第十一計是“李代桃僵”。古曰：“勢必有損，損陰補陽”。簡單地講，就是不要因小失大，舍棄小利而全大利或根本。

　　有線盡管市場意識淡薄或不強，但是個算計文化很重的行業，不僅西瓜要量測、稱重、計價，而且芝麻也要測量、稱重、計價，小數點后一律要求保留四位。有線真正的問題不是算計，而是視差；在有線視差世界里，芝麻比西瓜大；金條在一米之內叫金條，一米以外叫蘿卜條，只顧眼前利益，不顧未來利益。倭寇進城要站在腳，必須要搶到“糧食”，這個“糧食”就是電視機；有線本可以通過按戶收費、第二端以上多保留些模擬等來發動群眾“堅壁清野”，以抗擊倭寇的搶糧；結果封建富農思想的遺傳，導致按端收費、第二端以上只保留6套，當倭寇進村時，百姓夾道歡迎，并主動報告“太君，我們家有糧食，大大的”。有線因小失大，至少失去了25%的市場。

　　倭寇的第二代，即OTT倭二代的智能電視機更加厲害，不是搶糧食，而是拿倭寇的轉基因玉米換中國百姓的有機大米。倭二代的智能電視機一般將直播信號設置隱藏很深，而且每次都需要復雜的尋找，甚至不給有線接入口，如沒有HDMI接口。因此，有線必須改變傳統網關或機頂盒思維，4k解碼器、CM、WIFI、路由、各種接口(HDMI、USB、五類線、同軸等)等組成的、面對各類電視機全適應的網關才是有線的未來。這就需要有線現在拋棄傳統機頂盒的思維，以保障有線能向各類電視機提供服務這個根本。

　　有線向3568繳納頻道費有據可依，而且是長期雙贏；有線完全沒有必要為這點小錢與衛傳中心反目為仇，甚至逼良為娼，推向倭寇；而應該買斷3568，使之成為抗擊倭寇的利器，即“損陰補陽”，而不是“陰陽雙損”。

　　公共WIFI熱點的廣播電視，假設30套節目，免費普及后改為付費，追求付費的轉換率，一般都不高；不如來個“李代桃僵”，讓20套付費，讓10套免費帶廣告。

　　互聯網的“免費”經濟，實際上是“李代桃僵”，其首先的目的不是錢，而是奴隸或把用戶變成奴隸；其次對奴隸實施精神洗禮；最終通過更加殘酷的手段讓奴隸快樂地享受剝削，從而創造更大的財富。

　　在政府項目上，更要學會“李代桃僵”或學會放棄。不熟悉的行業，如果確認能力不及，要盡快尋求死亡，只當是一次陪葬。政府著急、又沒人愿意干的項目，一旦被指定，一定要盡快負傷，甚至不惜自殘。在比較大的政府項目中，要爭取總承包；總承包后要盡快把不擅長的部分當禮物送出去。暗中幫討領導涉險或幫助同行做大做強也是“李代桃僵”，俗話說“與人方便、與己方便”。幫助合作伙伴或同行圍標，如幫助國網拿下中央各部委的資源點，又如協助兄弟有線做試點，都是“李代桃僵”之事。大包大攬智慧城市、智慧社會，其實只要用有線網絡就夠本。在政府多項招標中，“多標保一標”是慣用的“李代桃僵”之策；只可惜，一些有線太現實，不愿打窩釣魚……。

　　有線對付倭寇殺手锏級的“李代桃僵”就是“免費家庭寬帶手機或Pad”上網。假設巳經做好緩存和鏡像，包括用戶經常訪問的網站，占流量的60%，出口成本年預算控制在一千萬以內，上網只能通過下載的APP或門戶上網。由于用戶通過APP上網的多數網站在網內，不存在流量成本；網外采用總出口限定條件下共享機制，因此盡管免費，但總成本一定。APP或門戶有多種商業模式，可以沖銷部分成本，甚至可以盈利；特別是該模式與物聯網結合形成新的生態。

　　有線的發展離不開地方政府的支持，特別是宣傳部和廣電局，如有機會，有線一定要爭取代上級受過，爭取演繹一場現代版的“趙氐孤兒”，當一回現代“程嬰”，必有后報或厚報。

　　“額娘”周邊的“格格”、“才人”、“答應”之類，為了討好“額娘”，經常把有線往火坑里推；有線輕易不敢抗命或得罪“額娘”身邊的人。應對之策是小事答應、大事裝糊涂、實在不行磨洋工；千萬別逞能，否則會成為先烈；也別公開反抗，否則立刻推出午門斬首示眾；其中采用“李代桃僵”是常用的伎倆……。

　　今天關于市場運營業務的第107個問題是：你以及你所在的企業愿意為長遠利益損失眼前利益嗎？你能舉出一件“李代桃僵”的實例嗎？你了解OTT智能電視機真正的威脅嗎？你天天喊著要衛傳中心保護，平時你對衛傳中心好嗎？你明白“用戶是有線的命根子”嗎？你愿意犧牲什么去保護你的命根子？如果你什么都不愿犧牲，用戶算你的命根子嗎？還是被領導賞識算你的命根子？……