近兩年，VR（虛擬現實）市場行業的火熱開始引起全社會的關注，但商業變現模式一直不太明朗。與此同時，虛擬現實線下體驗店開始成為被公認為最佳的變現途徑，也是普通大眾最輕易能夠體驗到虛擬現實技術的方式，就像當年PC普及過程中，網吧和游戲廳發揮的作用一樣。

　　一些VR領域的創業先驅者們，商業嗅覺敏感的生意人，都盯上了VR線下體驗的生意，從一線城市到4～5線小縣城，都能看到各種形式的虛擬現實體驗店鋪和設備。僅北京地區，在四五月份先后就有幾家很有技術背景的新店開業，整個VR線下體驗圈一時間好不熱鬧。這就包括：

　　1、隕石VR科技館

　　4月17日開業，位于751DPARK（798藝術區東側）等等咖啡二樓，由由實地地產與普及科技聯合打造。

　　2、樂翻天虛擬現實樂園

　　由樂客VR與北京樂動世界合資打造，位于三里屯SOHO，經營面積120余平，五月一日正式營業。

　　3、萬通虛擬現實體驗館

　　中國萬通國際集團股份有限公司獨資設立，棲息于鳥巢一層的國家會展中心，總經營面積將近500平，為國內最大規模的VR體驗店。

　　4、抉擇VR樂園

　　于5月21日開業的抉擇VR樂園位于北京悠唐購物中心，總營業面積將近300余平，由星會抉擇（北京）文化傳媒有限公司投資成立。

　　智東西獨家探訪了上述四家線下虛擬現實體驗館進行了實地體驗，并與其負責人進行了對話，來為您梳理線下VR體驗館的發展邏輯，揭開這個商業模式中利益各方分別在做什么，玩法和套路是怎樣的，同時也試圖解開一個問題，VR線下體驗店真的是下一個被瘋搶的創業金礦嗎？

(智東西探訪的四家店只有一家有獨立門面，其它三家均為商場的開闊場地)

　　商業模式：直營與加盟并重，也有針對B端的玩法

　　智東西走訪的四家體驗店中，樂翻天、抉擇、萬通三家，包括今天下午舉行VR樂園發布會的身臨其境，都將自己定位成一個一站式VR樂園解決方案提供商。他們希望通過開設體驗店來吸引加盟商的注意，進而采購他們所提供的解決方案，方案將包括店面的裝修設計、全套設備、技術培訓等內容。

　　所以這三家開設的線下體驗店，更像是一種樣板店的出發點，商業模式是提供技術和設備，找加盟商。

圖為抉擇VR樂園的游戲房間

　　加盟費用根據規模大小而異，從十多萬元到一百二十萬元不等。其中，像是樂翻天、萬通等公司提供有中小規模的方案，而抉擇VR樂園目前則只有一種標準方案，加盟費用為120萬元，與他們在北京悠唐購物中心所運營的首家體驗店相同。

　　而隕石VR科技館，則走了一條服務B端用戶的路子。隕石CTO張悅表示，隕石現階段通過較低的價格與全面的設備來吸引大量C端用戶，當用戶量達到一樣規模的時候，就可以為VR硬件或軟件公司提供測試服務。不論是硬件廠商還是內容開發商，都可以將其比較前期的產品放到隕石體驗館供客戶體驗，并收集反饋意見。

　　外設體驗與空間交互并存，自主開發內容與平臺游戲旗鼓相當

配圖為隕石VR科技館的體驗區

　　隕石VR體驗館設備情況：

　　隕石VR體驗館的頭顯設備最為全面。包括五臺三星Gear VR與配套的S7 EDGE手機，兩套VIVE與OCULUS，一套全進口的VRCADE。與此同時，隕石也采購了三套包含賽車座椅、大鵬頭顯、激光槍與配套游戲等內容的完整解決方案，該方案由上海Famiku（舉家爽）公司研發。

　　在內容方面，除了三套Famiku設備使用該公司自主開發的游戲之外，其他設備都適配的是Oculus或Steam平臺的內容。隕石VR體驗館的門票為60元/次，可以體驗所有設備，但每種設備僅限一次。

