這話不管馬云說沒說，不管是馬云說的還是魯迅說的，每一天，我們都會(huì)在聊天群、朋友圈或者微博上看到這些“忍不住要拍案叫絕”的“雞湯”。溯源而上，“煲湯”的很有可能是一名銷售。
一個(gè)好的銷售，同時(shí)很有可能還是一名優(yōu)秀的文案，一個(gè)金句頻出的段子手。
類似的還有：
據(jù)說市面上流行的很多馬云的名言，實(shí)際上跟馬云一毛錢關(guān)系都沒有。現(xiàn)在流行的模式就是：假雞湯+真名人=朋友圈金句。
無論誰說的吧，反正分分鐘讓腎上腺激素飆升是沒錯(cuò)了。“雞湯”無論是鞭策自己，還是為了激勵(lì)他人，總歸都是充滿了正能量的。為了收獲人生的旺季，你我還要不懈努力才對(duì)！
銷售很重要
毫無疑問，銷售比其他任何職能職位都更積極，更主動(dòng)。不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)很多公司發(fā)布的招聘信息，往往都以銷售職位為主，而且常常會(huì)加上“緊缺”、“急需”、“大量”、“待遇從優(yōu)”、“發(fā)展空間大”的標(biāo)簽。社會(huì)上其他用人單位的招聘信息也大抵如此。企業(yè)對(duì)好的銷售人員的渴望，就跟大海對(duì)百川的依賴一樣。
為什么如此？
銷售對(duì)于一個(gè)公司太重要了！
公司運(yùn)營成本和利潤哪里來？員工的薪水哪里來？社保和公積金靠什么來繳？企業(yè)的發(fā)展資金靠什么支撐？往往都是由銷售部門通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)資本積累。強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊(duì)，能為企業(yè)持續(xù)泵動(dòng)心臟，保持活力，也能夠集聚能量，獲取開拓發(fā)展的資源。
有人說，銷售才是商業(yè)的本質(zhì)。
銷售固然是企業(yè)鏈條里最后的一環(huán)，但也是最接近客戶的一環(huán)，重要性不言而喻。《銷售通天下》一書中是這樣形容銷售團(tuán)隊(duì)的：如果把企業(yè)比作一艘“航船”，那么銷售團(tuán)隊(duì)就好比是“發(fā)動(dòng)機(jī)”；如果把企業(yè)比作“軍隊(duì)”，那么銷售團(tuán)隊(duì)就是“沖鋒軍”；如果把企業(yè)比作大樹，那么銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的“樹干”。馬云曾有一句名言：寧可錯(cuò)過100萬的銷售機(jī)會(huì)，也不要錯(cuò)過一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
銷售工作沒技術(shù)含量？
盡管銷售崗位如此重要，但還有很多人覺得銷售這個(gè)工作沒技術(shù)含量。
但實(shí)際情況確實(shí)，同樣的產(chǎn)品，有的人賣得好有的人賣得孬，為什么？可以說，但凡能產(chǎn)生差別的崗位，本身一定是有門檻的。
對(duì)于這個(gè)問題，我們首先從近日的一個(gè)熱點(diǎn)話題說起。
近日，格力電器停牌復(fù)牌的話題被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，關(guān)于“擬籌劃控制權(quán)變更事項(xiàng)”和“混合所有制改革”這一系列動(dòng)輒百億級(jí)體量的變局牽動(dòng)了無數(shù)人的目光。不僅資本市場如是，普通民眾對(duì)此也津津樂道。
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格力固然是大家耳熟能詳?shù)碾娖鞔笈疲鳛楦窳﹄娖鞫麻L的董明珠女士本身的傳奇，更是話題的焦點(diǎn)。或者為了滿足人們的“八卦”心理，除了格力停牌事件之外，很多報(bào)道往往還要把董明珠女士的履歷拿出來炒一番，類似“董明珠女士當(dāng)然是成功的，但在成功背后，可能少有人關(guān)注到，她的董事長之路，是從每個(gè)人都認(rèn)為‘毫無門檻的’基層銷售員干起的”這樣語重心長的話比比皆是，潛臺(tái)詞大概就是說，從銷售而一路逆襲最終當(dāng)上老板，是一件多么不容易的事情。
真的是這樣的嗎？事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)大多數(shù)的老板是從銷售起家的或者有過銷售經(jīng)驗(yàn)。很多人通過從事銷售工作而積累起第一桶金，同時(shí)，隨著銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈的不斷累積，最終才實(shí)現(xiàn)向創(chuàng)業(yè)之路的跨越。包括信息化視聽行業(yè)也同樣如此，看到這篇文章的老板和高管們，歡迎對(duì)號(hào)入座！
說“銷售工作沒技術(shù)含量”，只能說他不懂銷售，或者說還不是一個(gè)稱職的銷售人員。你達(dá)不到這個(gè)工作的門檻，就說這個(gè)工作沒門檻，實(shí)在是太自欺欺人了。現(xiàn)在很多年輕人找工作的時(shí)候很著急，可又看不起銷售，還能列舉出很多理由，比如門檻太低、做起來很掉價(jià)、天天打電話遭白眼……總之一句話，做什么都行，就是不愿意做銷售。
