在LED顯示的頭部企業(yè)中，艾比森是最為獨(dú)特的一家。20年間，艾比森業(yè)務(wù)遍布全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額連續(xù)12年排名行業(yè)第一，累計(jì)達(dá)到了200億元規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售。就這樣一家全球?qū)崿F(xiàn)了5萬(wàn)多個(gè)成功安裝案例的LED企業(yè)，在許多中國(guó)用戶的印象中，艾比森身上的“標(biāo)簽”更多的是一家“出口”品牌。

而事實(shí)上，近兩年在“穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)，布局國(guó)內(nèi)大循環(huán)”的市場(chǎng)策略下，艾比森已經(jīng)成功走出了一條“內(nèi)外雙循環(huán)”之路。

2021年，正值艾比森20周年，10余家顯示行業(yè)專業(yè)媒體和協(xié)會(huì)商會(huì)組織一起走進(jìn)艾比森位于惠州的智能制造中心，InfoAVChina也從企業(yè)高層戰(zhàn)略布局到生產(chǎn)制造深入地了解了到了一個(gè)全新的艾比森。

艾比森總經(jīng)理丁崇彬(右一)、艾比森副總裁趙凱（中）、艾比森戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系副總經(jīng)理鄧漢卿（左一）

從內(nèi)到外的“數(shù)字化”艾比森

艾比森總經(jīng)理丁崇彬先生介紹，數(shù)字化和智能化已經(jīng)成為高效率企業(yè)管理和產(chǎn)品生產(chǎn)的主流趨勢(shì)。而早在10多年前，艾比森早已開(kāi)啟了自己的數(shù)字化之路，如今，艾比森正在進(jìn)行的是新一輪的數(shù)字化變革與創(chuàng)新，從2015年開(kāi)始，艾比森就與 SAP 達(dá)成戰(zhàn)略合作，先后引進(jìn) ERP、MES、Concur、FSM、BPC 等多款系統(tǒng)，踏上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征途。

上億元的資金投入，艾比森獲得了業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字化管理能力，18大信息系統(tǒng)打造出了一套現(xiàn)代化的智能制造生產(chǎn)流程，也為艾比森積攢了豐富的企業(yè)管理理念。比如在生產(chǎn)管理完全透明化，艾比森工廠的生產(chǎn)狀況可視化品質(zhì)狀況分析呈現(xiàn)人均效能實(shí)時(shí)更新；生產(chǎn)作業(yè)數(shù)字化方面，完全實(shí)現(xiàn)了基于生產(chǎn)計(jì)劃的自動(dòng)生產(chǎn)，工單智能管理和文檔的圖紙管理；物流配送智能化方面實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)出入庫(kù)管理，拉動(dòng)物料配送，自動(dòng)調(diào)整庫(kù)存水平。

在艾比森的智能制造車(chē)間，我們看到了一塊塊完整的LED顯示屏的生產(chǎn)過(guò)程，艾比森已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線生產(chǎn)無(wú)人化、數(shù)據(jù)集群監(jiān)控等智能化場(chǎng)景。在后續(xù)完成對(duì)設(shè)備參數(shù)及工藝參數(shù)的數(shù)據(jù)采集后，還將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備預(yù)檢性維護(hù)、工藝自適應(yīng)調(diào)整等場(chǎng)景，充分展現(xiàn)了艾比森“至真至誠(chéng)，向新而行”的理念。

“數(shù)字化”不僅僅是在企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于行業(yè)生態(tài)鏈，艾比森還搭建了一套數(shù)字化生態(tài)鏈。與供應(yīng)商共享艾比森供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，提高行業(yè)供應(yīng)鏈效率，與經(jīng)銷(xiāo)商共享艾比森智能銷(xiāo)售系統(tǒng)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化能力，與客戶共享艾比森營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，自助下單，大幅度提升客戶的體驗(yàn)與響應(yīng)。

同時(shí)，也正是深入踐行“數(shù)字化”策略，讓艾比森在從“出口”到“內(nèi)外循環(huán)”的這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了無(wú)痛轉(zhuǎn)型。

“雙循環(huán)”戰(zhàn)略 搭建生態(tài)鏈

疫情之前，作為一家國(guó)外LED市場(chǎng)的頭部企業(yè)，艾比森多年來(lái)在海外市場(chǎng)搭建了自身的強(qiáng)健的品牌護(hù)城河。但突如其來(lái)的疫情，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。而決定向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略也正是在這樣的危機(jī)下開(kāi)啟的。丁崇彬先生坦誠(chéng)地介紹：“國(guó)外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，為了求生存，我們不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”