　　值得一體的是這套VRCADE套件，由美國VRstudios研發，包含一個無線傳輸視頻畫面的頭顯、一個手槍形狀的控制器以及由六個攝像頭提供的位置與動作追蹤系統。這套簡易版的系統售價已高達20萬元人民幣，雖然游戲畫面為無線傳輸，但在游戲過程中絲毫沒有延遲與卡頓的發生，再加上配備有動作捕捉攝像頭，這套系統能夠撲捉到槍形控制器的位置與動作，如左右傾斜，轉動等。不像是一些簡單的槍型輸入設備，這個槍型控制器在游戲中進行瞄準的時候需要你在現實中也采用瞄準姿勢，即在游戲中你需要像使用真槍一樣去進行瞄準與射擊。

　　樂翻天VR樂園設備情況：

　　樂翻天VR樂園配備有三聯蛋椅（適配大鵬頭顯）、射擊游戲套件（適配大鵬頭顯）、雪橇模擬機（適配VIVE頭顯）以及兩套VIVE。游戲以Steam平臺下載內容為主，少量游戲由樂客獨自開發。

　　上述每種設備單獨進行收費，蛋椅、射擊及滑雪收費30元或50元每次，而Vive則高達100元每次。所有項目的體驗時間大概為10分鐘左右。

配圖為萬通虛擬現實體驗館賽車體驗區

　　萬通虛擬現實體驗館設備：

　　萬通虛擬現實體驗館的設備全部為國內廠商提供的解決方案，每套方案都包含有頭顯、由液壓挺桿支撐的運動座椅，以及方向盤、控制桿等外設以及配套的游戲。但是所有設備都沒有使用位置追蹤系統，用戶都是坐在由液壓挺桿支撐的多向座椅里面，被動的接受游戲內容。

　　萬通體驗館現階段處于推廣期，推出了1元暢玩5項的特惠，據稱在6月5日將會結束優惠，屆時將采用與樂翻天相似的分類收費模式，費用在50元左右。

　　抉擇VR樂園設備情況：

　　抉擇VR樂園與身臨其境今天發布的解決方案，都希望通過位置追蹤設備與背包式電腦來打造一種類似于The void與Zero latency能實現自由行走與多人交互的游戲體驗。抉擇VR樂園的追蹤設備由其與蟻視聯合開發，游戲內容由用戶背負的清華同方深度定制筆記本進行運行。

　　美中不足的是其槍型輸入設備并沒有提供位置或動作追蹤功能，用戶無法像VRCADE的槍型控制器那樣像使用真槍一樣進行瞄準與射擊，僅能端在手中像使用鼠標一樣挪動光標進行瞄準與射擊。抉擇VR樂園現提供兩款游戲供玩家體驗，一款是基于虛幻4引擎開發的僵尸游戲，另外一款則是由合作方開發的多人PVP對戰游戲。收費標準為每人220元，體驗時間約為30分鐘。

配圖為隕石VR科技館Famiku體驗區

　　與大多數追蹤系統通過光學系統來定位或捕捉動作不動，身臨其境在今天的發布會上稱其自主研發了一套通過無線電系統進行定位的追蹤系統，據稱該方案克服了光學系統易被遮擋且成本高昂的問題。身臨其境提供的解決方案中也需要背負PC，該PC由該公司獨自研發，頂配版將采用GTX1080顯卡，而該方案的配套游戲也都由身臨其境獨自開發。

　　商家運營情況：日進萬元 多數看好發展

　　這一兩年來，VR產業的火熱程度有目共睹度，眾多科技巨頭與創業者紛紛入場，在一起起融資高潮的背后，也隱藏著銷售無力、變現困難等實際情況。

　　在技術尚未完全成熟且內容匱乏的大背景下，許多人將希望寄托于線下體驗店。在此次走訪中，智東西(公眾號:zhidxcom)對這些體驗店的工作人員及消費者進行了采訪，了解到了這些店面的運營信息與消費者的體驗感受，且與各店面的負責人就線下體驗店的發展前景進行了探討，獲得了許多一手資料。

　　隕石首席公關官孫旭表示，由于處于人流量并不大的798藝術區且并未進行推廣，隕石在工作日的客流量僅為一二十人，周末能夠到達四五十人的水平。這些體驗者多為798藝術區內其他場館的工作人員或是其一樓咖啡廳“等等咖啡”的客戶。在其試營業期間，隕石的體驗價格為60元/人，所有設備均可體驗。

　　鑒于公司的發展方向在于打開企業市場，所以隕石并未希望通過其門票收入來收回其將近300萬元的投資成本。隕石的CTO張悅表示“現階段VR的硬件與內容都不Ready，去體驗店的都是一次性消費，商戶無法持續盈利，且VR行業處于早期，體驗店也面臨設備更新換代的風險，所以我們并不希望通過體驗的門票來獲得收入，而是腳踏實地去把體驗做好，以期進一步打開企業市場。

