教育市場(chǎng)作為投影的主戰(zhàn)場(chǎng)，牽動(dòng)著所有主流投影機(jī)廠商的心。為了在教育市場(chǎng)占有一席之地，大家可謂是使出了渾身解數(shù)，但即使如此，大家還是覺(jué)得生意是越來(lái)越不好做了。首先是普教投影采購(gòu)主體下沉。地市縣區(qū)級(jí)采購(gòu)占比逐年提升，省級(jí)集中采購(gòu)比例降低，幾千上萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)大單的情況越來(lái)越少。基層的采購(gòu)者有著更多的想法和個(gè)性化需求，這使得投影機(jī)廠商及其經(jīng)銷(xiāo)商需要投入更多人財(cái)物力來(lái)滿足不同的需求。其次，在互動(dòng)平板的沖擊下，雖然國(guó)內(nèi)投影機(jī)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量仍獲得了增長(zhǎng)，但在教育市場(chǎng)卻首度出現(xiàn)了萎縮，同比下降近15%，而且這一趨勢(shì)好像仍在繼續(xù)。第三，教育市場(chǎng)中占比份額最大的普教市場(chǎng)依然延續(xù)價(jià)格為王的情況，投影廠商為了保量，即使利潤(rùn)微薄甚至沒(méi)有利潤(rùn)也不得不前仆后繼。

“青睞”教育不放松

　　現(xiàn)狀如此不容樂(lè)觀，但通過(guò)走訪，記者發(fā)現(xiàn)投影廠商們還是對(duì)教育市場(chǎng)繼續(xù)保持“青睞”。原因在于教育市場(chǎng)仍是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)。 NEC工程教育機(jī)全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理譚慧菊告訴記者，為了解決教育資源不均衡的問(wèn)題，教育部先后實(shí)施了一系列諸如“薄改”、“改薄”等工程，以期全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)校的基本辦學(xué)條件。依照規(guī)劃，全國(guó)已經(jīng)有77%的縣納入“全面改薄”實(shí)施范圍，覆蓋學(xué)校達(dá)到21.8萬(wàn)所，2014年到2018年規(guī)劃新建、改擴(kuò)建校舍約2.2億 平方米，購(gòu)置教育儀器設(shè)備約1066億元。如此大的蛋糕，投影廠商沒(méi)有理由不爭(zhēng)取。此外隨著教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不斷加大，地區(qū)教育信息化已從一線深入到三、四級(jí)城市，前期的投影設(shè)備也到了更新?lián)Q代的時(shí)候。不但常規(guī)教育市場(chǎng)對(duì)投影的需求量大，繼續(xù)教育和職業(yè)教育也將給投影機(jī)以更大的突破口。另外全員入托和幼兒園的信息化建設(shè)、大專(zhuān)以上教育普及率的提高都會(huì)對(duì)投影機(jī)提出更多需求。

　　不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)容量只是廠商“青睞”教育的原因之一，利潤(rùn)的追求才是廠商的最終目的。盡管普教利潤(rùn)微薄，但高教、職教、繼續(xù)教育和一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的普教還是能給廠商創(chuàng)造相當(dāng)利潤(rùn)空間的。受益于教育用戶尤其是高教用戶對(duì)液晶投影的偏愛(ài)，愛(ài)普生、索尼、NEC、日立這些堅(jiān)持液晶技術(shù)的日系廠商這些年在此方面獲益不少，加上普教帶來(lái)的數(shù)量，整體成績(jī)單會(huì)更加漂亮且實(shí)惠。

　　采購(gòu)權(quán)的逐漸下放確實(shí)讓大單數(shù)量有所減少，但并不意味著急劇減少，縣級(jí)城市同樣會(huì)有數(shù)量不菲的采購(gòu)。如NEC 今年中了福建南安縣一個(gè)標(biāo)，投影數(shù)量達(dá)4000多臺(tái)。

　　無(wú)論是過(guò)去、還是現(xiàn)在，投影廠商們始終對(duì)教育行業(yè)“青睞”有加，并已把教育行業(yè)看做了自己的“一畝三分地”，但沒(méi)想到近幾年半路上殺出個(gè)程咬金——互動(dòng)平板，生生的把市場(chǎng)搶走了一大塊。

互動(dòng)平板“入主”

