“二十五年連續(xù)增長17%以上，從來沒有哪一年出現(xiàn)業(yè)績下滑，即使在當(dāng)前頗具挑戰(zhàn)性的國際市場環(huán)境中，仍然保持強(qiáng)勁增長勢頭。”11月23日，RossVideo公司在新加坡舉辦新的亞太辦事處開張儀式，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?羅斯（DavidRoss）自豪地在會上宣布。新辦事處的高調(diào)開張，象征著RossVideo對視頻行業(yè)的樂觀預(yù)期以及加大加快開拓亞太地區(qū)的承諾，他相信這個新辦事處必定將在RossVideo向亞太地區(qū)快速擴(kuò)張中發(fā)揮關(guān)鍵作用。新辦事處包括一個培訓(xùn)中心，RossVideo將在該培訓(xùn)中心為其客戶舉辦演示會，同時也讓他們能夠親身體驗(yàn)RossVideo的設(shè)備。
大衛(wèi)?羅斯對公司的未來充滿信心，他說：“有人說由于我們變得越來越大，增長幅度會放慢，但事實(shí)上我們在加快速度擴(kuò)張且越來越快。盡管作為一家總部在北美的公司，我們最大的銷售額來自北美，來自亞太地區(qū)的銷售額位居第二，但亞太地區(qū)是我們增長最快的地區(qū)，我們正積極地在這個地區(qū)擴(kuò)張我們的業(yè)務(wù)。在新加坡開設(shè)該新辦事處就是一個很好的證明。”
隨著業(yè)界對IP的討論和部署不斷升溫和加速，作為IP媒體解決方案聯(lián)盟（AIMS）的成員，RossVideo正在為openGear平臺提供RaptorIPG-8970網(wǎng)關(guān)卡。它是該公司首款I(lǐng)P關(guān)鍵產(chǎn)品，大衛(wèi)?羅斯稱該多協(xié)議解決方案將把傳統(tǒng)廣播現(xiàn)場制作設(shè)備與未來基于包的演播室基礎(chǔ)設(shè)施連接起來。
大衛(wèi)?羅斯說，為進(jìn)一步推進(jìn)IP生態(tài)系統(tǒng)，RossVideo還收購了CovelozTechnologies公司，這是一家提供設(shè)計服務(wù)和固件解決方案的科技公司，專長于音頻、視頻和控制信號的聯(lián)網(wǎng)。他解釋道：“為把電信和廣播業(yè)的所有標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)都搞清楚，我們需要Coveloz的咨詢幫助。收購Coveloz是我們7年內(nèi)的第11次收購行動，Coveloz的技術(shù)和對網(wǎng)未來的愿景給我們留下深刻印象。”
亞太運(yùn)作
RossVideo公司歐洲、中東和非洲及亞太區(qū)銷售副總裁大衛(wèi)?道林（DavidDowling）在接受本刊專訪時表示，今年4月，RossVideo提升陳光榮為亞太區(qū)銷售總監(jiān)，管理亞太區(qū)銷售和商業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，為客戶提供支持。過去6個月，他工作非常忙碌，帶領(lǐng)亞太團(tuán)隊(duì)參加了多個業(yè)界展會，如亞洲廣播展、KOBA、BIRTV、印度廣播展、InterBEE等等。
在中國，Ross公司有一支精干的隊(duì)伍，在中國區(qū)總經(jīng)理徐洋的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了出色的成績，由于中國客戶不斷增多，Ross今年比去年，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，新增銷售經(jīng)理唐小華，服務(wù)中國市場。
大衛(wèi)?道林說，亞太市場是一個多樣化市場，客戶眾多，Ross的策略是以客戶和商業(yè)合作伙伴為中心，為他們提供各種適合他們的產(chǎn)品和解決方案。
大衛(wèi)?道林指出，亞太市場對Ross來說極為重要。Ross是一家總部位于加拿大的北美公司，在美國市場非常強(qiáng)大，這種優(yōu)勢地位將繼續(xù)得到保持，而亞太地區(qū)是未來幾年增長潛力最大的市場。國際業(yè)務(wù)對Ross非常非常重要，Ross每年平均把收入的20%-25%投入研發(fā)，研制新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)在開始側(cè)重于亞太市場，例如，系統(tǒng)漢化，國際化等。
大衛(wèi)?道林表示，Ross公司對中國市場寄予厚望。迄今為止，Ross在中國市場取得了難以置信的增長，超出了財務(wù)預(yù)期。整個亞太地區(qū)亦有類似的增長幅度。在加大對中國的投入的背景下，明年Ross將調(diào)高對中國市場的營收預(yù)期。這對亞太區(qū)特別是中國團(tuán)隊(duì)增加了壓力，意味著他們要付出更大的努力。
成功并購
行業(yè)一直在整合，不少越做越小，甚至無聲無息，而Ross近年來拓疆開土，每次出手收購都大有斬獲，收購成了公司專訪·對話Reports高速增長的巨大動力。大衛(wèi)?道林解釋了Ross收購的訣竅：Ross在選擇收購目標(biāo)時，宗旨是做大做強(qiáng)，傾向于挑選公司尚未涉足的領(lǐng)域，例如，Ross不會收購切換臺廠家，不會收購Ross已有同類產(chǎn)品的公司。Ross通過收購進(jìn)入圖文包裝市場，現(xiàn)在已經(jīng)是該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在制作領(lǐng)域，Ross收購了攝像機(jī)機(jī)器人系統(tǒng)公司，F(xiàn)urio系統(tǒng)獲得了全球制作人士的青睞，單單中國大陸市場就采用了50多套。
在技術(shù)方面，大衛(wèi)?道林稱Ross提供的產(chǎn)品不僅要解決客戶的問題，而且要使他們能夠節(jié)省成本和賺錢。例如，OverDrive自動化制作控制系統(tǒng)就是這樣一種產(chǎn)品，此極其靈活的制作控制系統(tǒng)能夠控制制作環(huán)境內(nèi)使用的全部設(shè)備。上海廣播電視臺S2新聞演播室就率先采用OverDrive實(shí)現(xiàn)自動化制作播出控制，是中國首家全自動集中控制演播室。他們已經(jīng)從OverDrive自動化制作播出的靈活性和經(jīng)濟(jì)性中受益匪淺。
現(xiàn)在重大文體活動和游戲直播越來越受歡迎也越來越重要，大衛(wèi)?道林表示，Ross非常重視現(xiàn)場直播，提供大量針對現(xiàn)場直播的解決方案，特別是針對大型活動和游戲的直播。當(dāng)前，很多觀眾尤其是年輕觀眾不看傳統(tǒng)電視，他們喜歡隨時隨地在他們喜歡的裝置（如手機(jī)和平板電腦）上觀看。廣播電視臺面臨的重大挑戰(zhàn)是如何抓住這部分觀眾的市場。重大文體活動和游戲直播能把他們拉回到電視機(jī)前。Ross如頻道圖文包裝直播解決方案在增強(qiáng)直播效果方面會發(fā)揮很大作用。
展望明年，大衛(wèi)?道林表示會更重視中國市場，更重視亞太市場，將在重大文體活動現(xiàn)場制作播出、游戲直播等方面繼續(xù)發(fā)力，增強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作關(guān)系，大力為電視中心提供所需的設(shè)備，確保提供填補(bǔ)空白的產(chǎn)品，提供最好的售前售后服務(wù)。除了傳統(tǒng)的銷售方式，Ross還將發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量，充分利用最新的宣傳渠道，推廣公司的產(chǎn)品。