第一次深深地被銳取軟件公司濃厚的企業凝聚力所感染是在年初銳取舉辦的6周年公司年慶活動上，一群洋溢著青春活力的年輕人，一個充滿著感染力的團隊，無不體現著一家科技公司的特征。

成功源于洞察和創新
    再次來到銳取是在公司總經理張秋先生的辦公室與他探討多媒體錄播市場的發展。“雖然整個行業仍然在金融危機的陰影籠罩之下，但我們仍然明顯感覺到今年第一季度的比去年同期出貨量有了大幅的增加。”剛坐下來，張秋先生就開門見山地介紹了今年公司的樂觀狀況，話語中也透出輕松與自信。“去年，我們公司的收入比07年增長了50%多，為了更好地滿足快速增長的市場需求，為更多客戶提供更加細致、完善的服務，我們今年在上海、武漢、西安等地也新開設了辦事處，擴大了我們的產品線，在會議室領域的市場占有率穩步上升。”張先生繼續說道。
    我們對銳取的了解僅限于其錄播產品的市場知名度，銳取2004年下半年開始涉足錄播產品，并在2005年正式推向市場。其實早在2003年，銳取就已經進入了AV行業。張先生回憶道：“最初的時候，我們公司主要是為視頻會議用戶提供數據服務器，解決用戶在召開視頻會議時的數據共享問題。早期的視頻會議是不支持雙流功能的，用戶開會的時候要傳輸共享PPT數據內容，我們就專門為用戶提供數據服務器。當時，視頻會議內容的錄制也是通過流媒體服務器來記錄視頻和聲音，但是PPT數據內容則不能記錄下來，這就導致了會議記錄過程中信息的不完整性。我們就想能不能研發一個產品把音/視頻、數據都記錄下來呢？于是，我們很快就將想法付之行動，并投入了研發，在2006年推出了VGA編碼器，并且市場反應也非常好。對于技術的創新和產品品質的提升，我們從來也不敢懈怠，為了順應AV市場高清趨勢的發展，我們更是快速在2007年推出了高清編碼器。”

豐富的合作渠道保障下的快速發展
    銳取的錄播產品應用最為廣泛的領域是視頻會議行業，這也是應用的最為成功的典范。張秋先生告訴我們，在視頻會議應用中，錄播產品已經成為了標準配置中的一項，絕大多數的項目都會采用錄播系統，銳取60%以上的產品都應用在這個領域。高端的企業用戶對價格預算不是很敏感，錄播產品能夠幫助他們實時獲取全面的信號，并保存下來，用戶也就非常青睞。而之所以在視頻會議行業應用的應用如此廣泛，另一個原因是銳取有著一批非常優秀的合作伙伴資源，如中興、華為、直真等都是銳取的長期合作商。有了豐富而廣泛的合作資源，加上高品質的產品，在錄播產品最為實用的視頻會議領域自然所向披靡。
    錄播產品的第二大市場就是會議室。在這個領域，銳取也跟金橋、天科等公司密切合作。張秋說：“我們的目標就是做可視化信息的記錄和傳播者。在AV集成系統中，以前都是以屏幕等顯示設備為主，而我們的任務就是將會議的所有信息，即所有你能看見的、聽見的信息通過我們的解決方案記錄下來，并且通過網絡進行傳播。例如，某些企業可以將培訓會議的內容錄制下來，成為新員工的培訓資料，這樣不僅大大減輕了企業的負擔，也更快地提高了工作效率。”在會議室應用中，銳取有著領先的高清解決方案和客戶資源。在一年多的時間內，就承接了上百個高清解決方案項目。
    如果說視頻會議和會議室這兩大應用領域都是已經非常成熟的市場，那么教育領域則完全是一片藍海。銳取進入這個領域比較晚，產品推廣力度還不夠大。而且在學校教學應用中，大多數的視頻設備基本都已經安裝好了，在后網絡時代，我們要做的不是產品設備的升級更新，而是如何將教育資源進行充分的整合和再利用，讓校園內的每一間多媒體教室都能夠輕松實現錄播功能，在日常教學中將一些優秀的老師講課內容錄制下來，便于更多的學生更廣泛的分享，這會是錄播產品在教育市場的發展趨勢，就像投影機逐步走進每一間教室一樣，在這一點上銳取的分布式架構的錄播產品有著明顯的優勢，而且今年推出的銳取錄播整體解決方案也為教育行業構建大規模的教學資源共享平臺做好了準備。從今年來看，教育系統對錄播產品的需求呈現出了比較明顯的趨勢。而且教育領域也是處于開發階段的一個市場，錄播產品在學校的應用前景也是一片光明。[Page]

錄播市場的三大推動趨勢
    銳取在目前的市場中有著絕對優勢的領先地位，而要讓企業走的更遠、變得更強，除了創新的產品，還需要獨到的眼光和前瞻性，順應市場變化永遠是生存下去的不二法則。也正是因為有著犀利的眼光，銳取才從成立之處的幾個人，發展成為今天擁有遍布全國的辦公室的一家公司。
    對于目前錄播市場的發展，張秋也有著非常敏銳的“嗅覺”，他介紹道：目前，對錄播產品推動比較大的幾個市場主要有三個。首先是培訓，在許多集團企業培訓時，把內容錄制下來，并進行再次點播，這類應用已經成為了一種潮流。最近我們的好多項目都是在培訓領域，例如廣東移動、金蝶軟件、兵裝集團等大型集團公司都部署了我們的設備進行企業培訓。
    第二個特征就是法院數字庭審的廣泛應用。以前的庭審都是模擬的，而如今，數字化庭審已經成為了各級法院信息化建設的目標，部署了我們的錄播系統，法院可以將庭審過程錄制下來，如證據采集、律師辯護、宣判等，以便于在以后進行復查或者上訴時對已有資料的分析。而切如今的信息化建設發展速度非常快，高清已經開始普及了起來，成為了主流模式，許多設備的更新升級也是刻不容緩，我們要抓住這一趨勢，獲得更多的市場份額。
    除教育和法院之外，醫療領域也是錄播系統的巨大潛在市場所在。由于優秀醫學專家的緊缺，可以采用錄播系統將醫生的手術過程錄制下來，為實習醫生做演示，也可以給醫學院的學生進行直播分享，讓優秀的醫療資源得以發揮最大利用。

一切從用戶出發
     為了多層次地滿足各類用戶的需求，銳取還在今年推出了針對不同需求用戶的高中低端各類產品線，對于不同檔次的會議室，推出了不同的解決方案。無論是在教育還是在企業領域，都有著非常大的市場需求，銳取為自己制定了兩個目標，一是讓錄播系統成為會議室的標配產品，二是成為企業OA辦公系統的一部分。為了這兩個目標的實現，銳取人一直都在堅持不懈地努力。張秋先生多次強調，認真做事是銳取公司一貫的風格，而責任心和對用戶負責的態度則是銳取一路走來最珍貴的財富……