統電視服務商提供OTT，還有一些付費電視的供應商開始也提供類似的服務。另外還有一種傳統付費電視供應商也開始加入進來。另外還有一些技術性公司也進入OTT的行業，另外還有一些剛剛進入這個行業新興的公司。他們在零幾年的時候進入到OTT。

　　我剛剛大概介紹了一下OTT的一些變化和大致的分類，所以說整個這么多年發生了一些變化，這是一些傳統的網絡電視的供應商他們已經不單單停留在電視節目的層面，而是提供網絡一些連接，開始進一步進行網絡電視連接服務。

　　這其中有三個特點，首先從傳統的有線慢慢轉向移動端，第二個特點，從這種純線性的服務形式慢慢變成按需點播式的服務形式，第三個特點，從傳統的引導式的選擇方式慢慢變成更加靈活，大家可以通過搜索，推薦等等變得更加靈活。

　　接下來我要講一講不同的OTT企業的新和舊的OTT提供商，有一些新的安全服務供應商，比如所說的新的企業，他們會對內容進行一些提供。剛剛我講的是這些舊的類型，現在有一些新的企業服務，比如說是2015年2月份Sling  TV才剛剛開始，還有SNOY  Vue上周也開始，到2015年今年9月份Apple  TV也要加入進來。這三家企業他們服務的形式針對那些電視提供商、內容的提供商將給大家帶來一些變化。

　　OTT方面的競爭也非常激烈，同時也和傳統的付費電視產生一些競爭，今年稍候將有更多的OTT的服務供應商。這里給大家展示三種不同類型的OTT的服務，對傳統的電視節目供應商帶來很大的競爭。

　　上面的這些類型都是內容相對單一的服務，比如新聞類的等等，他們都可以提供一些可下載的內容。下半部分這些屬于在線適時下載的，比如MTV等等。

　　其中有一個叫Sling  TV，他們就是有一個服務，包括二十個頻道付費的套餐，大概二十美元一個月的付費，還有一些比較小的打包，一個頻道每個月五美金。

　　SONY  VUE剛剛在三個城市推出了自己的服務，分別是紐約、華盛頓、費城，其實對這種多頻道點播的套餐帶來更多的沖擊和競爭，比如會以每月支付五十美金可以看五十個付費頻道的節目。

　　我剛剛所說的SONY  VUE就是提供這種內容性質的服務，而且這些內容包容性會比傳統的付費內容多一些，大家知道在美國非常大的三個當中主流的電視頻道，目前還沒有去拿到 ABC的內容，還有迪斯尼也做不到。 這樣的電視節目每個月支付五十美金可以看到五十個節目或七十美金看到七十個節目，對于傳統的付費節目是極大的競爭。

　　剛剛我說的第三種類型目前還沒有正式開啟的TV，將在今年九月份正式開始，預計大概會有二十檔內容節目，費用也將是每個月在二十至三十美金左右。

　　但是象SONY  VUE也是會有更多的比較關注內容的用戶，但是現在的內容僅僅是包括了公司所提供的電視內容，并沒有包括NBC的。對于這些企業來說，用戶他們其實是關注內容的，他們所提供的內容將會對用戶的需求產生不同的吸引力，對用戶來說在進行選擇的時候關注的是什么呢？

　　還有另外一個非常單一的用戶內容的來源就是剛剛提到的，主要和三個內容公司合作。

　　現在大家看到的這個圖講的是SBAD三個不同企業用戶發展趨勢，NETFLIX用戶，在07年曾經在七百萬左右，2014年就已經是將近四千萬。HULU  PLUS公司從零開始，從2010年至2014年上漲了六百多萬的用戶。但是這種移動視頻的用戶相反費用是下降的，從07年至09年有所上升，但到 2014年往下下降的速度。

　　TVE會和傳統的付費電視用戶呈現一個鮮明的特點，美國最大的多頻道內容服務商，僅僅是從用戶數量上來說。排名第二的大概是兩千萬的樣子。

　　接下來剛剛我講過的排名第七的公司，用戶數量是150萬名，當然這個其中他們有一些是屬于單頻道內容的服務商，他們和傳統的一個一攬子的計劃有很多不同頻道不同內容的傳統的電視節目還是不太一樣的，但是競爭的環境中還是很有意思的，畢竟他們屬于不同區域不同水平的，和傳統的還是不一樣的服務供應商。

　　現在我們用數據可能呈現更清楚一些，目前在美國有大概百分之四十的家庭都會至少有一個傳統付費電視服務。但是不管是對傳統的付費電視還是OTT其實還有一個很強大的競爭，美國百分之六十的家庭都有寬帶服務。

　　就是說現在整個SVOD市場占有率大概是40%左右，NETFLIX是份額最大，36%，亞馬遜是13%，HULU  PLUS6.5%。

　　現在HBO覆蓋率是最大的，大概占SVOD的45%左右。就是因為OTT的服務供應商所帶來的巨大的競爭和沖擊，傳統的付費電視供應商開始著眼于怎么提高自己的競爭力，開發出自己的競爭策略，比如在成本方面，提高競爭力。

　　我們現在四大傳統服務商都在成本和小套裝方面有一些動作，其中有一個套裝就是把高速網絡和電視節目作為套裝，這個套裝網速大概是在50MB，包括10至25個電視節目。這個套裝可能綁定一個HBO的數據，大概是一至兩年，到期以后可能價格有所調整。

　　這個套裝的服務費用大概是三十至五十美金，其中包括了寬帶還有一系列的電視節目，這個競爭力還是相當至強的，因為有寬帶方面的服務，對于其他的服務供應商來說，競爭力還是相當強的。