多年來(lái)80%的主營(yíng)業(yè)務(wù)靠海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)，艾比森在國(guó)外的品牌紅利是否能轉(zhuǎn)換為本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？多年來(lái)的海外銷(xiāo)售模式突然要轉(zhuǎn)變是否會(huì)水土不服？中國(guó)的LED市場(chǎng)規(guī)模雖然占據(jù)全球的半壁江山，但頭部競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，利亞德、洲明這些領(lǐng)頭企業(yè)多年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積攢了豐富的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，還要面臨著眾多中小LED玩家的夾擊。對(duì)于艾比森來(lái)講，困難著實(shí)不小。

作為總經(jīng)理丁崇彬親自掛帥，開(kāi)始了國(guó)內(nèi)渠道拓展的重新創(chuàng)業(yè)。丁崇彬介紹：“我們把國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整編制地拉回來(lái)重新布局業(yè)務(wù)。比如拉美團(tuán)隊(duì)接管了東北市場(chǎng)業(yè)務(wù)，歐洲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)華東業(yè)務(wù)，就連我自己當(dāng)時(shí)也成了區(qū)域的渠道經(jīng)理。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，如此大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整難度是非常大的，因?yàn)槊總€(gè)人都要從對(duì)自己原有的崗位認(rèn)知中轉(zhuǎn)變。”

而企業(yè)文化成功地幫助艾比森實(shí)現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)變。丁崇彬表示，有了布局之后，艾比森開(kāi)啟了半年的“植樹(shù)計(jì)劃”。這一計(jì)劃就是將一些價(jià)值觀和認(rèn)知契合度高的渠道商聚集在一起，由艾比森的高管帶隊(duì)，去給渠道商賦能，教會(huì)他們團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)。比如，利用艾比森的銷(xiāo)售系統(tǒng)，渠道商可以隨時(shí)輸出報(bào)價(jià)方案、案例，即時(shí)調(diào)閱資料，現(xiàn)場(chǎng)就給客戶形成方案，新員工培訓(xùn)，項(xiàng)目報(bào)備，管控都非常高效。

艾比森副總裁趙凱補(bǔ)充道：艾比森的“植樹(shù)計(jì)劃”的目標(biāo)很明確——改變艾比森品牌在中國(guó)的生態(tài)。我們選擇價(jià)值觀相同的年輕人加入到艾比森的生態(tài)環(huán)境中，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌在當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)發(fā)生變化。我們認(rèn)為，LED市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)有天花板，對(duì)艾比森來(lái)說(shuō)需要的不是單純的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，需要高質(zhì)量的，對(duì)公司、市場(chǎng)發(fā)展、品牌和技術(shù)沉淀都有利的合作。這就需要艾比森具備很強(qiáng)的管理預(yù)測(cè)能力，將客戶和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與自身的發(fā)展緊密集合起來(lái)，站在客戶的角度幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決問(wèn)題，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。

多業(yè)務(wù)布局 持續(xù)做領(lǐng)頭羊

LED已經(jīng)成為最主流的顯示技術(shù)，即便是疫情之下，小間距LED仍然井噴式發(fā)展，超高清視頻產(chǎn)業(yè)上萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕，LED注定會(huì)成為贏家。8K+5G的新風(fēng)向下，艾比森持續(xù)推進(jìn)MicroLED/COB等小間距產(chǎn)品。在工廠參觀中，我們見(jiàn)到一棟廠房正在如火如荼建設(shè)中，據(jù)悉，這個(gè)正在建設(shè)的廠房也是為小間距產(chǎn)品的產(chǎn)生提升做準(zhǔn)備。軟件上，艾比森也在控制系統(tǒng)層面加碼，比如視頻控制系統(tǒng)，交互系統(tǒng)，畫(huà)質(zhì)等都在進(jìn)行前沿布局。

在電影市場(chǎng)，目前全球虛擬制作的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年，應(yīng)用于虛擬制作場(chǎng)景的LED顯示屏市場(chǎng)容量將達(dá)到30億元。艾比森戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系副總經(jīng)理鄧漢卿在會(huì)上介紹：隨著各大應(yīng)用場(chǎng)景需求的提升，XR技術(shù)也開(kāi)始走進(jìn)大眾視野，不僅被應(yīng)用于越來(lái)越多演唱會(huì)、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、電影拍攝現(xiàn)場(chǎng)以及演播室等場(chǎng)景，還成為各大LED顯示屏的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。未來(lái)，艾比森繼續(xù)圍繞虛擬制作發(fā)展現(xiàn)狀與需求，打造虛擬拍攝全場(chǎng)景大屏顯示解決方案，致力于促進(jìn)影視文化產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

會(huì)上，艾比森還談及了在5G超高清的發(fā)展、元宇宙，LED電影屏等行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的戰(zhàn)略規(guī)劃。

趙凱副總裁總結(jié)道：在國(guó)際市場(chǎng)艾比森做了多年的領(lǐng)頭羊，疫情終會(huì)過(guò)去，國(guó)際市場(chǎng)一旦復(fù)蘇，艾比森一定會(huì)抓住屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而當(dāng)前，國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下 ，艾比森正在向三年100億的目標(biāo)努力。