近幾年國內(nèi)特別流行的“內(nèi)卷”這個詞，如今在專業(yè)視聽行業(yè)也開始被頻頻提起。

“內(nèi)卷”（involution）本來是一個社會學(xué)術(shù)語，指的是一種社會或文化模式在某種最終的形態(tài)以后，既沒有辦法穩(wěn)定下來，也沒有辦法轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌男螒B(tài)，而只能不斷地在內(nèi)部變得更加復(fù)雜。如今一般用于形容某個領(lǐng)域中發(fā)生了過度的競爭，導(dǎo)致邊際效益遞減，所投入的收獲越來越少。

視聽行業(yè)“內(nèi)卷”的根源是什么？面對愈發(fā)嚴(yán)重的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，突破口在哪里？

本期《InfoAV China》邀請了多位業(yè)內(nèi)人士，就此話題來進(jìn)行探討。

參與嘉賓：（排名不分先后）

您認(rèn)為視聽行業(yè)是否存在“內(nèi)卷”？主要表現(xiàn)有哪些方面？ 

陳泉涌 /
如今很多行業(yè)存在的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，視聽行業(yè)也在發(fā)生。“內(nèi)卷”的主要表現(xiàn)之一是競爭加劇，如前段時間陜西某煤礦企業(yè)招標(biāo)大屏項目，共有多達(dá)86家企業(yè)買了標(biāo)書，最后參與投標(biāo)的企業(yè)也有30家之多，“內(nèi)卷”程度可見一斑。“錢變得難賺了”是“內(nèi)卷”給人帶來的最明顯的感覺

肖如志 /
這兩年行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，每家企業(yè)其實都挺不容易。如在智能交互平板方面，上游顯示面板廠家和做交互平板主板的廠家屈指可數(shù)，這些上游廠家對渠道開放程度令人堪憂，導(dǎo)致行業(yè)下游出現(xiàn)各種OEM、ODM品牌，在加上彩電大廠的高調(diào)加入，使得整個交互平板行業(yè)競爭異常慘烈，常常為了奪取市場份額和知名度倒貼成本做項目。

吳濤 /
行業(yè)目前存在“內(nèi)卷”是必然的。無論從產(chǎn)品品類、技術(shù)實現(xiàn)手段等方面，都有“內(nèi)卷”問題。這既是行業(yè)發(fā)展到一個相對成熟階段的必然現(xiàn)象，也與疫情和經(jīng)濟大環(huán)境相關(guān)。

您認(rèn)為音視頻行業(yè)“內(nèi)卷”是如何形成的？根源是什么？

陳泉涌 /
“內(nèi)卷”是競爭加劇到一定程度后的結(jié)果，而競爭加劇則是由以下幾大原因造成。

一是更多玩家進(jìn)入。比如在大屏顯示領(lǐng)域，不斷有電視等廠商宣布進(jìn)入。這些進(jìn)入者潛在體量都很大、且有大筆資金投入；再比如，華為宣布進(jìn)入智慧煤礦領(lǐng)域。以華為的整合能力，今后很可能會將整體系統(tǒng)納入囊中。現(xiàn)在在煤礦獨立銷售視頻屏系統(tǒng)的專業(yè)視頻廠商可能就要退后，變成華為的分包商，甚至貼牌供應(yīng)商。這些新的大型系統(tǒng)廠商的進(jìn)入，讓市場變得更為擁擠、加劇了競爭。

二是市場增長乏力。這兩年疫情對行業(yè)影響很大，專業(yè)視聽產(chǎn)品購買主力之一的政府財政收入受到疫情影響，支付能力下降，導(dǎo)致市場增長乏力。還有大型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)，也都采取了保守的投資策略，這些都會影響市場需求。此外，出口市場大幅萎縮降低了很多廠商的收入來源，其中一些以出口為主的廠商，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。由于市場需求不振，大家只能在存量市場中競爭，這是“內(nèi)卷”的一個重要因素。

三是創(chuàng)新及開拓新應(yīng)用的能力不足。如今MiniLED成為一個新的技術(shù)發(fā)展方向。但從應(yīng)用角度來看，它與小間距LED在使用對象、應(yīng)用場合、使用方式上沒有大的區(qū)別，是對小間距LED的替代。隨著MiniLED產(chǎn)品的興起，市場份額可能會從一些廠商轉(zhuǎn)移到另外一些廠商手里，這就是“內(nèi)卷”。