　　其實這些套裝是在2013年就出來，現在已經是2015年，我們也會非常期待去看一看，象這些之前提供的套裝服務對2015年推出的虛擬服務到底會有怎么樣的競爭，會擦出什么樣的火花來。

　　接下來我們來看一下在面對這些不同的OTT服務的時候，作為消費者關注的重點在那里？到底那些導致了他們在OTT服務的時候做出不同的服務選擇。

　　首先我們知道推動消費者做出一個消費選擇主要是有以下的原因，一個是不是方便，一個是成本怎么樣，另外還是是不是能夠提供固定的電視節目，或整個這個季節的電視節目。

　　推動這種OTT服務選擇的還有一些其他的因素，比如在觀看電視的時候行為發生了一些變化，另外有越來越多的連接移動終端上的項目，比如手機，移動電腦等等。

　　在這些表現的背后，到底有那些含義，第一是消費者在使用OTT服務的意識上，在他們真正使用OTT服務的實際的數量也是在不斷增加的。

　　第二個很有意思的，越來越多的用戶他們開始越來越關注新型內容的發布模式，所以現在就有了三個大概的區域，SVOD，還有適時下載，還有虛擬的付費電視。

　　因為我們知道傳統的付費電視用戶正在逐漸的減少，對于這些供應商來說，開始慢慢的考慮，從其他的渠道彌補這種傳統線性電視節目越來越減少的現實。

　　比如說HBO，HBO現在正在針對大概一千個寬帶的用戶使用者，因為他們目前還沒有綁定的視頻服務，或者電視節目服務。

　　在這樣的一個市場上，把我們所面對的這些觀眾或用戶觀眾做一個分類，大概是分這樣四種類型，第一一直都在使用，第二是可能以前在用現在不用了，另外還有可能有時候用，還有一種是從來都不用。

　　所以說對這種傳統付費電視來說，有這四種類型的用戶，而且我們現在知道對不在使用付費電視的用戶來說是有很多的障礙的，如果付費電視產品可能提供一些新的變化或新的服務內容，可能這些人就會回來了。

　　當然，這種類型的用戶來說如果他們去轉向OTT其實還是有一些挑戰的，因為有一些原因，首先是一個成本效益的選擇。

　　傳統的付費節目針對一個家庭來說，是有更多的實踐意義的，我們知道一個家庭里會有三四個家庭成員，這些家庭成員興趣就不一樣，想看的電視節目也不一樣，如果付費電視節目可以給出豐富的內容選擇的時候，這些家庭成員可能會選擇付費電視節目。

　　剛剛我提到過一個關于OTT服務的小套裝的服務，我們知道在一個家庭里，典型的家庭就是一對夫妻加兩個孩子，對他們來說，他們可能需要小四個套裝才夠，這樣對他們來說成本就大大增加了。

　　在這樣一個競爭的環境中，小套裝其實面臨的競爭壓力還是挺大的，總的來說適者生存，畢竟會有一些客戶群可能會需要下載某些特定內容的電視節目，但是這些人可能人數會比較少，而且在這種內容方面廣告投入方面也比較有限，大家可想而知這樣的競爭是非常激烈的競爭。

　　現在有很多的OTT服務的提供商，他們都非常非常關注這種原創內容，但是有些企業雖然說在內容方面有更多的投資或投入，但是基于這樣的舉措，到底能不能吸引更多的新客戶，或者留住目前現有的客戶，效果怎樣，現在還很難去確定。

　　因為象這種低成本的小套裝，也是剛剛推向市場，在消費者哪里有什么樣的吸引力和效果現在還是未知的，至于這樣的小套裝哪一種類型什么樣的規模對消費者來說最有吸引力的，相對于傳統的付費電視節目來說什么樣的套裝更有競爭力，目前還需要拭目以待，目前還值得研究。

　　我們需要問一個非常有意思的問題，對于這些電視用戶來說，他們想所有的頻道都看還是只看其中的一部分，其是哪個不看呢？我們知道SLING  TV是在今年的二月份剛剛推出，在他推出第一周當時是免費周，當時的價格大概是二十美金，僅僅在推出第一周內吸引到了10萬個用戶，但是這一周過去之后，是不是這樣的上升的趨勢持續呢，或者怎么明確用戶的消費需求呢？這些還是需要去存疑的。

　　還有另外一個可能會對OTT服務帶來影響的，就是4K的和8K的。

　　現在多數的付費電視都提供一些寬帶的服務，現在對于傳統電視付費供應商來說，他們面臨一些商務運營方面的策略上的選擇，比如說他們在寬帶上是不是增加費用，另外還有是不是一些新的寬帶方面的服務內容，這樣可以增加寬帶服務使用的客戶。對于OTT來說，在他們所有的用戶在進行選擇的時候，可能會考慮OTT 給他們帶來一些什么新的不一樣的內容。

　　象對于這種傳統的付費電視的供應商來說，并不是說許多一點點好消息，現在多數的付費電視供應商他們是提供不同的服務的，他們如果在寬帶、有線方面有一些創新的話，推出一些新的服務的話，即使是說面臨OTT帶來的各種競爭，他們還是一樣有一些理由去勝出的，因為畢竟OTT現在還沒有這種相應的寬帶和無線的服務。

　　很多人都把2015年稱之為OTT之年，也就是說2015年將會是OTT非常重要的一個推廣年，OTT現在基本上是整個變化或變革風暴中的一個核心部分，也就是說我們位于一個風暴的風眼之中，但是他到底是一個循序漸進的演變呢還是一個變革呢？這個我想只能時間來告訴我們