　　世上有些事情的發(fā)展變化往往比想象的要快得多。如互動(dòng)平板在2010年在剛剛發(fā)力進(jìn)入教育領(lǐng)域時(shí)，傳統(tǒng)的投影白板業(yè)者并沒(méi)有放在心上，認(rèn)為雷聲大雨點(diǎn)小，過(guò)一段時(shí)間就銷(xiāo)聲匿跡了，翻不起多大浪花；過(guò)了2-3年，互動(dòng)平板不僅沒(méi)有沉寂，反而勢(shì)頭迅猛，攻城略地。此時(shí)因?yàn)橥队鞍装灏l(fā)展也很快，互動(dòng)平板的所占份額較少，依然沒(méi)有引起業(yè)者的做夠重視；當(dāng)時(shí)光進(jìn)入2015年，投影白板業(yè)者忽然發(fā)現(xiàn)天下變了，互動(dòng)平板已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，2015年度中國(guó)交互式多媒體設(shè)備整體市場(chǎng)出貨量為94.78萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)33.29%。其中投影白板總體呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，出貨量48.13萬(wàn)套，占比份額為50.72% ，同比下降14.84%，而交互平板保持了同期的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，份額已達(dá)49.22%，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到46.65萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)63.68%。

　　進(jìn)入2016年，這一態(tài)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，在第一季度，中國(guó)交互式多媒體設(shè)備市場(chǎng)整體出貨量達(dá)18.2萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)15.7%。其中交互平板銷(xiāo)量達(dá)10.7萬(wàn)套，這一數(shù)字相較去年已同期增長(zhǎng)51.7%。相較之下，投影白板在第一季度共出貨7.5萬(wàn)套，同比下降13.5%，形勢(shì)持續(xù)走低。這一狀況讓不少投影白板業(yè)者心慌不已，唱衰之聲不絕于耳。難道曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比的投影白板就此沉淪，并將最終被互動(dòng)平板趕出教育江湖嗎？

　　與傳統(tǒng)的投影白板應(yīng)用比較，互動(dòng)平板一體化設(shè)計(jì)、集成性高，功能多樣、操作簡(jiǎn)單，分辨率更高、色彩鮮艷、抗環(huán)境光能力更強(qiáng)。互動(dòng)平板不會(huì)像普通投影白板那樣，在外界光線較強(qiáng)時(shí)需要拉上窗簾，否則將看不清畫(huà)面，教師也不必忍受投影刺眼的光照，學(xué)生也不會(huì)看到黑色的陰影，同時(shí)用戶也不用再考慮更換投影燈泡帶來(lái)的額外維護(hù)支出。由此分析互動(dòng)平板還真是優(yōu)勢(shì)多多，且招招針對(duì)投影白板的不足而來(lái)，難怪其發(fā)展如此迅速。

　　不過(guò)近來(lái)各地常有一些學(xué)校女老師、尤其是備孕懷孕的女老師抵制使用互動(dòng)平板，這是為什么呢？奧圖碼銷(xiāo)售總監(jiān)馮新華告訴記者，這是因?yàn)榕率艿诫姶泡椛溆绊懮眢w健康和胎兒的發(fā)育。根據(jù)測(cè)試70英寸的互動(dòng)平板的輻射范圍一般在3米以內(nèi)，距離越近輻射就越大，而老師在教學(xué)時(shí)需要緊貼互動(dòng)平板進(jìn)行操作，輻射傷害可想而知。同時(shí)長(zhǎng)期觀看高亮屏幕，還會(huì)造成眼疾、眼疲倦、視力下降、頭痛失眠等健康問(wèn)題。

　　除了健康問(wèn)題，互動(dòng)平板由于高度集成化，如果發(fā)生故障修理運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用的也遠(yuǎn)比投影白板要高。此外也是最為重要的是，隨著尺寸的增加，互動(dòng)平板的價(jià)格成本直線上升。馮新華認(rèn)為，在80英寸以上投影白板比互動(dòng)平板占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使在60-70英寸，目前投影白板也比互動(dòng)平板便宜不少。如70英寸互動(dòng)平板目前價(jià)格在1.5萬(wàn)左右，而短焦教育投影價(jià)格僅為3,000元上下，超短焦也不過(guò)5,000元左右，加上電子白板也不超過(guò)4,000或6,000元。

　　針對(duì)曾經(jīng)的不足，近年來(lái)投影白板的性能也在不斷提升完善，如超短焦的應(yīng)用，讓陰影和刺眼的光照成為過(guò)去；投影燈泡壽命也大大提升，節(jié)能模式下可以使用1萬(wàn)小時(shí)，這意味著如果每天使用5小時(shí)，連續(xù)使用5年半才需要更換一次燈泡。而如果使用激光光源，壽命將進(jìn)一步延長(zhǎng)到20,000萬(wàn)小時(shí)以上，這意味著可以使用11年。在亮度上，目前中標(biāo)的投影白板亮度一般在2,800-3,700之間，這個(gè)亮度應(yīng)用在在40人教室，最后一排不用拉窗簾也能清晰的看清投射畫(huà)面。事實(shí)上如果不是這些年形成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，按照互動(dòng)平板的價(jià)格采購(gòu)?fù)队鞍装澹耆梢猿交?dòng)平板，實(shí)現(xiàn)更大畫(huà)面、更高亮度、更高清晰度的三高配置組合。

