以華為為代表的一大批中國科技企業(yè)走向世界，引來了特朗普政府舉全國之力的打壓和撕裂。近期，特朗普對(duì)華為的封鎖變本加厲，一副不達(dá)目的誓不罷休的架勢(shì)。
原本，科技無國界。全世界的所有國家和企業(yè)本是你中有我，我中有你井然有序的生態(tài)鏈，你提供技術(shù)，他提供原料，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)都像是社會(huì)的一顆螺絲釘發(fā)揮著自己的作用，讓科技為人服務(wù)。但特朗普政府不顧臉面撕開偽裝，蠻橫無理地打破他自己口口聲聲宣揚(yáng)的“市場經(jīng)濟(jì)”規(guī)則，反全球化，制造出世界性貿(mào)易戰(zhàn)。就連臺(tái)積電給華為代工，都需要向美國政府申請(qǐng)批準(zhǔn)才行，如此霸凌真是讓人覺得荒謬至極但卻無可奈何。
于是，民間燃起了一股愛國熱潮，中國一定要有完完全全屬于自己的芯片企業(yè)，不僅如此，在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，我們都要有屬于自己的領(lǐng)頭羊，向霸凌者大聲喊“滾粗”。這一想法聽起來讓人熱血沸騰但細(xì)思卻極恐，果真如此，不又回到了幾十年前閉關(guān)鎖國的狀態(tài)了嗎？更何況這個(gè)世界上不會(huì)有全能的人，分工合作做才是必然和規(guī)律。
我們的高科技企業(yè)之所有能有今天的成就，讓美國產(chǎn)生危機(jī)感并千方百計(jì)地打壓，這是我們幾十年來敞開懷抱虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞不斷積累的成果。改革開放幾十年，我們從一個(gè)一窮二白的國家，實(shí)現(xiàn)了從無到有，從有到優(yōu)的發(fā)展，過程中經(jīng)歷了多少艱辛與曲折，世界霸權(quán)的打壓不是第一次，肯定也不會(huì)是最后一次，在夾縫中求生存，先活著再求強(qiáng)大或許才是更好的選擇。
本土化過程：從無到有
中國企業(yè)的成長歷程，在每個(gè)領(lǐng)域都有無數(shù)的縮影。從無到有從有到優(yōu)，專業(yè)音視頻市場也經(jīng)歷著這樣的變化。從時(shí)間上來說，視聽行業(yè)在中國的起步比較晚。上個(gè)世紀(jì)30年代德州儀器成立，我們還處于戰(zhàn)火紛飛、食不果腹的時(shí)代，80年代3LCD技術(shù)問世，DLP逐漸與其鼎足而立，我們才剛剛實(shí)行改革開放，整個(gè)國家一窮二白，至于什么芯片，什么投影技術(shù)恐怕聞所未聞……
當(dāng)然，這些都只是故事的開頭，一定會(huì)有然后，否則我們今天不會(huì)在這里談?wù)撨@個(gè)話題。
與投影技術(shù)一樣，幾乎所有的音視頻產(chǎn)品都是在國外發(fā)展起來的，我們?cè)谡麄€(gè)過程中甚至連看客的算不上。打開門過后，一大批優(yōu)秀的國外音視頻品牌蜂擁而至，索尼、松下、NEC、巴可、科視、三菱、愛普生，這些耳熟能詳?shù)钠放谱呦蛭覀兊纳睢?duì)這些產(chǎn)品的追捧也掀起了一股熱潮，有代理商這樣描述當(dāng)時(shí)的繁榮：由于客戶需求井噴，所有進(jìn)口的貨源都是一掃而空，為了能買到貨，甚至有客戶用袋子裝著現(xiàn)金來購買我們的產(chǎn)品。一幅人傻錢多的畫面躍然腦海，我們的市場需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，但無一例外這些產(chǎn)品全是進(jìn)口品牌，可以說沒有一家是中國企業(yè)生產(chǎn)的。
從需求國轉(zhuǎn)向生產(chǎn)大國這一角色的轉(zhuǎn)變?cè)诩尤隬TO之后實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。最近10多年見證了中國品牌的崛起，華為、中興、阿里巴巴、邁瑞、大疆，快速崛起的一批領(lǐng)袖科技型企業(yè)率領(lǐng)著各行各業(yè)的細(xì)分優(yōu)秀企業(yè)撬開了世界的大門。
