展會(huì)作為一種營(yíng)銷方式，發(fā)展至今已經(jīng)有數(shù)百年了。歷史上不乏因參加展會(huì)而名揚(yáng)天下的故事，比如:1915年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)上茅臺(tái)酒一“摔"成名，因此世界各地大大小小的公司、組織、機(jī)構(gòu)，無不把展會(huì)作為重要的宣傳推廣陣地。
近幾十年年，展會(huì)更加日新月異，無論是規(guī)模、數(shù)量、種類、方式都有了質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、線上營(yíng)銷的繁榮。
面對(duì)這些變化，展會(huì)對(duì)于廠商還有那么重要嗎？還會(huì)給公司帶來重要的客戶或銷售促進(jìn)嗎？展會(huì)組織方又是如何考慮的呢？
我們選擇了兩位廠商代表和一位展會(huì)代表，一起來談一談這個(gè)話題。
您是如何看待展會(huì)對(duì)公司作用的？
黃超：展會(huì)是音視頻制造商的溝通橋梁，它會(huì)吸引很多用戶與集成商前來參觀，可以讓觀眾看到當(dāng)前音視行業(yè)市場(chǎng)的最新技術(shù)和產(chǎn)品。我們年年都會(huì)在展會(huì)上發(fā)布新的會(huì)議產(chǎn)品或視頻應(yīng)用產(chǎn)品，以此來向用戶傳達(dá)我們?cè)诎l(fā)展、創(chuàng)新和進(jìn)步，有效地?cái)U(kuò)大了品牌知名度，獲得了更多客戶的關(guān)注。
謝金華：提升公司品牌、曝光率，讓更多人知道我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)緊跟行業(yè)趨勢(shì)。此外也給予了我們與客戶更多面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，讓客戶對(duì)我們有更好的了解，增加信賴度，同時(shí)參加展會(huì)還能更好的彰顯公司實(shí)力。
鄧智偉：展會(huì)作為參展商與觀眾、應(yīng)用方的聚合地，是商貿(mào)交流不可缺少的平臺(tái)。行業(yè)展會(huì)作為企業(yè)發(fā)展生態(tài)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃并制定好自己的參與策略及產(chǎn)品計(jì)劃，積極地融入展會(huì)生態(tài)，這其中的意義主 要有：
· 展會(huì)是品牌露出與提升的快捷途徑；
· 展會(huì)是行業(yè)集中交流與學(xué)習(xí)的大平臺(tái)；
· 展會(huì)是獲取訂單及新客戶的一扇窗口；
· 展會(huì)是向行業(yè)及市場(chǎng)宣傳自我存在的大舞臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起，您認(rèn)為展會(huì)現(xiàn)在還重要嗎？參展綜合費(fèi)用不低，你認(rèn)為值得嗎？
黃超：無論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、還是線下營(yíng)銷，展會(huì)依舊有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。參展費(fèi)用確實(shí)是一年比一年高了，公司參展面積也在連年增加，費(fèi)用比以前翻了幾倍，這還沒有計(jì)算人力成本，但我認(rèn)為還是值得的。因?yàn)檎箷?huì)是真實(shí)有效的“面對(duì)面交流、體驗(yàn)產(chǎn)品、了解行業(yè)技術(shù)”，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不到的。
謝金華：展會(huì)依然很重要，畢竟任何渠道都有群體，而且群體可能會(huì)分化，我們需要展會(huì)客戶的同時(shí)也需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，綜合配合。
公司目前主要參加哪些展會(huì)？公司選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？您最認(rèn)可哪個(gè)展會(huì)？
