第二計(jì)是“圍魏救趙”。古曰：“共敵不如分?jǐn)常瑪酬柌蝗缱鲫?rdquo;。簡(jiǎn)單地講，找到對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)，分而治之，避開鋒芒。

　　面對(duì)倭寇的進(jìn)攻，有線要看到除“日德”邪惡軸心國(guó)外(南電信、北聯(lián)通)，中國(guó)移動(dòng)是“中立國(guó)”，是可以聯(lián)合和爭(zhēng)取的對(duì)象。有線一般只是注重寬帶合作，并以此來抗衡倭寇的進(jìn)攻；這只是起到“分?jǐn)?rdquo;的作用，而未達(dá)到“敵陰”；有線與中國(guó)移動(dòng)合作移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)及手機(jī)業(yè)務(wù)，屬于佯“敵陽”實(shí)“敵陰”之策。現(xiàn)在許多有線希望與移動(dòng)合作，多數(shù)沒有合作成功的主要原因，是有線“只占便宜，不吃虧的算計(jì)文化”妨礙了合作；更讓對(duì)方受不了的是，有線不僅要占便宜，而且還沒合作就要先占便宜，不僅貪婪，而且專橫跋扈。可喜的是，川網(wǎng)在與移動(dòng)的合作中體現(xiàn)了有線“爺們”的一面，而不是“娘們”。

　　由于歷史的原因，各地還有一些“灰網(wǎng)”或“黑網(wǎng)”不易被整合。至少有三,招，可供有線選擇；第一招，在對(duì)手周邊實(shí)施大規(guī)模的4K超高清數(shù)字化，喚起對(duì)手陣地中的用戶對(duì)豺狼的不滿，即“發(fā)動(dòng)群眾斗地主”。第二招，采用獨(dú)家壟斷的資源，開展對(duì)敵占區(qū)的銷售，當(dāng)敵占區(qū)居民不能收視時(shí)，必須“揭桿起義”。第三招，在非敵方主陣地(但屬于敵方陣地)，強(qiáng)行進(jìn)入，雙網(wǎng)并行，靠實(shí)力或服務(wù)硬拚匪徒，從而影響土匪的其他山頭。此招可稱為“圍獵喚虎驅(qū)狼之策”。

　　倭寇需要集成其它兄弟衛(wèi)視，才能對(duì)有線實(shí)施有效的進(jìn)攻。有線除買斷央視3/5/6/8之外，還應(yīng)該算算賬；如果流失用戶數(shù)的經(jīng)濟(jì)損失大于落地費(fèi)，有線可用落地費(fèi)做交易，買斷本地區(qū)衛(wèi)視播出權(quán)；也可以把付費(fèi)頻道買斷改為開路播出；也就是只留老虎(CNTV和本地電視臺(tái))在山上，逼老虎下山找食或餓死。此招為“打虎不上山”。

　　“拚軟不拚硬”，也就是與倭寇拚服務(wù)，比腿快、比笑臉、比體貼、比實(shí)效、比恩惠、比主動(dòng)……。所以，有線推廣“網(wǎng)格化管理”就是“圍魏救趙”。

　　對(duì)政府、集團(tuán)和媒資項(xiàng)目，如果整體拿下一時(shí)有難度，就要講“共分之道”，以“分”逼“共”。一般來講，總體項(xiàng)目為“共”，試驗(yàn)項(xiàng)目為“分”；流行產(chǎn)品為“共”，不流行產(chǎn)品為“分”；項(xiàng)目中的主產(chǎn)品為“共”，配套產(chǎn)品為“分”，如平臺(tái)為“共”，工程為“分”；政府的基本公共服務(wù)為“共”，擴(kuò)大的增值服務(wù)為“分”；市項(xiàng)目為“共”，區(qū)項(xiàng)目為“分”；老項(xiàng)目為“共”，老項(xiàng)目擴(kuò)大服務(wù)邊界為“分”；“智慧城市”為“共”，“智慧社區(qū)”為“分”；電視游戲?yàn)?ldquo;共”，電視游戲道具化或玩具化為“分”。電視機(jī)是“共”，手機(jī)和平板電腦是“分”。交互機(jī)頂盒是“共”，WIFI是“分”。互聯(lián)網(wǎng)是“共”，物聯(lián)網(wǎng)是“分”。紅外遙控是“共”，藍(lán)牙遙控為“分”……。

　　今天關(guān)于，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的第九十八個(gè)問題是：你所在的有線網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)移動(dòng)合作了嗎？合作在“陽”面，還是“陰”面？如果沒有合作成功，除對(duì)方的原因外，你自己有錯(cuò)嗎？還是有線傳統(tǒng)，都是“別人的錯(cuò)”、自己永遠(yuǎn)正確？面對(duì)有線的困境，按照“共分”思想，你能設(shè)計(jì)出“圍魏救趙”的招術(shù)嗎？你愿意分享你“圍魏救趙”的案例或設(shè)計(jì)嗎？……