當(dāng)一面光彩奪目的DLP背投拼接墻呈現(xiàn)在眼前，你是否會(huì)想到背后有怎樣的精密光學(xué)器件在默默支持。機(jī)芯也被稱為光機(jī)，就是這背后的決定性因素。機(jī)芯以光閥和光源為核心，涉及到數(shù)百個(gè)組件，它們決定了顯示的分辨率、色彩、亮度、壽命等主要指標(biāo)。從高壓汞燈到激光光源，從整機(jī)生產(chǎn)廠商到純機(jī)芯廠商，從市場寵兒到日漸衰落，DLP機(jī)芯也上演著激蕩起伏的奮斗史。
在幾十年的工業(yè)電子產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程中，從歐美到日系、臺(tái)系，再到大陸系，整個(gè)過程演繹了工業(yè)化進(jìn)程中不同國家地區(qū)在不同時(shí)期的優(yōu)勢與經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征。與任何電子產(chǎn)品一樣，DLP背投機(jī)芯的發(fā)展也經(jīng)歷了驚人的類似。
從DLP背投誕生說起
90年代末期，德州儀器成功推出DLP投影技術(shù)，應(yīng)用了數(shù)字微鏡晶片（DMD）作為主要關(guān)鍵處理元件以實(shí)現(xiàn)數(shù)字光學(xué)處理后，美國平達(dá)公司(前身是Synelec）成為首家生產(chǎn)DLP拼墻的公司。很快，市場對(duì)大屏幕顯示的需求出乎預(yù)料的好，三菱、東芝、平達(dá)、巴可、科視等企業(yè)相繼進(jìn)入了DLP背投領(lǐng)域，并很快將產(chǎn)品推向了市場規(guī)模潛力巨大的中國市場。
2000年左右，中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和信息化需求的井噴，激活了監(jiān)控和控制市場需求，DLP成為當(dāng)時(shí)市場上僅有的拼接技術(shù)，整個(gè)拼接墻市場唯歐美與日系馬首是瞻，一統(tǒng)江湖。
“與如今品牌紛繁，選擇眾多的市場景象完全不同，當(dāng)時(shí)市場上根本沒有任何國產(chǎn)品牌，即便是機(jī)芯廠商也不存在。”回顧起最早期的DLP拼墻市場，Lumens大屏顯示事業(yè)部總監(jiān)云勇娓娓道來，“剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，巴可、三菱為主的廠商憑借產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢迅速打開市場局面，國內(nèi)許多代理商也紛紛響應(yīng)招募，成為其DLP拼墻經(jīng)銷商。現(xiàn)在市場上不少主流品牌廠商都曾經(jīng)代理過他們的產(chǎn)品，比如當(dāng)年的威創(chuàng)日新（威創(chuàng)的前身）就是做工程出身，就代理銷售過三菱的DLP拼墻。”
新生力量悄然形成
隨著市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大，以及DLP技術(shù)的不斷發(fā)展，臺(tái)系企業(yè)憑借在電子產(chǎn)品方面的技術(shù)優(yōu)勢和穩(wěn)定廉價(jià)的成本優(yōu)勢開疆?dāng)U土。快速形成了以臺(tái)達(dá)、揚(yáng)明以及Lumens為代表的臺(tái)灣企業(yè)三大巨頭，整個(gè)機(jī)芯市場逐漸完成了歐美系向臺(tái)系的轉(zhuǎn)換。
不同于歐美系和日系只向用戶提供品牌整機(jī)，盡管三家臺(tái)系廠商都向市場提供DLP拼墻的核心組建——機(jī)芯，但這三大企業(yè)的經(jīng)營模式與各自的優(yōu)勢卻完全不一樣。
云勇介紹：揚(yáng)明以光學(xué)器件見長，其市場定位主要是提供投影機(jī)芯的光學(xué)元件，電路以及整器件都需要跟合作伙伴聯(lián)合開發(fā)；Lumens則向市場提供完整的DLP機(jī)芯的解決方案，但卻不開發(fā)整機(jī)；臺(tái)達(dá)走的則是另一個(gè)方向，既向其他生產(chǎn)廠商提供機(jī)芯，又直接面向用戶開發(fā)整機(jī)系統(tǒng)解決方案。
據(jù)了解，這三家企業(yè)占據(jù)了當(dāng)前機(jī)芯市場70%的市場份額。
與此同時(shí)，市場上的另一只新生力量也開始逐漸萌芽。在UHP光源的DLP拼接發(fā)展到國內(nèi)大概5年左右，一些曾經(jīng)做歐美日系代理的集成商、工程商開始逐步掌握屏幕、箱體、處理器等核心技術(shù)，并采購機(jī)芯，自己進(jìn)行整合組裝。逐漸地，越來越多的國產(chǎn)品牌廠商被市場熟知，而且憑借產(chǎn)品在價(jià)格方面的優(yōu)勢和靈活的本地化策略，國產(chǎn)品牌迅速壯大，VTRON、GQY為代表的國產(chǎn)品牌很快就躋身行業(yè)前幾名。在有限的市場規(guī)模容量和眾多品牌的擠壓下，曾經(jīng)在市場上一統(tǒng)江湖的歐美日系DLP品牌開始走下神壇，就連當(dāng)初在市場排三甲的三菱也敗下陣來，最終選擇黯然退出中國市場。
