“收購讓毅美不斷壯大，日新月異，但毅美不想要拼出一張拼圖，而是要畫一張夢想的藍(lán)圖？這是毅美最不同的地方。
——毅美中國區(qū)總監(jiān)許志雄
一直都想約毅美（Imagine）的專訪，因?yàn)镠arris收購Imagine，然后Harris拆分為Imagine和GatesAir兩部分，隨后Imagine收購Digital Rapids和RGB Networks，這些密集的組織架構(gòu)調(diào)整讓行業(yè)人士非常想知道這家有著五十年的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的老牌廣電公司究竟會如何規(guī)劃未來。
很幸運(yùn)，3月的一個的上午，一家簡約餐廳，一杯咖啡，一杯清茶，和毅美中國區(qū)總監(jiān)許志雄的訪談就在這么輕松地氛圍中開始了。有關(guān)2015年毅美的競爭策略和創(chuàng)新途徑等主題，他娓娓道來，讓我體味到在媒體巨變的今時今日，毅美的大膽開拓和遠(yuǎn)見卓識……
媒體巨變，毅美不做則已,做就要全力做好
廣電行業(yè)正在轉(zhuǎn)型中，以前觀眾會乖乖地等電視，連續(xù)劇播出時間也很長，觀眾的忠誠度很高。而現(xiàn)在一個話題的熱度可能只有3-5天，廣電運(yùn)營商想要激發(fā)觀眾的粘著度可能只是一個禮拜之內(nèi)的事情。那么，怎樣就某個熱門的話題把觀眾的吸引度最大化，如何敏銳地感知到觀眾或用戶的需求？如何去接觸觀眾，并提供差異化的內(nèi)容？在不增加工作量的前提下，怎樣把節(jié)目提供到新的傳輸平臺，怎樣增加節(jié)目營銷的價值，怎樣和別的運(yùn)營商爭奪轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)？這是現(xiàn)在的廣電行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
毅美作為市場領(lǐng)導(dǎo)者和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，在繼續(xù)以傳統(tǒng)的視頻基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品積極引領(lǐng)市場，尊重客戶所作出的投資的同時，正全面研究從傳統(tǒng)架構(gòu)轉(zhuǎn)向軟件定義的網(wǎng)絡(luò)的新一代敏捷工作流程管理，幫助廣電機(jī)構(gòu)簡單和無縫地過渡到新架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)新技術(shù)下更高的靈活性、敏捷性和可擴(kuò)展性。
2015年毅美將迅速發(fā)展SDN解決方案，支持廣電以自選的步伐適應(yīng)IP技術(shù)。SDN無需增加運(yùn)營人員和成本，卻可以讓運(yùn)營商獲得更多。而軟件定義的基礎(chǔ)設(shè)施則意味著一些突如其來的任務(wù)僅需幾個按鍵就可以完成。比方說，曾經(jīng)，推出一個新的頻道需要花費(fèi)半年到一年的時間。采用毅美虛擬播出解決方案和端到端視頻傳輸平臺作為軟件定義網(wǎng)絡(luò)和安裝的一部分，運(yùn)營商可以在30分鐘內(nèi)啟動一個新的頻道。它可以是一個面向整體公眾的頻道，也可以是專門針對某部分目標(biāo)觀眾的一個頻道。
在IP化的道路上，毅美不只是提供路由平臺IP方案，在用心繼承Harris全線產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，毅美公司的領(lǐng)導(dǎo)層有這樣一種決心，“不做則已,做就要全力做好。” 毅美是唯一一家對整個電視臺各個層面全方位提出解決方案的廠家，包括視頻服務(wù)器、路由、頻道包裝都解決了IP化問題。
2015年毅美帶來另一個巨大變革就是虛擬播出解決方案。它是迄今為止唯一成熟和可靠的解決方案，可使用數(shù)據(jù)中心的IT硬件（COTS）實(shí)現(xiàn)真正的廣電標(biāo)準(zhǔn)的播出。毅美做的是真正的虛擬，不依靠任何專門硬件設(shè)備。目前，毅美是唯一一家能夠做出不消耗GPU，只用CPU資源的播出系統(tǒng)，是100%純CPU軟體，真正的虛擬化軟件，這對以后的虛擬化和數(shù)據(jù)中心是非常重要的。比方說，現(xiàn)在毅美要演示虛擬播出，只需租用公有云平臺安裝軟件，就可以在全球任何地方接入進(jìn)行演示。
與此同時，虛擬化方案和多平臺傳輸?shù)姆桨附幌噍x映。通過兩次戰(zhàn)略收購（收購Digital Rapids和RGB Networks）毅美不斷壯大，創(chuàng)新力持續(xù)增強(qiáng)，可向任何設(shè)備，向目標(biāo)觀眾或每個觀眾提供真正的端到端的視頻傳輸平臺，增強(qiáng)電視無處不在的功能。
毅美現(xiàn)在最不同的地方——不想拼拼圖，而是要畫藍(lán)圖
廣電向IP化虛擬化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)是現(xiàn)在的廣電運(yùn)營商在硬件、知識方面都對傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施作出了巨大的投資。要扔掉遺留下來的系統(tǒng)，重新開始數(shù)據(jù)中心和軟件定義的網(wǎng)絡(luò)，都是不經(jīng)濟(jì)和不可實(shí)際操作的。