專業(yè)視聽行業(yè)也是如此。比如激光光源的誕生之后，涌現(xiàn)除了一批中國的投影和顯示廠商，為整個(gè)市場的投影格局帶來了新的局勢(shì)。光峰、鴻合、視源，這些新的品牌在各行業(yè)的采購名單上榜上有名。利亞德、洲明等一批LED廠商更是走向國外，成為細(xì)分領(lǐng)域的老大。不僅如此，還吸引了老牌國外品牌的戰(zhàn)略合作，企業(yè)之間的并購、合作創(chuàng)造了共贏合作的繁榮景象，你中有我，我中有你，大家互相依存，關(guān)系越來越緊密。
在全球各地的各個(gè)展會(huì)上，我們也看到中國的企業(yè)數(shù)量之龐大，以LED行業(yè)為例在每年的全球最大的視聽集成展ISE上深圳的本土企業(yè)可以說占據(jù)了半壁江山。今年在阿姆斯特丹舉辦的ISE上，上百家中國企業(yè)因?yàn)橐咔橛绊懚茨艹鱿踔磷屨麄€(gè)展會(huì)的看點(diǎn)大打折扣，不少國外同行甚至稱，沒有中國LED廠商的展會(huì)不是一屆完整的展會(huì)。
越來越多的本土品牌在過去幾年迅速成長為強(qiáng)勢(shì)品牌，在市場中的話語權(quán)也更加強(qiáng)大，用戶的市場認(rèn)可度迅速提升。而且，中國市場的發(fā)展也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，市場化越來越充分，競爭非常激烈。要在這個(gè)市場保持持久的競爭力，開發(fā)各種多元化的產(chǎn)品來滿足多種市場需求已經(jīng)成為企業(yè)的核心能力之一。
中國品牌從無到有，從有到優(yōu)的過程，伴隨了中國市場最近10多年的快速崛起，也伴隨著整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛。AVIXA的《 AV行業(yè)展望和趨勢(shì)分析》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2018年中國的專業(yè)AV市場在快速增長，到2023年將會(huì)達(dá)到2.3億美金。在過去的10多年，中國的視聽行業(yè)以驚人的速度取得了長足的發(fā)展。
之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速的增長是受到了多種因素的推動(dòng)，比如中國的大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，教育和娛樂方面的進(jìn)步，電子競技產(chǎn)品和無線5G技術(shù)的興起，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展。
所有的這些發(fā)展為各個(gè)領(lǐng)域帶來了巨量的機(jī)會(huì)，作為每個(gè)垂直行業(yè)應(yīng)用末端需求，在各個(gè)領(lǐng)域得到發(fā)展后擁抱音視頻成了必然，音視頻應(yīng)用也逐漸告別了以前的錦上添花的角色，成為了各個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用領(lǐng)域的剛性需求。
“歪果仁”眼中的中國市場
在中國做生意，有兩個(gè)先入為主的觀念：價(jià)格因素在市場中占有很強(qiáng)的主導(dǎo)權(quán)，大多數(shù)的國產(chǎn)品牌價(jià)格可能都會(huì)比進(jìn)口品牌低，對(duì)進(jìn)口品牌形成一定的沖擊。對(duì)于外國品牌如何跟本土企業(yè)積極合作，降低自身的運(yùn)營成本，提供更好的產(chǎn)品支持服務(wù)就顯得非常重要。
所以我看到無數(shù)的外國品牌都在中國開設(shè)工廠，與中國本土企業(yè)戰(zhàn)略合作。專業(yè)視聽行業(yè)中也是如此，比如很多企業(yè)都把工廠設(shè)在長三角、珠三角。不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)要本地化，就連運(yùn)營方式也要本地化，專業(yè)視聽行業(yè)的應(yīng)用性質(zhì)更加決定了國外品牌離不開中國本土企業(yè)的支持，能否與系統(tǒng)集成商、渠道商如何更加密切地合作，制定雙贏的市場戰(zhàn)略，已經(jīng)成為國外品牌的生存之道。贏康、金橋、鴻合、真視通，這些本土集成商這些年的快速發(fā)展也成就了不少國外品牌的中國發(fā)展之路。
