5月23-26日，第二十二屆廣州國際專業燈光、音響展在中國進出口商品交易會展館盛大舉行。
易科傾情展出了旗下代理及自主研發的16大品牌，包括Allen & Heath、Astro Spatial Audio、AUDIX、Dante、EAW、ETC、ezacoustics、ezCloud、Furman、Green-Go、IPS、Modulo Pi、Symetrix、Pan Acoustics、Powersoft、Visionary，并精心打造了Astro Spatial Audio多媒體互動空間、“鐵思”方案，以及E.I.E SOFTAVC軟硬融合音視頻解決方案三大互動體驗空間。全方位向觀眾展現了易科強大而富有層次的品牌和產品矩陣，以及音頻系統實施的專業性和服務能力。
“E.I.E”的第一個五年發展成果
這里，我們先著重聊一聊易科的自主品牌。
本次展會，由易科三大自主品牌——ezCloud軟件平臺、IPS硬件產品及ezacoustics專業擴聲產品共同構建的E.I.E SOFTAVC軟硬融合音視頻解決方案再次亮相，很好地體現出易科深耕行業，在技術創新和產品應用上的強大底蘊。
據易科自主品牌產品線副總裁朱文杰介紹，“SOFTAVC即軟件、硬件融合的會議解決方案，設計理念為：一個平臺、兩個智慧、三個標準。平臺即ezCloud物聯網智能化平臺，實現對設備的控、管、用、維；兩個智慧是智慧會議體驗和運營，與用戶高度相關；三個標準，即設計、產品和交付標準化，通過物聯系統，鏈接軟件和音視頻硬件，給用戶帶來一致的舒適的用戶體驗和運營體驗，助力智慧辦公和會議的數字化轉型。”
不難看出，易科部署自主品牌的策略是非常清晰嚴謹的，產品組合的打法也很好體現了其作為專業音視頻行業綜合解決方案領導企業的專業實力。尤其是從一開始就堅持做標準化，是典型的“磨刀不誤砍柴工”的思維，既可以極大降低內部的培訓成本和實施成本，解決產品線臃腫問題，也可大大提升用戶體驗。
事實上，易科在2019年正式發布自主品牌產品，也是一個非常關鍵的時間點，從2019年年末爆發并持續了數年的新冠疫情對全世界都造成了極大的破壞性影響，混合辦公的工作形式成為很多公司或打工人不得不面臨的常態，提升企業運作效率永遠是一個風口，這無疑是一個構建滿足和適應混合辦公需求的軟硬件產品及商業形態的絕佳時期。而易科自主品牌所倡導的“控、管、用、維”的理念，正好契合了用戶“交鑰匙”“智能化”“免維護”“成本可控”等剛需。
落地至今，易科發展自主品牌的腳步來到了第一個“五年計劃”完成的節點。朱文杰表示，“從2019年發布落地，當年僅僅實施了兩三個項目，到現在來說，每年有300多個項目，已經積累了200多項專利。”
他指出，發展自主品牌的必要性顯而易見。從公司發展來說，自主品牌是核心競爭力的有力體現，也是補充產品結構，為用戶提供多樣化選擇的利器。從當下環境來說，“下沉市場”是一片廣闊的天地，發展自主品牌可以聚攏更多用戶。同時，當下宏觀經濟大環境和國資委79號文等政策實施，也給發展自主品牌提供了相對優渥的土壤。朱文杰透露，“E.I.E”方案已經拿到了信創認證，包括芯片底層的、操作系統級的，還有數據庫級的，全流程達到自主可控。
“鐵思”與“E.I.E” 打好組合拳
說到自主品牌，我們也想再聊一聊“鐵思”方案。
“鐵思”方案無疑是易科在會議應用領域的一張“王牌”，其核心理念主要體現在兩個方面，易科產品與解決方案中心的李玥萱表示：首先，結合用戶需求而開發。像“鐵思”耳熟能詳的優勢亮點“話筒全開不嘯叫”、“超遠距離拾音”、“麥克風分段壓縮無感均衡處理”、“實現情緒溝通的智能導播”等都是真實會場中迫切需要的功能；其次，技術研發遵循標準化。“鐵思”背后的技術邏輯是基于易科多年深耕行業，深刻理解用戶需求，是建立在標準化基礎之上的科學理論。
李玥萱進一步指出，“鐵思”方案的理念目前已經形成了非常成熟穩定的閉環生態，深受廣大用戶的認可，諸多標志性項目也都由“鐵思”方案提供服務和交付?？梢哉f，“鐵思”已經擁有了鮮明的品牌化特點，也是易科在會議方向主打的解決方案理念。
通過以上觀點，拋開系統內部品牌，我們甚至也可以說，“鐵思”方案也是基于易科強大的二次開發能力和方案實施能力下的一大自主品牌——我們可以看到，自主品牌的IPS KTS音箱現在就是“鐵思”方案的重要成員。“鐵思”與“E.I.E”各司其職，匹配不同的應用場景和用戶需求，形成了一套非常有效的上下組合拳打法，成就了易科在會議領域的更多市場份額和強大號召力，也很好地體現了易科的市場敏銳度和遠見卓識。
有遠見的Visonary
是的，無論是E.I.E SOFTAVC軟硬融合音視頻解決方案，還是“鐵思”方案的品牌化，都毫不懷疑易科領導團隊的遠見卓識。專業音視頻行業經過多年的發展，市場已經發生了翻天覆地的變化，從不透明到透明，從賣方市場到買方市場，從增量到存量，單純靠品牌或者產品已經遠遠無法征服用戶，靠產品的堆砌已經不具備競爭優勢。顯然，易科跳出了這個“怪圈”。李玥萱認為，越來越多的用戶開始關注方案的整體體驗，他們需要的是真正能夠解決問題、消除痛點的“對癥良藥”。
有意思的是，易科作為行業內代理國際品牌最多的系統集成商之一，其中有一個著名品牌，其義正是“有遠見的”，那就是Visonary。這里我們也簡單介紹一下，這是非常有特點的一個視頻編解碼器品牌。
正如其名，Visonary的遠見體現在眾多方面。Visonary亞太區銷售經理Hock Thang和易科產品與解決方案中心彭興明指出：Visonary是全球最早應用AV over IP技術的廠商之一，其超低延遲的視頻編解碼器產品基于IP網絡，通過單條的CAT6網線即可實現4K視頻、Dante、AES67、控制及PoE供電，真正意義上做到了AV和IT完美融合；Visonary還將成本和可擴展性做到了極致，會更多地從“系統”和“長期運行”的角度出發去滿足用戶需求，包括USB視頻信號反傳、靈活的音頻加解嵌等為音視頻系統設計提供了更大的靈活性。
坦率地說，無論是對于E.I.E SOFTAVC軟硬融合音視頻解決方案的傾力研發，還是對于“鐵思”方案不遺余力的推廣落實，都會投入大量的人力物力財力，還有付出不菲的時間成本，是一定會影響到短期收益的。
易科的投入，考驗的是其根植音視頻行業的定力和對行業長久發展的眼光，包括東莞基地的即將建成運營，不僅體現了易科企業長久發展的理念和決心，也是對整個行業發展的大擔當和大貢獻。