王征 /
主要根源在于國際形勢變化加之疫情影響，使得原本全球市場向國內(nèi)市場收縮而導(dǎo)致。

肖如志 /
主要原因在于：一是源頭用戶投入越來越理性；二是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化后，科技巨頭及互聯(lián)網(wǎng)公司入場。 

吳濤 /
創(chuàng)新不足是行業(yè)“內(nèi)卷”形成的根本原因。

從行業(yè)容量來說，專業(yè)視聽是一個較為窄眾的行業(yè)，市場容量相對有限。這樣的行業(yè)屬性較難吸引有實力大型企業(yè)進(jìn)入，而傳統(tǒng)視聽企業(yè)又缺乏足夠研發(fā)資金。即使一些重視研發(fā)的企業(yè)，后續(xù)往往也會因競爭未必能長期堅持。因此以渠道、宣推或者公關(guān)等手段進(jìn)行補齊，就成了很多企業(yè)的市場戰(zhàn)略選項。同質(zhì)化造成“紅海”，之后形成“內(nèi)卷”。

從行業(yè)特點來說，專業(yè)視聽是一個應(yīng)用行業(yè)，無論是產(chǎn)品還是技術(shù)都需要指向具體的應(yīng)用場景。落腳點在“應(yīng)用”上，會導(dǎo)致兩個問題：一方面，要想贏得客戶青睞，不僅要拼品牌力、產(chǎn)品力、行業(yè)理解力，還要拼資源、拼人脈，不卷才怪。另一方面，重應(yīng)用的特點，會讓能“帶貨”的各級代理商、集成類企業(yè)掌握較大話語權(quán)，成為行業(yè)中龐大的一股力量群體。這個群體中，極少會在研發(fā)上有大的投入，實用者有之，拔群者不多見。最終，拼的還是資源、人脈，甚至價格。這又造成“內(nèi)卷”。

從行業(yè)發(fā)展階段來說，隨著行業(yè)上升到較為成熟的發(fā)展階段，充分競爭和充分的市場教化的雙重結(jié)果，導(dǎo)致行業(yè)透明度越來越高，錢似乎沒那么容易賺了。缺乏足夠行業(yè)積累沉淀的一部分企業(yè)，如果不能改換賽道，“內(nèi)卷”則是不得已為之的手段，價格戰(zhàn)就是其中重要的工具。

我們從來不懷疑行業(yè)規(guī)模越來越大、擴展的領(lǐng)域越來越多、應(yīng)用越來越深化，但同時玩家也在變多，其中有不少優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展到一定階段后，技術(shù)、銷售、管理人員出來自立門戶的情況實不乏見。這些企業(yè)往往被稱為行業(yè)的“黃埔軍校”。這些行業(yè)新軍在早期階段，往往通過仿產(chǎn)品、拼人脈、壓價格等“內(nèi)卷”的方式立足。

能否列一下，您所屬的視聽行業(yè)細(xì)分品類中的“內(nèi)卷”現(xiàn)象？

陳泉涌 /
“內(nèi)卷”的主要表現(xiàn)之一就是開始設(shè)法賺本來是其他人在賺的錢。以LED行業(yè)來說，原本做LED燈珠的企業(yè)，開始生產(chǎn)顯示屏，向下游延伸。

吳濤 /
 “內(nèi)卷”現(xiàn)象還是挺多的。如：原本在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)打穩(wěn)扎耕耘多年的企業(yè)，做后端的，分分鐘連前端一起做了，美其名曰“打造閉環(huán)”；原本專精于一項或少數(shù)幾項顯示技術(shù)的前端企業(yè)，為了給客戶提供更多更適宜的選擇，而把DLP、LCD、LED全都做起來；深耕某些領(lǐng)域的工程、集成商，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到更廣的應(yīng)用場景，叫做“復(fù)制”“標(biāo)桿工程”；代理商拿下的品牌、品類，也都與先前不可同日而語，甚至不乏企業(yè)更進(jìn)一步，搞自有品牌運營。所謂“技多不壓身”，每一家都在“打怪升級”的道路上越走越遠(yuǎn)，全都要為客戶提供真正的“total solution”。

包括媒介推廣方面，實際上也越來越“內(nèi)卷”了。從單一做雜志，或者做網(wǎng)站就可以立足，到現(xiàn)在都在打造雜志、網(wǎng)站、自媒體的全渠道覆蓋，從平面靜態(tài)、到動態(tài)、視頻，到直播的全天候取悅客戶，在“內(nèi)卷”的路上越走越遠(yuǎn)。而企業(yè)也紛紛建起自己的微信公眾號、直播間，市場部人員為了成稿、為了流量苦不堪言。 