確實(shí)，最近10年成長起來的不少視聽本土品牌也依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)上位，激光投影機(jī)就是其中的典型，在激光剛上市的時(shí)候，經(jīng)銷商們一臺(tái)投影機(jī)賺個(gè)上萬塊，盆滿缽滿，但短短兩年時(shí)間就在價(jià)格沖擊下爛到大街。所以說，在中國做生意是要拼速度的，任何新技術(shù)新產(chǎn)品，要么你快準(zhǔn)狠賺到第一桶金，要么就被后浪拍死在沙灘上。以至于有些歐洲企業(yè)說寧愿放棄來中國市場吃肉，也不愿意來中國市場很快被后浪追趕。
中國市場很大，用戶需求各異，但對(duì)大多數(shù)用戶來說個(gè)性化可能依然被忽略。很多用戶認(rèn)為，產(chǎn)品和解決方案能滿足需求就行，技術(shù)能達(dá)標(biāo)即可。至于此外的一些附件功能或個(gè)性特征則不受重視。誠然，無論在哪個(gè)國家，高端客戶需求在市場中都只占到一小部分。
這樣一來，進(jìn)口品牌之間與本土品牌之間的競爭優(yōu)勢(shì)就愈發(fā)不明顯了，畢竟在基本功能和技術(shù)上大家可能差異都不會(huì)太大。雖說用戶對(duì)國外品牌都是抱著開放式的態(tài)度，但整體經(jīng)濟(jì)水平購買力在很大程度上決定了用戶在同等條件下，難免對(duì)功能相當(dāng)、價(jià)格更低產(chǎn)生誘惑力。
因此，對(duì)于廠商來說，一些華而不實(shí)的性能不但難以吸引最終用戶，反而被認(rèn)為沒什么價(jià)值徒增成本。定位好自身產(chǎn)品的獨(dú)特功能、特性，讓用戶覺得每一分錢都花得物有所值，這一點(diǎn)也讓廠商們費(fèi)勁了心思。
另外一點(diǎn)就是服務(wù)支持。中國市場早已是一個(gè)充分競爭的市場，創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)都相當(dāng)重要。當(dāng)本土品牌與進(jìn)口品牌之間的技術(shù)差距越來越小時(shí)，本地化的服務(wù)支持就會(huì)成為用戶考慮的重要因素。
即使客戶喜歡某個(gè)產(chǎn)品，他最終能也可能會(huì)選擇一些產(chǎn)品吸引力稍弱的本土品牌，因?yàn)楸就疗放仆馕吨懈嗟膯T工可以提供更方便、快捷的售后服務(wù)和技術(shù)支持。這一點(diǎn)我們也看到，視聽行業(yè)的不少進(jìn)口品牌都在加強(qiáng)本土團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)，讓他們可以直接培訓(xùn)下游的合作伙伴，分銷商、OEM廠商，確保最終用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)上達(dá)到真正的本土化。
從當(dāng)初無腦買，到如今的貨比三家供應(yīng)過剩，從當(dāng)年的全面碾壓到現(xiàn)在的齊頭并進(jìn)各方面PK。中國企業(yè)在短短一二十年的時(shí)間走過了國外品牌幾十，甚至上百年走過的路。中間難免經(jīng)歷艱苦的學(xué)習(xí)過程，經(jīng)歷各種打壓和排擠，畢竟因?yàn)槟愕膹?qiáng)大搶走了別人的蛋糕。
華為任正非說，華為的技術(shù)在很多方面已經(jīng)是全球領(lǐng)先，但中國的本土企業(yè)跟美國的差距還有很遠(yuǎn)。這句話真的是意味深長，我們雖然有了一批成長起來走出去的中國品牌，但更多的技術(shù)和領(lǐng)域，我們依然是小學(xué)生。中國市場雖然很大，但依舊停留在屈指可數(shù)的那幾個(gè)大型城市。
大城市主導(dǎo)，二三線城市下沉
兩會(huì)期間，李克強(qiáng)總理公布了一個(gè)數(shù)據(jù)：中國有6億人的月收入在1000元。數(shù)據(jù)一出，引發(fā)了不少網(wǎng)友的爭議和質(zhì)疑。北上廣深待久了，我們已經(jīng)習(xí)慣了比肩香港、GDP世界第二，超英趕美，阿里、騰訊、華為員工動(dòng)輒大幾十萬的年薪，完全是真實(shí)世界。用知乎最流行的話來說就是“年入百萬，人在美國，剛下飛機(jī)。”
這一數(shù)據(jù)的公布給我們澆了一盆冷水，大大方方地承認(rèn)了我們還很窮，雖然有北上廣深，但更多的是貧窮落后的小城市和大量的貧困人口，事實(shí)上也是如此，專業(yè)AV行業(yè)的大多數(shù)廠商都在一線城市，不管是品牌廠商，還是系統(tǒng)集成商、渠道分銷商都聚集在了北上廣深這些一線城市，因?yàn)樵S多大型的廣播、公用事業(yè)這些大型政府項(xiàng)目都是從這些發(fā)達(dá)城市開始推動(dòng)的。
