當發(fā)展受阻的時候，很多企業(yè)首先想到的就是削減宣傳費用。比如2020年，疫情對于企業(yè)造成不小的影響，不少廠商為了節(jié)省開支，砍掉了很多計劃中的宣傳推廣費用。

轉(zhuǎn)眼進入2021年，疫情在國外仍然肆虐，國內(nèi)也未平息，仍不時會出現(xiàn)一些波動。這意味著：疫情對于企業(yè)的影響，在新的一年里仍將持續(xù)，從業(yè)者仍需時刻提高警惕，以應對可能發(fā)生的變化。

在這種情況下，在2021年，企業(yè)是應該繼續(xù)縮減費用？還是應該增加推廣費用，強化品牌呢？

建議是：增加品牌建設費用。

為什么這么說？

首先，推廣效果更明顯。

在疫情之前，當大家都在投入費用爭奪曝光率的時候，你很難脫穎而出，彰顯出自己的品牌。反之，當不少企業(yè)減少推廣費用曝光率降低的時候，如果你的企業(yè)選擇提升曝光率，就會更加凸顯出來，更多的人會看到和記住你的品牌。
事實上，企業(yè)與影視明星一樣，都需要持續(xù)曝光率。否則現(xiàn)在品牌這么多，如果你不發(fā)聲，大家很容易把你忘記或?qū)δ惝a(chǎn)生不好的猜想。

為什么專業(yè)視聽行業(yè)的企業(yè)大多都會參加InfoComm China展？

其實這個展會帶不來多少新增客戶，來來去去都是些熟面孔，而且參展費用不菲。但是各個企業(yè)不僅要參展，而且還要高調(diào)參展，要花很多費用進行特裝、要爭取更顯著位置的大展位，為什么？

一個重要原因就是為了保持曝光率。告訴同行和客戶，我仍存在，活得還不錯，大家可以放心和我合作，如果有一些關(guān)于企業(yè)不好的謠言不要 聽信。

所以，越是不樂觀的時候，越需要宣傳，讓外界、讓客戶知道你還在健康地活著。

其次，建立護城河

如今是一個商品極度過剩且同質(zhì)化的時代，同一類商品有很多廠商競爭，想要脫穎而出很難。

有人說依靠技術(shù)創(chuàng)新。談何容易，核心技術(shù)沒有掌握在手里，創(chuàng)新的空間真的不大，而且還很容易被模仿；

有人說拼價格。這條路看似簡單，其實比創(chuàng)新更難。假如你沒有很好的成本控制能力，沒有在保證質(zhì)量服務的基礎上，還擁有明顯高出對手的價格優(yōu)勢，你會過得苦不堪言。

但如果你建立了“品牌”的護城河，就不一樣了。品牌是什么？科特勒的《營銷管理》一書明確指出：品牌是企業(yè)和消費者之間的承諾。對于消費者來說，品牌具有簡化決策以及降低風險的能力。

為什么大家愿意選擇大品牌，即使貴一些也愿意購買？就是因為大品牌用長時間建立的品牌信任，降低了消費者在無數(shù)小品牌之間的“比較成本”等交易成本。消費者購買大品牌的產(chǎn)品，成本更低，風險更小。而購買不知名的小品牌，可能就是一次冒險之旅。

所以，如果你持續(xù)進行品牌推廣，即使競爭者和你的產(chǎn)品一模一樣，也難以取代你的品牌在人們心中留下的持續(xù)印象。而且客戶具有為自己所信任的品牌支付更高價格的意愿，通常與競爭者相比會多出20%—25%。從這個意義上來說，品牌不僅是保證競爭優(yōu)勢的護城河，還能獲取更高利潤。因此，要深挖這條護城河。

不做品牌也能賺錢？

這時有些朋友可能會說，我認識一些老板和公司，他們不做宣傳、不做品牌，照樣過得很好。

這話不假，確實有些低調(diào)的公司悶聲賺大錢，不做任何推廣。然而這些公司有一個共同特點，就是它的客戶只有一個或幾個，公司只要搞定這幾個客戶就可以了，所以沒必要做宣傳。

但是，如果你的目標客戶很多，或你需要擴大市場份額，又或你要進入新的領域，就會面臨很多對你不熟悉的客戶，這時宣傳就成為必須了。

即使對于那些老客戶，現(xiàn)在品牌競爭那么激烈。他也不是非你不用的，也經(jīng)常會見異思遷。別人宣傳做的兇，而你靜悄悄，你就危險了。你說我和對方關(guān)系好，但商業(yè)社會，沒有什么利益搞不定的，只看價碼夠不夠。即使對方你搞定了，他的上級領導一句話，這個品牌沒聽說過嘛，他還選不選你？能不能扛得住？就不好說了。又或者你熟悉的人走了，換了新人，對你沒印象，你怎么切入？如果品牌硬還好，如果不硬，就把你從采購名單踢出去了。

你看，像索尼、松下、佳能，這些如此知名的國際品牌，每年仍投入巨額宣傳費用，即使虧損赤字的年份依然如故。寶潔每年投入更是達到了幾十億美元，這么多錢投下去，有什么效果？效果就是，洗頭發(fā)——用海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷、伊卡璐。

2021已來，希望我們專業(yè)視聽行業(yè)涌現(xiàn)出更多被客戶信任、喜歡的知名品牌，發(fā)展越來越好。