第十七計是“拋磚引玉”。古曰：“類以誘之，擊蒙也”。簡單地講，用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。

　　“拋磚引玉”之計需要一些基本條件或前提，方可施小利求得真經。首先，企業要有大氣的文化，特別是勇于先吃虧；其次要有試錯的精神和認錯精神；最后是謙虛的態度和海納百川的勇氣。如果你在一定“要面子，不要里子”的企業、自掃門前雪的企業、落井下石的企業、出了錯“不是老天害我、就是別人害我、自己沒錯”的企業文化……建議慎用“拋磚引玉”。

　　在有線業內，常常聽到缺少應用的抱怨，其實應用有的是，大膽嘗試，虛心接受批評，不斷地修正，甚至替換，一定會誕生好的應用。這是非常普世的科學方法，但在有些有線很難采納。第一次不成功，沒有第二次的機會；不是被領導批評或埋怨一次或二次，而是埋怨你個了三年五載。有一次不成功，前面成功的十次也是不成功。棄掉HFC路線有相當一部分原因，是沒人為前期劣質工程負責，“HFC技術路線落后”只是逃脫責任的借口。

　　交互平臺找到好的應用其實很簡單，“開放+淘汰機制”是有線“拋磚引玉”最好的方式。

　　有些企業，特別是業務開展比較好有線、互聯網公司，有時拋的不是“磚”而是“玉”；有線只需要模仿或學習即可。這種成本最低廉的方式，在某些有線都很難實施；因為出差是一種待遇，而不是工作，甚至是領導信任的標志。寧可挖坑道探玉礦，也不去新疆和田河道里揀玉。新疆廣電盡管體量不大，但技術不落后，其開放、試錯和不斷“拋磚引玉”的文化讓同行垂涎三尺、羨慕嫉妒恨??！

　　CCBN看著低層員工如饑似渴的追求知識和技術狀態，仿佛是囚禁多年、剛剛出獄，真的讓人心酸；因為在當今社會，這種高水平交流或研討有的是。當你進一步詢問他(她)們怎么被允許出來參加CCBN時，你會聽到更多讓人心酸和心寒的故事……。

　　“磚”也是利，舍不得小利，難贏大利。IPTV正是看中有線保留6套模擬讓出的電視機，通過免費，一舉把貪圖小利的有線打翻在地。用有線的“磚”砸死有線，去揀有線家里的“玉”，用戶也。

　　造成有線不能“拋磚引玉”的主要原因是體制，“安全播出零事故”被擴大化了，不僅拋“磚”要被問責，就是拋點“土”也要問責。不過，為了完成好有線的“第一任務”，當領導意圖不明時，需要通過“拋磚引玉”摸清委托人的要求，包括正確地領悟“額娘”的懿旨。

　　對于政府的項目或集團用戶，如其說是“拋磚引玉”，不如說是“誘敵深入”。其手法包括類似案例的演講、樣板工程或實例的參觀、發動群眾試用的市場活動、開放的實驗室、自己導演的專家評審會、自辦的專題演講……。

　　今天關于市場運營業務的第113個問題是：你敢于在你所在的單位“拋磚引玉”(不是嘴說，而是項目試驗)嗎？你單位有敢于承擔責任或錯誤的文化嗎？你所以單位愿意承擔試錯的責任“拋磚引玉”嗎？……