原則一：主客觀預(yù)估影片熱度

對(duì)于一部即將上映的新片來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷對(duì)其熱度的影響會(huì)比較大，所以一般要從主客觀兩個(gè)方面來(lái)預(yù)估影片的熱度。

主觀方面除了需要考慮影片的IP、故事劇情、影片類型以及受眾和主創(chuàng)陣容明星粉絲等因素外，還一定要看電影的預(yù)告片，因?yàn)轭A(yù)告片是相對(duì)最能感受影片特質(zhì)的一個(gè)先入預(yù)告。點(diǎn)映或者看片會(huì)也十分重要，通過(guò)這些活動(dòng)，你不僅可以第一時(shí)間獲取影片信息，還可以觀察觀眾的反應(yīng)，從而能夠結(jié)合本影城觀眾的特點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)排片。

客觀方面，第三方評(píng)分網(wǎng)站以及專業(yè)的影評(píng)網(wǎng)站都是很好的參考，尤其是已經(jīng)在海外收獲了一輪評(píng)分的國(guó)外電影。除此之外，第三方的補(bǔ)貼活動(dòng)也是一個(gè)重要的參考依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)網(wǎng)站，來(lái)進(jìn)行全國(guó)的城市區(qū)域以及本影城預(yù)售數(shù)據(jù)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，而這些數(shù)據(jù)本身也是最為可靠的客觀參考。
 

原則二：預(yù)售盡早，但要有保留

首先零點(diǎn)首映要基本以巨幕廳等特效廳為主，因?yàn)檫@些效果好的影廳可以吸引到更多影片自身的影迷。這時(shí)單廳上座率超過(guò)百分之六十，那么就要及時(shí)加場(chǎng)。重點(diǎn)影片排映大廳，增加大廳場(chǎng)次的周轉(zhuǎn)率、提高大廳的使用效率，這也是一大重點(diǎn)。

同時(shí)有多部重點(diǎn)影片上映，并且形勢(shì)不太明朗時(shí)，就建議先不要過(guò)早地把大廳進(jìn)行預(yù)售，可以拿中小影廳試水，然后把預(yù)售最好的影片放在大廳上映。同樣上座率、同樣熱度的影片，原則上優(yōu)先選擇價(jià)格更高、時(shí)長(zhǎng)更短的影片，這樣可以增加影廳的周轉(zhuǎn)率，從而實(shí)現(xiàn)票房的最大化。預(yù)售的時(shí)候建議不要多語(yǔ)言版本上映，因?yàn)橐袁F(xiàn)在的觀影潮流，觀眾都更青睞原版，特別是在一二線城市。
 

原則三：錯(cuò)時(shí)排映，場(chǎng)次盡量均勻

理論化的間隔，顧客無(wú)論什么時(shí)候來(lái)到影城都能以相對(duì)較短的等待時(shí)間等到一部即將開(kāi)場(chǎng)的電影。這個(gè)計(jì)算公式是“影片理論平均時(shí)長(zhǎng)110分鐘，（110分鐘+10至20分鐘散場(chǎng)時(shí)間）/影城影廳數(shù)量=合理開(kāi)場(chǎng)間隔（直接適用于黃金時(shí)間段優(yōu)先排映）”。實(shí)際排片中因?yàn)橛捌瑫r(shí)長(zhǎng)差異達(dá)不到錯(cuò)時(shí)均勻理想狀態(tài)，但盡量達(dá)成大致均勻原則，實(shí)現(xiàn)合理排片。

而對(duì)于單影片多廳排映，也可以套用這個(gè)公式，即“（片長(zhǎng)+10至20分鐘散場(chǎng)時(shí)間）/排映影廳數(shù)量=多影廳開(kāi)場(chǎng)間隔”。例如《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》片長(zhǎng)148分鐘，排映4個(gè)影廳，影城散場(chǎng)時(shí)間約為20分鐘，那么4個(gè)影廳的開(kāi)場(chǎng)間隔=（148分鐘+20分鐘）/4 =42分鐘，實(shí)際排映間隔可以按照40分鐘或者45分鐘。
 