再拿LED舉例，LED產(chǎn)業(yè)全部集中在深圳，深圳甚至被稱為全球LED產(chǎn)業(yè)的“硅谷”，艾比森、洲明、利亞德、聯(lián)建等無數(shù)LED領(lǐng)頭企業(yè)都起源于深圳，這些公司在海外市場的銷售能力也是越來越強(qiáng)。不僅僅是LED行業(yè)，大量的知名技術(shù)品牌比如華為、騰訊、中興都將總部設(shè)在深圳，為整個(gè)行業(yè)提供了大量高素質(zhì)的工程師和銷售人才資源。以至于網(wǎng)友戲稱，美國總統(tǒng)特朗普對(duì)中國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，確切地說是對(duì)中國深圳南山區(qū)的貿(mào)易戰(zhàn)。
AV在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用跟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平密切相關(guān)，因此在企業(yè)分布上也跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展差不多。大城市成了專業(yè)AV企業(yè)的主要市場所在，這些城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，經(jīng)濟(jì)活躍，用戶對(duì)新技術(shù)和產(chǎn)品的接受很快，基本上所有的廠商都會(huì)將總部設(shè)在這幾大城市。
我們要強(qiáng)調(diào)的是，中國不是只有北上廣深，不是只有陽春白雪，還有更多的下里巴人，還有更多欠發(fā)達(dá)城市和用戶。而在這些城市中，省會(huì)城市可以說是爆發(fā)力最強(qiáng)，最值得期待的地域。成都、武漢、杭州和南京這些城市快速的經(jīng)濟(jì)增長和收入的增長為AV行業(yè)的增長打開了空間。大家都在往這些二線城市尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，就連InfoComm展會(huì)都在北京之外選取成都作為第二個(gè)根據(jù)地，尋求新業(yè)務(wù)空間的拓展。
當(dāng)然，除了這些經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)，其實(shí)在一些偏遠(yuǎn)的地域，用戶需求也是在持續(xù)增長的，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)將更多的人聚集到了城市中，更多的娛樂場所、學(xué)校、公共設(shè)施的建設(shè)都離不開AV產(chǎn)品。AV行業(yè)在更多的二三線城市下沉式發(fā)展或許也是未來增長的方向。
新的市場增長點(diǎn)
專業(yè)AV產(chǎn)品的許多應(yīng)用都跟政府部門有關(guān)，而且每當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)問題的時(shí)候，政府都會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策來刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如2008年的金融危機(jī)中國政府的4萬億投資直接讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速的復(fù)蘇。今年，由于新冠疫情的影響，政府也緊急部署了“新基建”戰(zhàn)略，讓各行各業(yè)都在基礎(chǔ)建設(shè)力度加大的背景下實(shí)現(xiàn)快速的反轉(zhuǎn)和長遠(yuǎn)的穩(wěn)定增長。
在政府應(yīng)用中不得不談的就是涉及國家安全方面的應(yīng)用。在中國，國家城市安全是頭等重要的任務(wù)。近幾年，大量的IP高清攝像機(jī)的城市監(jiān)控項(xiàng)目的部署背后，催生了無數(shù)的指揮控制中心項(xiàng)目。
