新型冠狀病毒肺炎疫情的爆發(fā)，打破了正常的社會秩序，給各行各業(yè)帶來了深刻影響。面對這次疫情，專業(yè)AV行業(yè)及業(yè)內(nèi)公司發(fā)生了怎樣的變化？帶來了哪些影響和挑戰(zhàn)？業(yè)者又是如何應(yīng)對與思考的？InfoAV為此在線聯(lián)系了一些行業(yè)專業(yè)人士，就關(guān)心的問題對他們進(jìn)行了采訪。希望通過他們的分享給AV行業(yè)帶來一些啟發(fā)，讓業(yè)者一起盡快擺脫疫情帶來的不利影響，恢復(fù)正常秩序，尋求更大的發(fā)展。
2003年非典的爆發(fā)引發(fā)了視頻會議的興起，這次疫情您認(rèn)為會促進(jìn)AV哪些方面的興起和發(fā)展？
關(guān)點(diǎn)
這次疫情會促進(jìn)AV在遠(yuǎn)程協(xié)作會議的發(fā)展。但是目前眾多的協(xié)作會議產(chǎn)品，功能大同小異，主要還是基于傳統(tǒng)視頻會議的功能，缺少針對具體業(yè)務(wù)或者具體使用場景深度訂制的協(xié)作功能，例如銷售的協(xié)作顯示和研發(fā)的協(xié)作顯示就非常不一樣。因此與業(yè)務(wù)對應(yīng)的協(xié)作功能，將是遠(yuǎn)程協(xié)作會議通過這次疫情的推動普及后帶來的更加挑戰(zhàn)的工作。
白名晝
這次疫情將AV和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合到一起，帶動了以在線教育、在線辦公等需要AV產(chǎn)品作為終端顯示設(shè)備的行業(yè)飛速發(fā)展。而依賴于傳統(tǒng)線下渠道銷售模式或者服務(wù)于大型公共場所的顯示設(shè)備、方案銷售則暫時受到了影響，比如影院、展覽展示、文化旅游等領(lǐng)域。
尹旭輝
疫情期間，在家學(xué)習(xí)、網(wǎng)課和線上辦公成為普遍選擇。電視、平板、手機(jī)長時間觀看會造成視覺疲勞，因此會有一些人選擇投影機(jī)。尤其是3000lm左右的小型家用、商用投影，價格不貴，操作方便。而對于工程投影機(jī)，由于很多項(xiàng)目受疫情影響延期甚至取消，短期內(nèi)會對銷售造成影響。
唐曉東
此次疫情會極大推動AV顯示硬件與會議音視頻軟件的高度融合與發(fā)展，讓在線音視頻工作成為一個必選。同時學(xué)生網(wǎng)課、娛樂等需求也會催生更多家庭選擇各類顯示設(shè)備。未來單位、家庭配備遠(yuǎn)程AV系統(tǒng)的需求會增長，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性以及更多層次選擇，是從業(yè)者需要關(guān)注的地方。
這次疫情給公司帶來了怎樣的影響和挑戰(zhàn)？
關(guān)點(diǎn)
主要在兩方面對公司造成影響，第一，是人員復(fù)工上崗的問題；第二，是各個供應(yīng)商無法復(fù)工的影響。
白名晝
疫情打亂了原本的工作、銷售、市場推廣計(jì)劃，但我們必須要面對、正視這一情況，順勢而為，不斷針對疫情情況進(jìn)行策略上的調(diào)整。疫情是暫時的，如何在疫情期間做好疫情結(jié)束之后開展各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，這是挑戰(zhàn)，也是必須要完成的任務(wù)。相信疫情過后壓抑的市場需求需要得到釋放，消費(fèi)意愿會逐步提升，各行各業(yè)的發(fā)展會迎來反彈。
尹旭輝
合作伙伴的停工使項(xiàng)目型和渠道型的銷售流量減少，如何在疫情后盡快恢復(fù)銷售，是廠家和經(jīng)銷商所面臨的挑戰(zhàn)。
唐曉東