　　如今投影白板在技術(shù)上已經(jīng)準(zhǔn)備好，該是樹(shù)立信心考慮如何收復(fù)失地的時(shí)候了。畢竟與交互平板相比，投影白板已深耕教育市場(chǎng)十多個(gè)年頭，在產(chǎn)品、生產(chǎn)以及售后等都顯得更為成熟。在發(fā)光原理上相比交互平板對(duì)眼睛傷害更小，還有更大的尺寸滿足主流教室需求，同時(shí)隨著教育信息化進(jìn)一步深化發(fā)展，投影電子白板也可以承擔(dān)起更多助推微課、MOOC、翻轉(zhuǎn)課堂等新型教學(xué)模式全面普及的重任，而大量經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)受地域、經(jīng)濟(jì)、預(yù)算、習(xí)慣等影響仍多會(huì)選擇投影白板方式，這些都將助力傳統(tǒng)投影白板保持持續(xù)發(fā)展。

互動(dòng)投影“叫板”

　　在 2010年互動(dòng)平板剛剛發(fā)力教育領(lǐng)域，準(zhǔn)備搶占投影白板市場(chǎng)的同時(shí)，還出現(xiàn)了一種產(chǎn)品欲與投影白板“叫板”。這種產(chǎn)品叫做互動(dòng)投影機(jī)，它不需要單獨(dú)配備電子白板，通過(guò)互動(dòng)筆，就可以實(shí)現(xiàn)電子白板的功能。此后 隨著互動(dòng)觸摸屏技術(shù)的發(fā)展，投影機(jī)廠商也予以借鑒過(guò)來(lái)，推出了不用筆、只需手指觸控就能操控的互動(dòng)投影機(jī)。2013年曾有媒體撰文稱(chēng)，互動(dòng)投影必將重創(chuàng)電子白板市場(chǎng)，因?yàn)槠湓诳刂瞥杀疽约笆褂帽憷苑矫娑季邆浞浅４蟮膬?yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了投影白板移動(dòng)不便的缺點(diǎn)，可將任意墻面變成電子白板、在任意地點(diǎn)都能進(jìn)行互動(dòng)，電子白板必將被互動(dòng)投影機(jī)所替代。時(shí)至今日我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)投影機(jī)不僅沒(méi)有替代電子白板，其自身也淪為教育行業(yè)的一個(gè)配角。這到底是怎么回事呢？

　　NEC工程教育機(jī)全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理譚慧菊認(rèn)為，互動(dòng)投影與電子白板相比最大的劣勢(shì)在于沒(méi)有強(qiáng)大完善的教學(xué)資源庫(kù)。

　　電子白板的主要市場(chǎng)就是教育領(lǐng)域，因此相關(guān)廠商經(jīng)過(guò)十多年的積累和發(fā)展，已經(jīng)建立起豐富的素材資源庫(kù)。庫(kù)中的所有資源可由教師根據(jù)教學(xué)的需要隨時(shí)調(diào)用、添加、改編、重組。應(yīng)用資源庫(kù)中的素材教師可以形成自己的教案，同時(shí)還可將自己在教學(xué)中積累的各類(lèi)教學(xué)素材、各類(lèi)題型輸入資源庫(kù)，建立個(gè)性化的教學(xué)資源庫(kù)，在課堂教學(xué)中可按需隨時(shí)提取出來(lái)，使課堂教學(xué)更有針對(duì)性、靈活性、高效性。

　　反觀互動(dòng)投影的生產(chǎn)者是投影廠商，通過(guò)電子白板+投影的合作方式，投影廠商已經(jīng)可以獲得利潤(rùn)，如果再花資金時(shí)間重新建立一套教學(xué)資源庫(kù)，投入產(chǎn)出不成正比。且互動(dòng)投影的目標(biāo)用戶不只是教育，商業(yè)、會(huì)議、展覽展示等領(lǐng)域同樣是其覆蓋的范圍。互動(dòng)投影雖然在教育領(lǐng)域發(fā)展受阻，但在其他領(lǐng)域發(fā)展的還不錯(cuò)。另外，在互動(dòng)投影進(jìn)入教育領(lǐng)域時(shí)，電子白板價(jià)格還很貴，加上投影機(jī)，整體價(jià)格不菲，但如今電子白板的價(jià)格已經(jīng)下降到當(dāng)初價(jià)格的1/10，互動(dòng) 投影機(jī)最大成本優(yōu)勢(shì)，也隨之下降。