國產(chǎn)品牌一方面在做強(qiáng)做大自己的市場份額，另一方面也在潛心技術(shù)研究，經(jīng)市場對(duì)對(duì)國產(chǎn)品牌以及機(jī)芯看好的聲音也開始走強(qiáng)，有人科技趙建斌向記者表示：“據(jù)我們對(duì)一些國產(chǎn)機(jī)芯的了解來看，他們采取了很多途徑措施來把國產(chǎn)品牌做大做強(qiáng)。比如，從臺(tái)灣、日本引進(jìn)專業(yè)品管、生產(chǎn)人才，對(duì)產(chǎn)品重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定了嚴(yán)格的SOP生產(chǎn)流程，并在技術(shù)上提高員工的專業(yè)知識(shí)。使得整個(gè)生產(chǎn)、品管環(huán)節(jié)得到全面改善。”
此時(shí)，三足鼎立的市場格局全面形成。
背投技術(shù)的兩大標(biāo)志變革
分辨率和光源堪稱DLP機(jī)芯發(fā)展的兩大變革性標(biāo)志。云勇介紹，從TI 芯片最初的800×600的分辨率，逐漸發(fā)展到標(biāo)清、高清，以及到如今炙手可熱的4K，分辨率的進(jìn)步可以說是顯示技術(shù)的革命，它貫穿了整個(gè)電子產(chǎn)品的發(fā)展史，市場對(duì)更高品質(zhì)的畫面效果的追求帶動(dòng)了前端攝像頭、后端處理器性能的逐步提升，從而反作用于分辨率的大幅改善，我們可以看到，從標(biāo)清到高清，從高清到超高清，分辨率提升的周期時(shí)間越來越短。這顯然加快了DLP機(jī)芯的發(fā)展生命周期。
云勇認(rèn)為，光源技術(shù)的發(fā)展是影響DLP產(chǎn)品的第二主要因素。從UHP燈泡到LED光源，再到激光，每一輪的光源技術(shù)革命，都使得DLP背投往更亮、畫質(zhì)更好、壽命更長方向發(fā)展。
在UHP光源的DLP背投廣泛應(yīng)用之后，很多項(xiàng)目都因較高的維護(hù)成本給用戶和廠商帶來了較大壓力。尤其是在歐美市場，許多項(xiàng)目都是跨國型的，采用UHP燈泡的拼接系統(tǒng)需要經(jīng)常維護(hù)以及更換燈泡設(shè)備，這對(duì)于人力成本較高的歐美國家來講，售后和維護(hù)成本很大。
而LED光源恰好著眼于UHP的各種問題，在2010年一誕生，就如雨后春筍般迅速生長，憑借其長壽命、免維護(hù)的優(yōu)勢受到用戶和廠商的追捧。短短幾年時(shí)間，從UHP過渡到LED似乎沒有任何的市場障礙。
然后不管是UHP還是LED，每一項(xiàng)技術(shù)都有其存在的致命短板，而且產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，這些短板似乎會(huì)被市場逐漸放大，直到忍無可忍，新一輪的技術(shù)變革又來了。激光便是如此。亮度更高、壽命更長、尺寸更大、維護(hù)成本低，激光光源的種種優(yōu)勢分分鐘就把前二者PK下去。從市場反饋來看，盡管還處于嘗試階段，但廠商們對(duì)激光技術(shù)的統(tǒng)一口徑都是無限看好，并且，每家企業(yè)都?jí)合轮刈ⅲ覀円舱谝娮C者激光引發(fā)的新一輪巨變。
市場慘淡，如何應(yīng)對(duì)？
DLP在獨(dú)霸市場多年之后，以三星為首的液晶陣營從2009年以來開始逐漸蠶食DLP的一些中低端用戶，憑借低廉的價(jià)格、便捷的安裝方式、更好的畫面表現(xiàn)力，超窄邊液晶火速攻城拔寨，而DLP廠商則陷入了溫水煮青蛙的局面，一些市場反應(yīng)較為敏捷的廠商迅速作出戰(zhàn)略調(diào)整，加入液晶陣營，以期保持自己自己的市場地位。而不少堅(jiān)決看好DLP產(chǎn)品的死多頭似乎就沒有那么幸運(yùn)，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，以日系為代表的許多廠商都退出了國內(nèi)市場。
如果說液晶侵蝕的僅僅是DLP的中低端用戶市場，那小間距LED的橫空出世讓DLP狀況雪上加霜。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，意在高端控制室市場的小間距LED在2014全年達(dá)到了8.6億元市場規(guī)模，并有可能在2015年增加至13億元，隨著規(guī)模提高增速將逐年下降，預(yù)計(jì)2018年或?qū)⑦_(dá)到19億元，超過DLP的市場規(guī)模。此外，在價(jià)格方面，LCD、小間距LED等低毛利率產(chǎn)品對(duì)DLP市場的蠶食拉薄了行業(yè)利潤。