突如其來的疫情，讓AV上下游陷入停頓，生產(chǎn)與生意活動進(jìn)入凍結(jié)狀態(tài)，對新年度工作的推進(jìn)與落地實(shí)施，產(chǎn)生了相當(dāng)影響。Boxlight主要經(jīng)營人員早已習(xí)慣異地在線辦公，這部分影響較小，但對上下游溝通與協(xié)作影響較大。在此期間，我們也進(jìn)一步檢視了公司競爭能力與運(yùn)營效率，積極準(zhǔn)備疫情之后產(chǎn)品線和客戶開發(fā)的各項(xiàng)工作。
面對這次疫情，我們內(nèi)部采取了哪些應(yīng)對措施？
關(guān)點(diǎn)
在這次疫情應(yīng)對中，利國電子緊急成立了防疫工作組，對疫情的事態(tài)發(fā)展和可能對客戶的影響進(jìn)行了分析和討論，盡早做出了研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃，保證幾個重要的項(xiàng)目和海外的生產(chǎn)訂單能夠順利的進(jìn)行。在整個疫情期間，利國電子會定期通告客戶當(dāng)前訂單情況、項(xiàng)目進(jìn)度。對于海外客戶，利國電子定期告知中國的疫情情況，協(xié)調(diào)國際貨運(yùn)物流，保證訂單的交付。同時利國電子還通過海外客戶尋求一些防疫物資諸如口罩的海外采購，減輕國家防疫物資緊缺的負(fù)擔(dān)。
白名晝
疫情期間，NEC采取了在家辦公的方式，降低聚集性傳染的風(fēng)險。同時免費(fèi)為員工提供了口罩，定期對辦公區(qū)域進(jìn)行消毒處理。
尹旭輝
在短期內(nèi)，制定了線下渠道轉(zhuǎn)線上網(wǎng)銷為重點(diǎn)的措施，希望能盡可能的彌補(bǔ)部分銷量。
唐曉東
積極配合當(dāng)?shù)卣母黜?xiàng)管控，確保員工與家人身體健康，采取居家辦公方式；同時根據(jù)疫情演變，推演市場、工作變化與進(jìn)程，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品；加強(qiáng)培訓(xùn)及運(yùn)營規(guī)范整理；借助在線視頻方式與各級客戶溝通，相互鼓勵，共謀發(fā)展。
今年公司的市場目標(biāo)和市場策略會做怎樣的調(diào)整？
關(guān)點(diǎn)
利國電子海外業(yè)務(wù)的市場策略隨著疫情的發(fā)生和發(fā)展做出了一些改變，調(diào)整了一些海外展會的參加和市場推廣。上半年工作重點(diǎn)在對內(nèi)管理提升，下半年隨著疫情結(jié)束繼續(xù)正常的海外市場活動；對于國內(nèi)市場，降低了一些預(yù)期銷售目標(biāo)。上半年擴(kuò)展一些線上銷售渠道，更多采用一些線上媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也計(jì)劃更多開展一些視頻互動直播的營銷活動，也希望InfoAV這樣的媒體能夠提供一些線上互動交流論壇和線上方案產(chǎn)品展會。
白名晝
具體的調(diào)整情況還要視疫情何時結(jié)束來最終確定。
尹旭輝
推廣側(cè)重于線上，比如部分產(chǎn)品線加強(qiáng)網(wǎng)銷，增加對合作伙伴的線上產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳形式和渠道向線上傾斜等。
唐曉東
面對失去的幾個月，我們計(jì)劃以縱向效率與橫向擴(kuò)展把它追回來。進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行效率，更積極開發(fā)新形勢下的客戶模式。市場方面，線上與線下并舉，更有效的整合上下游資源，進(jìn)一步將服務(wù)前置化。
根據(jù)這次疫情，產(chǎn)品方面會有怎樣的變化？
關(guān)點(diǎn)