毅美一直在研究廣電下一代產(chǎn)品方案，并已看穿了科技行業(yè)的趨勢。正如電信行業(yè)5年前就邁入虛擬化，專用設(shè)備和平臺變成公用平臺上的軟件。毅美的策略不是去開發(fā)一款新的硬件，做成另一種形式的專用設(shè)備，而是和平臺大廠如IBM、微軟等公開合作。借助IT巨人成熟的IT平臺，結(jié)合毅美已經(jīng)掌握的廣電行業(yè)所需要的技術(shù)和知識，開發(fā)最適合廣電的應(yīng)用軟件。許總在采訪中表示，在IT虛擬化過程中，雙方的角色沒有沖突，反而是一種合拍的關(guān)系，一方負(fù)責(zé)平臺，一方負(fù)責(zé)應(yīng)用軟件，目前，微軟的云平臺上已經(jīng)有很多毅美的應(yīng)用軟件。
毅美和別的公司不同的是并沒有要求客戶做一個很重大的決定，而是讓運(yùn)營商按照其喜好的步伐實(shí)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變，步步為營。毅美的解決方案為運(yùn)營商提供靈活性，支持廣電機(jī)構(gòu)適應(yīng)新技術(shù)的步伐，依照客戶的步伐部署一部分COTS（商用現(xiàn)貨供應(yīng)）的IT硬件，而不破壞基帶基礎(chǔ)設(shè)施的價值，不鼓吹廣電機(jī)構(gòu)完全不熟悉的新產(chǎn)品和新的工作方式而作出具風(fēng)險(xiǎn)的投資，保持廣電業(yè)務(wù)的一致性和完整性。
在過去一年中，毅美推出的最重要的產(chǎn)品Magellan SDN Orchestrator。這是一款屬于控制方案的產(chǎn)品，支持在相同的界面進(jìn)行傳統(tǒng)和IP技術(shù)管理。操作者只需傳統(tǒng)的操作模式調(diào)度信號通道或調(diào)用處理流程，不會改變操作者的習(xí)慣，無論切換SDI或IP信號，均執(zhí)行同樣的操作。
對于電視臺在投資方面的顧慮，許總強(qiáng)調(diào)說雖然IP架構(gòu)現(xiàn)在的成本要比純正的基帶方案小規(guī)模的投資成本會貴20-30%，但在大規(guī)模的應(yīng)用上可能不會有差額，而且隨著時間和規(guī)模的變化，會變得便宜。在過去二十年已經(jīng)驗(yàn)證了，IT產(chǎn)業(yè)巨大，其開發(fā)速度快，其成本下滑程度要比廣電快。因此，在未來，SDN的成本要比基帶的成本低，從長遠(yuǎn)來說是一個會有回報(bào)的投資項(xiàng)目。
毅美現(xiàn)在也通過專門的中國網(wǎng)站（cn.imaginecommunications.com），與客戶共享其他廣電網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐挑戰(zhàn)性變革的案例，以及在變革工作流程上毅美給合作伙伴的建議和全球最佳的實(shí)踐。
對于毅美的發(fā)展策略許總表示：“我很欣賞公司的是，它能夠看到廣電發(fā)展的大趨勢和愿景，并樂意去做許多前期的投資和開發(fā)。我在行業(yè)二十幾年，我的理解是毅美不想要拼出一張拼圖，而是要畫一張夢想的藍(lán)圖。不是普通的年度規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)策略，缺哪一塊拼哪一塊，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)。而是對整個廣電行業(yè)有一個很踏實(shí)的看法，并且這些看法是和業(yè)界有領(lǐng)導(dǎo)地位的客戶商討過和驗(yàn)證過，對行業(yè)是有意義的，有貢獻(xiàn)的，它是一張夢想的藍(lán)圖。而且我堅(jiān)信這些有意義的愿景和投資3-5年后最終會獲得非常好的回報(bào)。”
在短期內(nèi)推出4K基帶處理的產(chǎn)品
超高清4K 絕對正成為焦點(diǎn)，尤其是在北亞，毅美正在完善4K產(chǎn)品線。毅美會在短期內(nèi)推出4K基帶處理的產(chǎn)品進(jìn)駐其市場領(lǐng)先的平臺。而針對未來IP連接的環(huán)境，毅美正在積極地與其他國際廠家合作，一起尋求為4K定義IP基礎(chǔ)架構(gòu)的解決方案。毅美相信要讓超高清普及，就必須提供一個既可以允許現(xiàn)在的基帶基礎(chǔ)設(shè)施支持4K標(biāo)準(zhǔn)，又能采用未來的IP設(shè)施處理4K信號的解決方案。
毅美獲國際客戶信任，在中國市場覓得知音
目前，已有國際知名客戶正著手采用毅美的方案全線改造全臺全程IP化和虛擬化,許總表示這可以看出國際知名客戶對毅美的信任度。他說，目前全球還從來沒有一家電視臺把播出到運(yùn)營都全程IP化和虛擬化，這對于雙方都非常有意義。毅美為其提供從播出系統(tǒng)到整個總控系統(tǒng)的完整解決方案，客戶也非常看重這次關(guān)乎未來運(yùn)營的IP架構(gòu)改造。
中國是毅美的重要市場，從Harris、Harris Broadcast到毅美，在中國發(fā)展了很多緊密的客戶關(guān)系，毅美有本地的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)能力，以及直銷體系、支撐和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，不斷發(fā)展的市場仍然是其在2015年一大重點(diǎn)。
許總非常開心地告訴我們，他對中國市場關(guān)于IP的接受度覺得非常有驚喜，近期他不斷和客戶接觸，發(fā)現(xiàn)中國對IP的開放態(tài)度、超前意識和對相關(guān)技術(shù)的熱衷度比國外都開放。他感慨道：“有時候單是廠商來唱這場戲唱不出來，有客戶的‘琴瑟共鳴’，讓我們發(fā)現(xiàn)原來喜歡唱這臺戲的不單單是我們，能在中國市場覓得知音是一件很開心的事情，因此，在中國，我相信IP、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、電視無處不在、云平臺應(yīng)用將潛力無限。”