配圖為樂翻天虛擬現實樂園

　　相比之下，其他幾家體驗店都表現出了樂觀心態。據樂翻天店長介紹，樂翻天運營一個月以來經營業績非常不錯，在工作日每天有一百余人的客流，周末則能達到三五百人，每天的營業額都在萬元以上。

　　據其透露，樂翻天VR樂園的房租每月不到15萬，而裝修與設備投入在40萬元左右。“人們往往會記著某個領域的第一名第二名，而忽視了中間的那些，所以現在進行VR體驗店品牌的打造其實并不算早。”在問到現在進行VR體驗店投資是否為時過早時，某位不愿意透露姓名的工作人員如是說。

　　“雖然現階段的技術并不完善且內容匱乏，但這也正是搶占VR體驗店市場的大好時機。當技術完善內容豐富的時候，機會窗口也會縮小。下個月，占地500平米的樂翻天旗艦店也將于中關村開業。”該工作人員補充道。

　　抉擇VR樂園的COO張文則表示“雖然現階段的體驗并不完美，但是去體驗店進行體驗的客戶大多都是非專業人員，他們需要的只是一個能夠打發閑散時間的娛樂場所，畫面質量與體驗效果并非這些人所關注的重點。”

　　而在今天下午身臨其境舉行的發布會上，身臨其境的董事長張宣付也表示“眼下的VR設備價格昂貴且內容匱乏，消費者僅需幾十元錢就能體驗到虛擬現實技術的樂趣是非常具有吸引力的，VR線下體驗店是VR產業落地的正確打開方式。”

　　用戶反饋：并無不適感，體驗已很不錯

　　智東西現場除了親身體驗了上述四家體驗館的游戲內容之外，也對在場的部分用戶進行了采訪。另讓我們感到驚奇的是，并無受訪者表示在使用這類設備進行游戲的時候會產生眩暈或惡心等不適感。而至于游戲畫面，因為不是專業的游戲玩家，這些受訪者表示畫面質量已經不錯。

配圖為萬通虛擬現實體驗館大廳

　　而在萬通體驗館，甚至是聚集了大批的中老年人群，這些人對虛擬現實技術表現出了極大的興趣，在午飯時間都還有大批顧客在排隊等待進行體驗。其中一位老先生表示，這是第一次體驗虛擬現實技術，覺得很刺激很真實。在問及是否有眩暈等其他不適癥狀的時候，老線也是連連搖頭，表示并沒有不舒服的感覺。

　　智東西在萬通虛擬現實體驗館的大廳內停留有二十余分鐘，在這期間，不時傳來有各種驚喜或者是受到驚嚇之后的叫聲，而從這些消費者激動與歡樂的神情中也能看得出虛擬現實技術帶給他們的震撼與歡樂。他們并不知道vive與oculus是什么，也不知道什么是空間行走與場景交互。但是對于中國這樣一個擁有9億農業人口的發展中國家來說， “體驗”也許僅僅就是體驗。

　　考察整體感受：

　　通過對上述四家線下體驗店的走訪，我們發現目前的線下體驗店有如下特點：

　　1.整體規模都不大，直營與加盟并重，外設體驗模式與空間行走的多人互動模式并存。

　　2.含有外設的國產設備較多，進口設備成少數，國產游戲與平臺下載游戲各占半壁江山。

　　3.多數店面運營狀態良好，運營者看好其發展前景。

　　4.用戶并無不適感，表示體驗很棒。

　　VR體驗店或真是VR產業落地的最佳打開方式

　　對于科技圈內的人士來說，VR技術仍有許多需要完善的地方，而游戲或影視內容更是亟待豐富。而在眼下這種絕大多數人還沒有聽說過VR的情況下，普通消費者需要的可能真的就是只是一次簡單的“體驗”。

　　與此同時，隨著越來越多的體驗店的出現，對于頭顯、外設與游戲內容的需求也會越來越大，這些都是創業者們的機會。但是，雖然現階段的普通消費者對于VR設備或是內容的質量要求較低，但也并不是沒有要求，不管是硬件還是內容創業者，切不能因此而放低了對自己的要求，推出粗制濫造的產品。

　　眼下，虛擬現實元年已然過半，各大廠商紛紛發布了自己的虛擬現實產品與發展戰略，風口之上，誰能夠迎風飛翔，我們拭目以待。