隨著互聯網、IT等各種新技術新模式對視聽行業的沖擊、誘惑和解構，專業視聽行業的從業者們，也面臨著前所未有的挑戰。不斷出現的各種新形態、新思維和新事物，讓大家有些“亂花漸欲迷人眼”。既怕失去機遇、又怕遭遇風險，在這種迷惑和無措中卻又不得不探索前行。
正因如此，我們發現近幾年視聽領域內的動蕩變化很大。有如流星般稍瞬即逝的，有名稱未改但已城頭變幻大王旗的，有打一個槍換個地方頻繁開灶的，也有一些曾經在行業內屹立多年的知名企業忽然轟然倒下，讓業內驚愕不已的。
“躺賺”的日子不再有
大家紛紛抱怨：企業不好干了，利潤更薄了，干活更累了，原來“躺賺”的日子只能留在美好的回憶中了。為什么？其實很簡單，這正是商業發展的本質，以后的利潤會更薄，對企業的要求會 更高。
著名商業咨詢顧問劉潤曾說過，商業的本質就是三句話：
1、商業就是“交易”;
2、信息不對稱和信用不傳遞，讓交易過程遭遇“阻力”；
3、所謂商業進步，就是用越來越低的“交易成本”，克服阻力。
這說明什么？說明原來能夠“躺賺”，靠的是信息不對稱和信用不傳遞。如今這些正在被迅速打破，還想靠原來的方式賺錢，顯然行不通了。
砍掉中間環節
無論你是否已經意識到這個商業本質，但這些年你會發現你一直在朝著這個方向發展。
比如：生產商的代理經銷商體系，正在變得越來越扁平化。原來生產商只設置一個全國總代，總代負責全國各區域代理和經銷商體系的聯絡搭建與銷售。后來開始按區域、或按行業、或按產品線來進行劃分，會在全國設置多個總代。之后，渠道進一步下沉，取消總代，只設立省級代理，有的更甚至更下沉至地市級。
生產商正在越來越多地涉入直接銷售環節，縮短與最終客戶的交易半徑，把能去掉的中間渠道節點盡可能的去掉。設立大客戶部、某行業事業部、電商事業部等都是基于此目的而來。
與代理經銷商的合作，也與原來發生很大變化。原來代理經銷商只需完成與生產商談好的銷售目標即可。但近年來生產商越來越深入的參與到經銷商的經營管理中，量化指標越來越多。目的就是要獲取盡可能多的經銷商資源，直至有一天取代經銷商。
對于代理經銷商來說，也在采取相應措施，以減少生產商給他們帶來的威脅。措施之一是增強自己承接項目的能力，也就是向集成商方向發展，以此增加與生產商談判的砝碼；措施之二是創建自己的品牌，減少對生產商產品品牌的依賴。
這意味著代理經銷商通過向商品流通環節的兩端發展，或靠近生產端，或靠近消費端，來增加自己的不可取代性。這種方式的本質其實與生產商異曲同工，都是在減少中間環節。
為什么這么做？
因為中間環節越多，就意味著交易成本越高。每一個節點都要獲取自己的利益，最終都會積累到最終客戶那里，從而使得價格居高不下。為什么這些年電商發展得如此迅猛，就是因為砍掉了大量中間環節，生產商把原來賦予渠道的利潤，讓渡給了客戶。客戶由此得到了實惠，生產商也提高了利潤。
環節多，也意味著信息不對稱和信用不傳遞，每一個環節都想賺錢，都會基于自己的目的隱藏一部分信息，從而造成客戶很難得到清晰完整的真實信息。而中間環節會利用這種信息不對稱性賺取更多利潤。信用不傳遞是指，每一個環節的每一個節點都會努力營造與上下節點之間的信任關系，但同時也會防范上下節點之間直接建立密切聯系形成信任關系，繞過自己進行交易。
為何不再容忍？
為什么生產商之前會容忍那么多流通環節存在，而如今越來越不能容忍了呢？
這是因為出現了各種越來越高效的連接，催生了各種新工具、新方法，使信息不對稱、信用不傳遞的問題，得到了更高效的解決。
早先如果不依靠代理商和經銷商，就無法將很好的將產品銷售到各地，就無法很好的開放與維護客戶。尤其對于專業視聽產品來說，各級經銷商在當地的關系網絡至關重要，不熟悉各地情況的生產商如果全部自建渠道網絡，無論是人員、辦公、物流和項目談判成本都會很高。
但隨著互聯網、大數據的發展、電子商務、電子信用體系成熟，原來被時空阻礙的交易，變得唾手可得。通過網絡，生產商與客戶彼此的需求可以自由的傳播，無需經銷商即可建立直接聯系；彼此不用面對面就可以進行流暢的交流；電子信用支付體系的成熟，讓交易變得更快捷簡單；設備培訓、維護和監測，通過網絡就可以進行，減少了客戶的后顧之憂。
連接效率的提高，使得生產商大大減少了對傳統渠道的依賴。在競爭日趨激烈的情況下，減少中間環節、降低交易成本就成了必然的選擇。
主動破局
雖然目前，專業視聽行業通過信息不對稱和信用不傳遞賺錢的情況依然存在，但這個空間會越來越小，靠此賺錢會越來越難。
接下來該怎么辦？
未雨綢繆，自己主動破局，讓信息變得更透明，讓交易成本越來越低。如果你不主動打破，早晚會有人幫你打破，那時就會陷入被動之中。
就像特斯拉，完全忽視和繞過了傳統的汽車經銷商體系，開啟了網上銷售和體驗店模式。盡管受到傳統勢力的強大抵制，但大勢所趨，不可抵擋。由于撇棄了傳統的多級經銷商渠道，特斯拉有了更大主動權和降價空間，這讓其他汽車廠商非常被動，被迫隨特斯拉而動。
關于今后的具體發展方法，由于每個企業各有特點，所以方式方法也不盡相同。但了解了商業本質及趨勢，將更有利于企業朝著正確的方向發展。
祝大家在2021活得更好！