黃超：參加較多的行業(yè)音視頻展會(huì)有“廣州燈光音響展”、“北京Infocomm展”。展會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)是盡可能向?qū)I(yè)用戶靠攏，而非單純的“廣、大、多”。比較認(rèn)可“北京infocomm展”，因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)的大多數(shù)觀眾都是我們的直接客戶，對(duì)我們價(jià)值更高。
謝金華：我們每年都會(huì)參加美國(guó)Infocomm展,、北京Infocomm展、荷蘭ISE展和俄羅斯ISR展。我們選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)頂尖展會(huì)，最認(rèn)可ISE展。
今年公司會(huì)主推什么產(chǎn)品或方案？在今年的主要展會(huì)上會(huì)做怎樣的展示？
黃超：在2021年北京infocomm展會(huì)上，我們會(huì)重點(diǎn)展示：分布式KVM坐席系統(tǒng)和桌面式無紙化系統(tǒng)。這兩款產(chǎn)品都擁有統(tǒng)一的傳輸方式、具有很好的便捷性和擴(kuò)展性，因此是最近及未來幾年的熱品，是主流發(fā)展方向。在展會(huì)上，分布式KVM坐席系統(tǒng)會(huì)以拼接屏、大屏幕營(yíng)造指揮中心模擬場(chǎng)景來展示，桌面式無紙化則通過觸屏+高效會(huì)議展示其便捷性。
謝金華：今年我司依然主推投影機(jī)鏡頭。我們的鏡頭越來越豐富，新品的認(rèn)可度十分高，所以今年我們會(huì)向大家展示我司更多的新款投影機(jī)鏡頭。
您所在的細(xì)分領(lǐng)域，有哪些典型的市場(chǎng)特征和技術(shù)趨勢(shì)？在這些趨勢(shì)上，公司的有哪些優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)備？
黃超：近年來會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)不斷崛起，一體化、一站式成為發(fā)展趨勢(shì)。我司自2016年就已實(shí)現(xiàn)單線部署所有音視頻設(shè)備，我們將其稱為Audiolink全數(shù)字環(huán)狀網(wǎng)絡(luò)音頻技術(shù)。它可以實(shí)現(xiàn)在所有音頻上的鏈接、串聯(lián)、控制，可將模擬音頻及數(shù)字音頻的拾音信號(hào)、擴(kuò)聲信號(hào)做統(tǒng)一管控。如今我們將視頻產(chǎn)品也融入到Audiolink系統(tǒng)里，實(shí)現(xiàn)了音頻、視頻、控制一體化的管控。
謝金華：由于激光光影的快速發(fā)展，投影機(jī)燈泡的市場(chǎng)逐步萎縮。我們未來的重點(diǎn)依然會(huì)側(cè)重鏡頭的開發(fā)，新品不斷，鏡頭產(chǎn)品也會(huì)越來越豐富。
對(duì)于我們來說，未來還會(huì)有哪些市場(chǎng)熱點(diǎn)和機(jī)會(huì)？
黃超：我們從音頻起家，但不止步于音頻，未來市場(chǎng)趨向于音頻與視頻的融合。我們會(huì)不斷用新的技術(shù)來豐富產(chǎn)品方案，我們無法預(yù)知未來，但趨勢(shì)會(huì)告訴我們前進(jìn)的道路。
希望能與更多信息系統(tǒng)集成商緊密合作并肩作戰(zhàn)，將設(shè)備部署在各大領(lǐng)域，目前我司推出了面向指揮中心、高級(jí)會(huì)議、峰會(huì)論壇等多種智能化解決方案,得到了越來越多用戶的認(rèn)可。
謝金華：除了投影鏡頭，我們的無線投屏器銷售也十分火爆，市場(chǎng)需求也比較大，未來我們有信心占領(lǐng)更多市場(chǎng)。
去年疫情造成很多線下展會(huì)停辦緩辦，隨之出現(xiàn)了一些線上展會(huì)，您認(rèn)為效果如何？
黃超：線上展會(huì)是在疫情下迫不得已的選擇，并非主流展示方式。因?yàn)榭蛻魺o法實(shí)際感受產(chǎn)品導(dǎo)致無法主觀、客觀的去評(píng)判產(chǎn)品，導(dǎo)致線上展會(huì)效果差強(qiáng)人。
謝金華：線上展會(huì)有一定效果，未來期待線上線下的展會(huì)更加多元化。
是否可以舉例說明展會(huì)給公司帶來的實(shí)際好處或作用？