原則四：低峰期豐富化

在當(dāng)下電影市場(chǎng)增速放緩的情況下，有相當(dāng)多上座率并不高的票房的淡季，例如工作日的白天、飯點(diǎn)以及周末的一早一晚，都是影城經(jīng)營(yíng)中的低峰期。影城可以利用這個(gè)低峰期豐富排片吸引更多的受眾，比如說(shuō)放一些小眾的文藝片或者紀(jì)錄片， 因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)段即便你放其他影片，上座率也不會(huì)高，但是放這些有固定受眾的影片，反而能吸引到更多消費(fèi)者。滿足更廣泛的觀影的需求，是增加票房的好方式。
 

原則五：動(dòng)態(tài)排片是硬道理

最核心的一個(gè)原則！所謂動(dòng)態(tài)排片，就是指根據(jù)觀眾的反應(yīng)做出最快的調(diào)整。觀眾的反應(yīng)永遠(yuǎn)是調(diào)整排片的根本依據(jù)，可體現(xiàn)為實(shí)時(shí)票房數(shù)據(jù)的變化。等到上映以后，特別是首日出現(xiàn)了票房表現(xiàn)后，就要開(kāi)始看口碑看品相了。 

動(dòng)態(tài)排片這個(gè)概念，目標(biāo)是投入與產(chǎn)出的均衡。這個(gè)投入產(chǎn)出均衡，是指排座占比和票房占比達(dá)到一致。在這里特別要強(qiáng)調(diào)一下排座比例，而非排片比例，因?yàn)橛霸河皬d的大小差異很大，排片占比不等于排座占比。如果給的場(chǎng)次多，但是都是小場(chǎng)，那其實(shí)好影片的票房可能并不能釋放出來(lái)。排片的動(dòng)態(tài)增減要更加注重座位總數(shù)的數(shù)據(jù)，而不是影廳場(chǎng)次。 

動(dòng)態(tài)排片，還有一個(gè)前提就是要留有機(jī)動(dòng)場(chǎng)次。如果沒(méi)有機(jī)動(dòng)場(chǎng)次的保留，那影院提前把票賣出去之后就沒(méi)法做調(diào)整、沒(méi)有調(diào)整空間了，那會(huì)叫人追悔莫及的。影片一般會(huì)在首日上映之后才會(huì)露出它的真面目，口碑會(huì)迅速傳播，上漲或者下降的趨勢(shì)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，所以說(shuō)首日是調(diào)整排片最為重要的一個(gè)點(diǎn)。一般影片的票房趨勢(shì)會(huì)體現(xiàn)為向下的一個(gè)拋物線，如果是出現(xiàn)堅(jiān)挺的，甚至是逆襲的上揚(yáng)拋物線的時(shí)候，那說(shuō)明出現(xiàn)了黑馬，這時(shí)候我們要抓住機(jī)會(huì)，一招制勝。

排片越低，影片突圍、逆襲的難度越大，難度增加的速度甚至不只是指數(shù)式增加；首日排片在1%~5%的影片中有21.6%的影片票房過(guò)千萬(wàn)，而在不足1%影片中這個(gè)數(shù)字只有2.5%；

排片份額與票房份額非線性相關(guān)，

影城當(dāng)甄別是否真的需要增減排片

在首日排片不超過(guò)30%時(shí)，排片的提升對(duì)票房份額的提升回報(bào)更大---排片增加1%，票房份額增加的不只是1%。當(dāng)首日排片超過(guò)30%左右的閾值之后，增加排片率帶來(lái)的票房份額回報(bào)就開(kāi)始逐漸降低，“性價(jià)比”逐漸降低

（圖片來(lái)源于電影菩提樹(shù)）