——訪天科電子SONY EVT系列產品經理丁華峰先生
9月的上海，秋高氣爽。正是一年的黃金季節。
走進天科電子位于上海徐家匯的分公司時，卻感受到一股迎面而來的火熱工作氣氛。
當瘦削的丁華峰先生坐在我們面前友善地說您好時，我們實在無法將他與天科電子SONY EVI系列攝像頭的產品經理聯系在一起。但第一感覺可以用兩個字來描述：自信！
丁經理首先簡單給我們介紹了SONY EVI-D100P、EVI-D70P的性能特點：
索尼EVI-D100P（PAL）視頻攝像機對于任何需要使用擁有平移/傾斜/縮放遙控操作靈活性的高質量彩色視頻攝像機的應用來說均是一種最佳的選擇，并且是一體化設計。這種高質量的CCD攝像機將高速安靜的平移/傾斜和寬廣的視角以及40x縮放結合起來。當攝像機變換平移/傾斜位置時，自動變焦和自動暴光控制等新穎的功能對于非手動操作來說是快速而穩定的。EVI-D100P型號的產品對于視頻會議、遠程教育、監控、遠程醫療、會議和培訓室、法庭、禮拜堂和互聯網通訊等一系列應用來說均是一種理想的選擇。
索尼繼續向它的業界領先的平移/傾斜/縮放攝像機產品系列中添加新的選擇和更大的靈活性，這次推出的是索尼EVI-D70P彩色視頻攝像機。EVI-D70P將高質量的彩色視頻攝像機與遙控平移/傾斜/縮放操作的靈活性結合起來，它們均位于一個緊湊的便于使用的包裝中。由于擁有一個18x光學變焦鏡頭，這些攝像機產品使得用戶可以極高的清晰度對微小或遠距離物體加以放大。與它們前一系列的產品EVI-D30/D31相比，EVI-D70P攝像機提供了更寬的平移/傾斜范圍和更快的平移/傾斜機制。最重要的是，這些攝像機可以在天花板上安裝，這在索尼的通用EVI攝像機中還是首創。
EVI-D70P還配備有各種便捷的功能，如自動ICR功能、報警功能和RS-232C/422串行控制，夜視、更高的清晰度，這使得它們對于遠距離學習、禮拜場所、法庭、事件現場、音樂廳等遠程拍攝應用來說是一種理想的選擇。
我們與丁華峰的話題圍繞著渠道、質量，價格，售后服務展開了：
本刊：很多公司愿意跟天科合作，也知道天科價格保護政策確實比較到位，使他們從中收益，但我知道EVI D100P的價格已經很透明，EVI D70P怎么能保證不會出現這些問題，例如水貨，例如渠道混亂，作為你們的經銷商應該是不怕貴，就怕亂，你們目前是怎么解決這個問題的？
丁：其實大家說的所謂的亂，一般都是指價格亂，價格亂了就沒錢賺了，這中間涉及到經銷商、最終用戶、廠家的直接的利益。因為價格一旦亂了，利潤就低了、服務質量也差了、本來是好產品也不愿意向客戶介紹了、廠家的管理也難了，這是分銷行業的疑難雜癥。EVI D100渠道與價格確實比較混亂，其原因是多方面的。很大程度是歷史造成的，我們在引進產品的時候會考慮產品的很多因素，包括特性、品牌、市場情況，從我們自身的層面為我們的合作伙伴，也是我們的客戶把好第一關， D70P有兩個先決條件決定了其可以規避所有的這些問題，一是D70P由天科獨家總經銷，實行的是嚴格的反利政策，對價格控制這一塊相當嚴格，所有的分銷商都不大可能違背價格政策，一是他們自己會損失利潤，二是在經天科證實的情況下，他們會失去年終反利，加上該產品的市場容量是非常大，不大可能帶來壓貨風險，也就是庫存不會給經銷商帶來很大的壓力。所以分銷商銷幾乎不可能去沖擊該產品價格的底線。 我們會在一年內，把該產品給合作伙伴的平均利潤控制在20%左右。第二個重要原因是SONY EVI系列已經國產化，享受售后服務的產品都需要“made in china”。所以，以后的EVI產品水貨的意義不大。當然還是會存在個別現象，這個不可避免，但不會對市場形成影響。所以在價格保護這個問題上，合<