黃超：展會(huì)的好處毋庸置疑的是可以獲得大量相關(guān)客戶，但近年來我們發(fā)現(xiàn)展品同質(zhì)化在加速，各家的技術(shù)產(chǎn)品都差不多。面對(duì)幾乎同樣功能的產(chǎn)品，觀眾肯定會(huì)覺得缺乏新意。市場(chǎng)需求是我們最大的創(chuàng)新動(dòng)力，新技術(shù)與亮點(diǎn)始終是吸引用戶的最有效手段。
謝金華：我們的德國(guó)、丹麥和美國(guó)大客戶等均來自展會(huì)，展會(huì)給與我們和客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，對(duì)于我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)效果明顯。
后疫情時(shí)代，如何用新視野看待目前的展會(huì)及企業(yè)參展？
鄧智偉：疫情使展會(huì)受到了嚴(yán)重沖擊，具體表現(xiàn)在：部分企業(yè)退展、縮小面積等，也導(dǎo)致大多數(shù)展會(huì)面積縮水，甚至推遲或停辦。面對(duì)疫情影響，我們應(yīng)該看到時(shí)代總是向前發(fā)展的，且當(dāng)前我國(guó)的社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境在世界的競(jìng)爭(zhēng)格局中都極具優(yōu)勢(shì)，這給企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、超越自我提供了絕佳土壤。
展會(huì)主辦方及參展企業(yè)應(yīng)站在共生發(fā)展的思維去推進(jìn)展會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展，充分整合各行業(yè)資源、共建自身優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展高效賦能。isle展作為國(guó)內(nèi)乃至全球大屏幕顯示與音視頻集成行業(yè)的龍頭展之一，自辦展7年以來除了深挖本行業(yè)核心買家資源，還一直致力于生態(tài)鏈資源的跨界融合。近年逐漸形成了產(chǎn)、學(xué)、研、用、資、線上與線下展會(huì)的立體辦展模式。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)也經(jīng)歷了從產(chǎn)品與集成再到創(chuàng)意與體驗(yàn)等的發(fā)展階段，辦展效果逐年凸顯。
積極聚焦并參與擁有更多優(yōu)質(zhì)資源及用戶的展會(huì)，不僅是后疫情時(shí)代企業(yè)生存與發(fā)展的一條重要出路，更是企業(yè)多快好省發(fā)展自我的重要選擇。isle歡迎優(yōu)秀企業(yè)參展isle 2022，參與共建isle聲光視訊與融合的優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈。
小結(jié)
通過以上可以看出，無論是企業(yè)廠商、還是展會(huì)方，都充分認(rèn)可展會(huì)的重要作用，認(rèn)為參加展會(huì)是非常必要的。即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再發(fā)達(dá)，也無法替代展會(huì)面對(duì)面交流、充分體驗(yàn)產(chǎn)品所帶來的感受和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)來說，技術(shù)復(fù)雜度、資金使用量、決策時(shí)間都遠(yuǎn)比民品市場(chǎng)要高，絕非線上展示和交流可以輕易解決的，必須線下親聽親看、體驗(yàn)操作、咨詢溝通、多方比較，才能做出正確的判斷。
能讓廠商和客戶如此集中會(huì)面，進(jìn)行展示、咨詢與交流，目前除了展會(huì)，還沒有其他更加合適的方式。展會(huì)為廠商和客戶間搭建起了一個(gè)高效的彼此了解和溝通的平臺(tái)，為擴(kuò)大和深入合作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。展會(huì)是基于各方的需求而舉辦的，需求在，展會(huì)就會(huì)在，就會(huì)繼續(xù)發(fā)展壯大，與時(shí)代同行。