現(xiàn)階段，電影院為了迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，紛紛嘗試在經(jīng)營(yíng)模式上轉(zhuǎn)型，如內(nèi)容上除了院線電影外，還會(huì)增加演出、舞臺(tái)影像等，而在銷售產(chǎn)品上，則增加賣品的多元化和可選擇性，以獲得更多觀眾的認(rèn)可。
而近期引起網(wǎng)友熱議的分區(qū)定價(jià)正是影城多元化營(yíng)收的一隅。北京地區(qū)某影城在售票平臺(tái)上出現(xiàn)同一場(chǎng)電影按照座位分割出黃金區(qū)域（多3元）和默認(rèn)區(qū)域，進(jìn)行分區(qū)定價(jià)的情況。而兩方均否認(rèn)是自己制定了分區(qū)售票，同時(shí)表示應(yīng)是對(duì)方調(diào)整了定價(jià)規(guī)則，這使得該事件瞬間陷入一場(chǎng)羅生門。
事件誰是誰非咱們暫且不表，小編依稀從其中看到了一些“內(nèi)幕”。
不容小覷的“小”利
據(jù)了解，該影城單日共有5場(chǎng)《利刃出鞘》出現(xiàn)同場(chǎng)不同價(jià)的情況，每場(chǎng)均為9號(hào)廳，并涉及48個(gè)座位，假若以上座位全部按照分區(qū)定價(jià)的模式售出，意味著這48個(gè)座位在每一場(chǎng)均能增加144元的收入，全天5場(chǎng)則共計(jì)會(huì)帶來720元的收入。
一般影廳數(shù)量較少的電影院每日可放映二三十場(chǎng)左右的影片，而大型電影院每日的放映場(chǎng)次則能達(dá)到上百場(chǎng)。假若仍按照每場(chǎng)黃金區(qū)域增加144元的收入且座位全部售出進(jìn)行計(jì)算，那么影廳數(shù)量較少的電影院?jiǎn)稳湛稍黾?880元左右的收入，而實(shí)現(xiàn)單日放映100場(chǎng)的電影院，則能在一天內(nèi)獲得14400元的額外收入，累積成一個(gè)月，便是少則8.64萬元、多則43.2萬元的收入。
值得注意的是，現(xiàn)階段不少電影院正面臨經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)：受到影視行業(yè)發(fā)展環(huán)境的改變、人工、房租等硬成本的增加、觀眾觀影習(xí)慣的變化、互聯(lián)網(wǎng)及視頻網(wǎng)站等方面的影響，分區(qū)定價(jià)在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)層面上為影院帶來更高的收入。
“第三方”加持更高效
近兩年來，國(guó)內(nèi)也有小部分電影院陸續(xù)嘗試分區(qū)定價(jià)的模式，黃金區(qū)域與普通區(qū)域的票價(jià)少則相差3-5元，多則可能相差10-20元。
這些影院在黃金檔期內(nèi)針對(duì)觀影體驗(yàn)極佳的黃金座位進(jìn)行了預(yù)售，預(yù)售的方式是通過提前鎖座，在柜臺(tái)、微信群等渠道進(jìn)行出售。不同于正規(guī)的線上渠道，影院在其他非渠道售票不僅難以監(jiān)管，觀眾的合法權(quán)益也無法得到有效保障，讓商業(yè)欺詐有機(jī)可乘。
如今分區(qū)定價(jià)還未得到大面積落地，除了上述提到的商業(yè)和管理上的考量，第三方網(wǎng)售平臺(tái)的支持也很重要。眾多周知國(guó)內(nèi)影院的自助售票85%以上依賴于第三方網(wǎng)售平臺(tái)，如果實(shí)行差異化票價(jià)，影院的售票系統(tǒng)與電商的數(shù)據(jù)接口得重新調(diào)整。影院如果想實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化還是必須得打通“第三方”。
新辰星推出的分區(qū)定價(jià)功能讓影院面對(duì)“一票難求”的超級(jí)大片，在線上就可以將黃金座賣出黃金價(jià)，影院根據(jù)不同區(qū)域座位觀影體驗(yàn)的差異來進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，在輕松提高收益的同時(shí)免去了現(xiàn)場(chǎng)售票、微信群售票的各種不便和不安全因素，極大地降低了影院的管理難度。此外，針對(duì)第三方網(wǎng)售平臺(tái)，新辰星分區(qū)定價(jià)功能目前也已打通，為影院的經(jīng)營(yíng)管理免去不少后顧之憂。
精細(xì)化異業(yè)經(jīng)營(yíng)的新路子
不能否認(rèn)，影院實(shí)行分區(qū)定價(jià)確實(shí)有不少阻礙，但并非不能克服。而且，隨著人們對(duì)觀影體驗(yàn)的需求提高，對(duì)于影院的服務(wù)也提出了更為精細(xì)化的要求。
影院實(shí)行分區(qū)定價(jià)，也是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一種體現(xiàn)。一則培養(yǎng)自己的會(huì)員。可在“春節(jié)檔”等重要檔期把黃金位置留給現(xiàn)場(chǎng)買票的會(huì)員，也可以把黃金座位線上30%、線下50%來分配突出會(huì)員特權(quán)。二則加大異業(yè)合作，異業(yè)權(quán)益捆綁黃金座支持到異業(yè)合作。在新辰星收益管理平臺(tái)的支持下，影院可以用座位分區(qū)去發(fā)放異業(yè)的權(quán)益，比如銀行、冠名廳等權(quán)益客戶，將權(quán)益與座位“對(duì)號(hào)入座”。