　　盡管互動(dòng)投影“叫板”并不成功，但并不意味著其在教育行業(yè)無(wú)所作為。Vivitek(麗訊)華北區(qū)域銷(xiāo)售宋晨曦表示：“從麗訊互動(dòng)短焦教育機(jī)型近年的出貨量來(lái)看，互動(dòng)投影正在慢慢被教育行業(yè)用戶所接受。與投影白板相比，互動(dòng)投影的維護(hù)較為簡(jiǎn)單高效，而投影+互動(dòng)白板一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，維修時(shí)間不能得到保證。在高教、職教等非規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化教育方面，互動(dòng)投影發(fā)展空間較大。”

激光霸氣“初露”

　　如今說(shuō)到投影必談激光，現(xiàn)在如果哪家投影廠商還沒(méi)有推出激光投影機(jī)你都不好意思和同行打招呼。激光光源到底有什么好處呢？與傳統(tǒng)光源相比，激光具有更好的顯色性能、更高的亮度、終身沒(méi)有耗材和更低的產(chǎn)品維護(hù)成本。目前激光光源主要應(yīng)用在工程市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于高亮度、色彩以及壽命的要求很高。過(guò)去燈泡投影機(jī)的后期維護(hù)成本很高，并且價(jià)格也不低，因此激光光源對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的沖擊是最大的。如應(yīng)用在教育市場(chǎng)，可以顯著提升投影教學(xué)系統(tǒng)的體驗(yàn)感，特別是色彩效果，同時(shí)亦可更為經(jīng)濟(jì)的滿足120英寸-200英寸大屏幕顯示的亮度需求。

　　不過(guò)由于目前激光光源投影機(jī)的價(jià)格還比較高，因此傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)在教育行業(yè)還是占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。可喜的是，現(xiàn)在已經(jīng)有一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的教育用戶開(kāi)始采購(gòu)激光投影機(jī)了，如鴻合、東方中原都曾中標(biāo)教育激光投影數(shù)百臺(tái)。相信隨著光源成本的下降，激光投影在教育行業(yè)會(huì)有很大發(fā)展空間。對(duì)于普教而言，超短焦投影今年成長(zhǎng)迅速，它會(huì)有效的減緩互動(dòng)平板入侵的速度，如果配上激光光源，定會(huì)成為阻擊互動(dòng)平板的利器。對(duì)于高教、職教等大型教室、會(huì)議室、禮堂的應(yīng)用，激光高亮度的優(yōu)勢(shì)則會(huì)充分發(fā)揮出來(lái)。因此對(duì)于投影廠商而言，激光投影是如今及今后發(fā)展重點(diǎn)。

　　奧圖碼馮新華表示激光投影一定是發(fā)展趨勢(shì)，公司目前正在朝無(wú)燈泡化方向發(fā)展，今年9月奧圖碼將會(huì)率先推出藍(lán)色+紅色雙色激光投影機(jī)；NEC激光投影已經(jīng)全線布局，電影、工程、商用、教育全線出擊；索尼在激光投影在高端教育方面已有斬獲，愛(ài)普生的液晶激光投影系列今年推出后受到極大關(guān)注。6月，臺(tái)達(dá)集團(tuán)旗下投影品牌Vivitek(麗訊)也發(fā)布了最新的激光光源工程投影機(jī)DU8090Z和DU7090Z。

  Vivitek(麗訊)宋晨曦指出：“由于目前激光短焦投影機(jī)剛剛應(yīng)用于教育行業(yè)，技術(shù)還不是很成熟，因此占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)光源投影機(jī)不會(huì)很快退出歷史舞臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)無(wú)論是LED還是激光等新光源都不會(huì)完全替代傳統(tǒng)光源；LED光源目前來(lái)講在亮度方面依然不能有所提升和突破，因此我認(rèn)為激光投影機(jī)在教育領(lǐng)域更有發(fā)展。”

受訪嘉賓：

　　NEC工程教育機(jī)全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理譚慧菊

　　奧圖碼銷(xiāo)售總監(jiān)馮新華

　　Vivitek(麗訊)華北區(qū)域銷(xiāo)售宋晨曦