在政府和安防市場，政策對(duì)市場需求有著很大程度的影響。政府希望支持國產(chǎn)品牌，因此在許多項(xiàng)目中國都會(huì)優(yōu)先考慮使用國產(chǎn)，將政策傾斜于國產(chǎn)，甚至在有些招標(biāo)項(xiàng)目中明確拒絕外國品牌。因此，本土品牌的應(yīng)用大幅增長。
對(duì)于商用和企業(yè)垂直市場，客戶更喜歡那些易于配置、易于通過軟件進(jìn)行系統(tǒng)管理、服務(wù)周全的AV解決方案。
主題公園是最近幾年AV產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€(gè)垂直市場。而中國更是如此。僅僅在2018年，中國就建設(shè)了35個(gè)主題公園，中國正在成為世界上最大的主題公園市場。而且，主題公園建設(shè)后，對(duì)周邊的配套也會(huì)起到很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，比如酒店行業(yè)就直接受益于主題公園的建設(shè)，成為專業(yè)視聽行業(yè)的另外一個(gè)機(jī)會(huì)巨大的市場。
游戲競賽也是一個(gè)新的需求。比如在大型的電競錦標(biāo)賽上，為了讓直播游戲能更好地增強(qiáng)粉絲的體驗(yàn)感，會(huì)在四周都安裝大屏幕顯示屏。
大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)都會(huì)使用到視聽技術(shù)，以跟上中國特大型城市的爆炸式增長需求，這對(duì)城市的能源、交通和應(yīng)急服務(wù)都產(chǎn)生了方方面面的影響，比如智慧城市指揮控制中心的需求就會(huì)激增。如，深圳的龍崗運(yùn)營中心就是一個(gè)很好的例子，這是世界上最大的弧形小間距LED屏幕，也是技術(shù)最先進(jìn)的控制室之一。這款LED視頻墻的面積為167平方米，突破性地創(chuàng)造了1.03億像素記錄，像素間距為1.2mm，堪稱最高像素密度的項(xiàng)目。這些標(biāo)桿性的項(xiàng)目也鞏固了中國的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，不僅是在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了全世界領(lǐng)先，在應(yīng)用上也為新技術(shù)和產(chǎn)品的落地樹立了全球性的標(biāo)桿。
新成立的雄安新區(qū)是另一個(gè)例子。這是政府自上而下發(fā)起的城市建設(shè)項(xiàng)目。新城市的建成之后，視聽技術(shù)和產(chǎn)品必將能夠大展身手。粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)也將會(huì)在人工智能技術(shù)方面大量投資，在區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施中安裝智能城市系統(tǒng)。
2022年冬奧會(huì)將會(huì)是AV技術(shù)在中國大展身手的下一個(gè)里程碑場地，水立方將舉辦冰壺比賽，國家室內(nèi)體育館用于冰上曲棍球，開幕式和閉幕式將再次在鳥巢舉行。東道主預(yù)算僅為39億美元，但這個(gè)大事件肯定會(huì)影響到整個(gè)北京的配套設(shè)施。例如，從北京到延慶高鐵將車程縮短到20分鐘，從北京到張家口的車程縮短到50分鐘。這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善，一定會(huì)為視聽產(chǎn)品帶來更多的應(yīng)用空間。
從零起步到如今越來越多的強(qiáng)勢(shì)品牌走向世界，從當(dāng)初只能買別人的產(chǎn)品到選到手軟的本土品牌，從一個(gè)落后國家發(fā)展到如今的世界GDP第二，我們用很短的時(shí)間走了很長的路，幾乎是跑步前進(jìn)的，磕磕絆絆在所難免。認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，也認(rèn)識(shí)到自己的不足，面對(duì)自己不卑不亢，韜光養(yǎng)晦，埋頭前進(jìn)，在下一個(gè)十年或許又是另一翻天地。