實(shí)際上，銷售是企業(yè)價(jià)值鏈條里最接地氣的一環(huán)，是商業(yè)的終端變現(xiàn)，無論是什么行業(yè)，無論是提供服務(wù)還是產(chǎn)品，如果不懂客戶的需求，如果賣不好東西，即使戰(zhàn)略定得再好，公司也沒什么發(fā)展希望。
拿炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，就算有好的商業(yè)模式、大把的風(fēng)投、NB的團(tuán)隊(duì)等等優(yōu)勢集于一身，但如果缺少好的運(yùn)營和市場開拓，用戶付費(fèi)上不去，留存數(shù)據(jù)起不來，不能做到及時(shí)而良好地變現(xiàn)，是沒辦法跟投資人交代的，最后也無非是一場零和游戲。
銷售與行業(yè)發(fā)展
銷售，可不止銷售那么簡單！
企業(yè)招聘，往往發(fā)生在業(yè)務(wù)快速發(fā)展，或者業(yè)務(wù)不振而需要刺激提振的時(shí)候。而銷售一定是招聘的主體。但是，如果整個(gè)大勢不振，那人才流動(dòng)性也將趨于保守。從這一點(diǎn)說，銷售的動(dòng)向還是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
2018年是一個(gè)“不安”的年份，這對(duì)于整個(gè)社會(huì)大勢，對(duì)于AV行業(yè)來說概莫如此。在《InfoAV》5月刊的卷首我們就再次談起過“冬天”的問題，而如果從銷售和人才流動(dòng)方面找線索可以發(fā)現(xiàn)，頭部大廠人才流入增長速度放緩，小企業(yè)招聘的頻次也大幅減少。因?yàn)楦鞣N原因，原來天天在各種群或朋友圈賣矩陣、投影機(jī)、電子白板、會(huì)議系統(tǒng)的人，突然有一天就兼職或者全職“做起了微商”或“賣起了保險(xiǎn)”。（當(dāng)然，從另一方面來講，其中很大一部分可以說是“門檻之外”的那一部分）
脈脈數(shù)據(jù)研究院從IT互聯(lián)網(wǎng)、通訊電子、金融業(yè)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、汽車、房地產(chǎn)等八大行業(yè)中選取了共101家重點(diǎn)企業(yè)作為樣本，對(duì)企業(yè)人才流動(dòng)方面的數(shù)據(jù)和趨勢進(jìn)行了分析統(tǒng)計(jì)：2018年全行業(yè)人才流入增長速度放緩。如果說2017年的各行各業(yè)還在蓬勃發(fā)展、人才流動(dòng)多元且緊密，2018年則來了一個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，用“節(jié)衣縮食”來形容2018年的企業(yè)人才管理也不為過。
從《InfoAV》的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018-2019年，行業(yè)企業(yè)通過媒體發(fā)布招聘信息的需求亦有所下降。但除了一定程度反映行業(yè)情況外，我們認(rèn)為這跟目前很多企業(yè)開始通過自有微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容和信息的狀況也有一定關(guān)系。
當(dāng)然，行業(yè)未完全回暖的情況也是不爭的事實(shí)。
對(duì)一些企業(yè)來說，市場拓展陷入阻滯的時(shí)候，就對(duì)市場宣傳、對(duì)媒體提出更多更高的要求是必然的。這從近兩年企業(yè)對(duì)于媒體投入方面，硬廣降低，內(nèi)容要求提升的整體需求是一致的。從這一方面來說，一向重視內(nèi)容、重視原創(chuàng)內(nèi)容的《InfoAV》和依馬獅傳媒的優(yōu)勢更加突顯出來，越來越多的行業(yè)企業(yè)，尤其是部分頭部領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，與我們加強(qiáng)了在原創(chuàng)內(nèi)容方面的合作，取得了較好的市場表現(xiàn)。
也有部分企業(yè)將媒體費(fèi)用轉(zhuǎn)而用在了銷售一線上，通過加強(qiáng)諸如請(qǐng)客吃飯、送禮等手段謀求打開銷售局面。銷售的位置很重要，企業(yè)重視銷售、重視銷售的意見無可厚非，我們也非常理解，但由此完全否定市場宣傳的做法，是不是有點(diǎn)太過急功近利了？
當(dāng)然，行業(yè)不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的事，媒體也是其中非常重要的一個(gè)組成部分，與行業(yè)興衰休戚相關(guān)，想要在這樣的市場形勢下“躺賺”，而不拿出看家本領(lǐng)是不可能的。
鑒于銷售工作的重要性，對(duì)于依馬獅傳媒而言，我們?cè)谝苍谡衅镐N售，歡迎大家推薦、自薦！