利國電子產(chǎn)品的一個主要方向是智慧城市中AV的應(yīng)用。以往智慧城市缺少公共健康方面的解決方案，而公共健康方面很多也可以通過智能的視頻方案解決，在這些方面利國電子將會投入研發(fā)力量，也會有一些新的產(chǎn)品推出。
白名晝
由于疫情的出現(xiàn)始料未及，而且是春節(jié)期間，因此不會對今年年初的產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)生影響。后續(xù)將持續(xù)觀察疫情對各條產(chǎn)品線銷售所帶來的影響，從而調(diào)整后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃。
尹旭輝
仍然按照原有規(guī)劃，在今年會針對不同的行業(yè)和市場推出3款投影機(jī)新品：分別是終端價格萬元級的商教5000lmC500系列投影機(jī)，高亮度的4K高端投影機(jī)，以及進(jìn)一步拓展的高亮工程機(jī)產(chǎn)品。
唐曉東
寶視來一直堅(jiān)持打造創(chuàng)新愉悅可靠的產(chǎn)品，疫情讓我們更加堅(jiān)持這個方向。今后會更加注重影與音的整合，使用的交互，以及實(shí)施的便利性和人性化。
這次疫情，對您最有觸動或感悟的是什么？
關(guān)點(diǎn)
對于這次疫情，有兩個觸動比較深刻：第一個是疫情期間近乎幾個月的對外業(yè)務(wù)停滯。這個時期最重要的就是如何保證公司運(yùn)營資金的安全，所以針對這次突如其來的不可抗力事情的發(fā)生，現(xiàn)金的儲備顯得尤其重要；第二個是在疫情期間，很多公司員工為了公司的運(yùn)營，克服各種困難所作出的巨大努力和貢獻(xiàn)，保證了公司平穩(wěn)度過這個時期。這些員工將會成為公司未來最重要的組成部分，利國電子的管理團(tuán)隊(duì)也希望借InfoAV感謝這些疫情期間仍然為了公司、客戶努力工作的員工。
白名晝
白衣逆行，緬懷李文亮醫(yī)生及其他在疫情期間犧牲的醫(yī)護(hù)人員。這份勇氣不僅僅是職業(yè)操守，更是人性的光輝。
尹旭輝
最大的感觸是提前做好準(zhǔn)備真的很重要。不管是在工作還是生活中，今后都要學(xué)會如何更好地去做規(guī)劃以及制定”Plan B”。
唐曉東
俗話說見面三分情，疫情讓大家深刻感受到自由的見面是奢侈品。首先我們向醫(yī)務(wù)人員致敬！其次作為AV從業(yè)者要為用戶創(chuàng)造更好的AV環(huán)境，用更好的顯示氛圍打造多種見面方式，提升和豐富生活和工作品質(zhì)。
疫情過后，最先要做的是什么？
關(guān)點(diǎn)
疫情過后，利國電子會總結(jié)整個疫情期間的應(yīng)對過程，優(yōu)化管理流程，盡快完成由于疫情影響的訂單和項(xiàng)目。
白名晝
盡快的開展2020年的工作，克服艱難。雖然受疫情影響無法有良好的開局，但希望能有良好的收尾。
尹旭輝
疫情過后，公司會第一時間會與我們的合作伙伴溝通、商討一起恢復(fù)銷售的措施政策。
唐曉東
疫情后，把目前規(guī)劃的方案落地，加速新品上市，協(xié)助伙伴開拓生意，讓生意火起來。
您是否可以預(yù)測下，疫情過后AV格局會呈現(xiàn)怎樣的新變化？
關(guān)點(diǎn)
我認(rèn)為行業(yè)不會發(fā)生大的變化。具有一定規(guī)模、運(yùn)營規(guī)范的公司基本不會受較大影響，優(yōu)秀的企業(yè)的優(yōu)勢將會更加明顯，AV公司也將會更加注重穩(wěn)健發(fā)展。
白名晝
競爭會比較激烈，小公司要面對大浪淘沙的局面，大公司也需要緊跟新環(huán)境帶來的變化。
尹旭輝
可能會改變部分家庭的觀影方式，會有更多的家庭選擇在家與家人觀看電影，這對高畫質(zhì)的家用投影機(jī)是一個機(jī)遇。
唐曉東
基于5G和AV的整合，大屏幕顯示和智能在線會快速成長，更多的顯示設(shè)備會更新從而帶來新商機(jī)。