正當(dāng)DLP 廠商為這些新興的技術(shù)在擠壓而焦頭爛額時(shí)，國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速的下滑讓DLP面臨了雙重的創(chuàng)傷。
2013年本已走下坡路的市場在2014年遭遇了惡劣經(jīng)濟(jì)形勢重?fù)簟Ｈツ辏瑖壹訌?qiáng)深入反腐，并連續(xù)出臺(tái)了一系列的厲行節(jié)儉措施。而DLP拼接最重要的目標(biāo)市場控制室、指揮中心這些高端應(yīng)用需求的主要對(duì)象都是政府單位。許多項(xiàng)目因此而延期或被叫停，市場需求出現(xiàn)大幅縮減。
上市公司的報(bào)表也顯示出了行業(yè)的慘淡。威創(chuàng)2014年年報(bào)顯示：公司主營業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)同比2013年度出現(xiàn)較大幅度下降，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80,297.09萬元，同比下降20.92%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤4,026.69萬元，同比下降83.49%。
今年一季報(bào)的數(shù)據(jù)更加悲觀，威創(chuàng)股份2015年一季報(bào)凈利潤虧損0.19億 同比下降346.68%，另一家大屏上市公司GQY的一季報(bào)也錄得了業(yè)績虧損。
上市公司報(bào)表總體上顯示了大屏產(chǎn)業(yè)不景氣，公司主業(yè)前景一片暗淡。
作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的機(jī)芯廠商，Lumens提供的數(shù)據(jù)來看，市場走勢同樣不容樂觀。Lumens大屏幕業(yè)務(wù)總監(jiān)云勇表示：“從近兩年的數(shù)量來看，DLP整體市場在持續(xù)萎縮。我們估計(jì)2014年整個(gè)市場大概容量為20,000-2,5000臺(tái)，近幾年幾乎每年都呈15-20%的速度下滑。預(yù)計(jì)今年這一惡劣情況還將持續(xù)。”
為了應(yīng)對(duì)市場急劇下滑，機(jī)芯廠家、整機(jī)廠家，各方都在采取積極措施。
“價(jià)格競爭是凌駕于所有競爭之上的策略，是最直接、最血腥的競爭手段，”云勇談到，“DLP的價(jià)格一直高居不下，面對(duì)市場的整體萎縮和其他技術(shù)的凌厲攻勢，降低價(jià)格成為我們不得不選擇的方式。目前我們的激光光源DLP價(jià)格并不明顯高于LED光源，尤其是在推廣激光光源期間，價(jià)格甚至還會(huì)低一些。”
“此外，我們也在拓展產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，比如，DLP廠家都在尋求將拼接單元尺寸做大，直接抗衡液晶的大尺寸優(yōu)勢。激光技術(shù)為DLP做大尺寸帶來了可能，也為對(duì)抗小間距LED產(chǎn)品的高亮度帶來了可能，目前市場上已經(jīng)有超過百寸的激光產(chǎn)品上市。”云勇補(bǔ)充道。
當(dāng)然，教育市場、引導(dǎo)客戶，DLP廠商任重而道遠(yuǎn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的DLP機(jī)芯廠家，Lumens密切關(guān)注市場上技術(shù)格局可能出現(xiàn)的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，并積極給予市場正確的導(dǎo)向。以小間距LED為例，云勇認(rèn)為：其整體產(chǎn)品穩(wěn)定性并不高，點(diǎn)陣容易出現(xiàn)壞點(diǎn)，亮度太高不適應(yīng)人眼長時(shí)間近距離觀看，一旦亮度降低又會(huì)影響色彩的灰度，如果要做到1080p高清分辨率，成本就會(huì)大幅高于DLP，而且市場參與的廠家參差不齊，行業(yè)口碑褒貶不一，整體市場比較混亂。
相較而言，DLP這一成熟穩(wěn)定的技術(shù)就有了明顯的優(yōu)勢。因此，Lumens一面向代理商培訓(xùn)產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢，讓他們?cè)谕稑?biāo)項(xiàng)目中展現(xiàn)自己的長處；一面引導(dǎo)客戶，讓客戶對(duì)不同的技術(shù)有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，作出最適合自己的方案選擇。
多管齊下的策略顯示出了一定的效果，據(jù)了解，Lumens去年機(jī)芯出貨量大約6000-7000臺(tái)，在寒意甚濃的市場氛圍下，這是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績。