您認(rèn)為“內(nèi)卷”會給行業(yè)和企業(yè)帶來哪些不利影響？

陳泉涌 /
首先，客戶利益會受損。以前面提到的煤礦項目招標(biāo)為例，在這么激烈競爭的情況下，恐怕沒有誰有把握能贏下項目，這會導(dǎo)致沒有人愿意在前期花費時間精力成本去給客戶精心設(shè)計準(zhǔn)備優(yōu)秀的方案，以及后期給客戶進(jìn)行良

好的使用培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，結(jié)果就是客戶利益受損。

其次，行業(yè)整體獲利情況變差。如今很多公司，包括規(guī)模很大的上市企業(yè)，凈利潤率都長期在個位數(shù)。
再次，損害股東和投資人利益。競爭不斷加劇、整體回報率下降，勢必導(dǎo)致股東和投資人再投資的意愿下降，損害行業(yè)整體發(fā)展。

此外，“內(nèi)卷”也會讓從業(yè)者的獲得感和價值感下降，行業(yè)獲利能力下降，從業(yè)者能得到的分配必然減少，優(yōu)秀人才將流出行業(yè)。

王征 /  
會引起行業(yè)兩級分化，真正有實力的企業(yè)會跑在前列，而相對較弱的企業(yè)則更難獲得發(fā)展機會。

吳濤 /
“內(nèi)卷”情況變嚴(yán)重，說明大家在存量市場搏殺，行業(yè)增量出現(xiàn)了問題。“內(nèi)卷”會導(dǎo)致很多
企業(yè)為掙快錢而不圖長遠(yuǎn)，不計成本打價格戰(zhàn)而兩敗俱傷，最終會損害企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展前景。

您認(rèn)為“內(nèi)卷”會對行業(yè)產(chǎn)生正面積極影響嗎？ 

陳泉涌 /
首先，“內(nèi)卷”會使企業(yè)舊的產(chǎn)品業(yè)務(wù)難以為繼，必須尋找新突破、開發(fā)新技術(shù)、拓展新應(yīng)用和新的業(yè)務(wù)模式。

其次，會促進(jìn)行業(yè)整合和重新定位。未來產(chǎn)品可能會不斷被上游供應(yīng)商集成和整合，銷售端不斷被大型銷售平臺和系統(tǒng)方案公司整合，而中小型企業(yè)則需強化自身在細(xì)分市場、軟件以及服務(wù)方面的能力。從這個角度來說，內(nèi)卷是推動行業(yè)發(fā)展和新生的一個力量。

王征 /  
對于優(yōu)秀的企業(yè)來說，是吸引人才、留住人才、積極謀求更快發(fā)展、兼并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的好機會。

吳濤 /
凡事都有兩面性，內(nèi)卷的同時，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷創(chuàng)新、增效節(jié)能、聯(lián)合跨界等可能會有或多或少的提升，但我還是比較難認(rèn)同“內(nèi)卷”的積極正面影響。當(dāng)然，“內(nèi)卷”到大家都受不了的時候，就會洗牌，就會整合協(xié)同，就會趨于規(guī)范有序，但那也算不上是“內(nèi)卷”的積極影響。

應(yīng)對“內(nèi)卷”，您認(rèn)為有哪些有效措施？貴公司是怎么做的？

陳泉涌 /
提前布局新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，避開“內(nèi)卷”漩渦。如今基于COB的MiniLED技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入快速增長和加速普及階段，而緯而視早在2017年就開始布局，開發(fā)出了自有“鉆石硬屏”COB產(chǎn)品，并不斷進(jìn)化到“鉆石硬屏”MiniLED產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年在COB產(chǎn)品領(lǐng)域，緯而視的VIAMAX品牌獲得了行業(yè)排名前三的好成績。在技術(shù)上，緯而視不斷開發(fā)差異化技術(shù)，目前是極少數(shù)能自主生產(chǎn)三色激光DLP光學(xué)機芯的企業(yè)。

在我們看來，提前預(yù)判、提前布局、積極布局第二業(yè)務(wù)曲線，是避免“內(nèi)卷”的關(guān)鍵所在。我們行業(yè)應(yīng)該更多思考如何增值、避免“內(nèi)卷”。最佳的競爭狀態(tài)是：你做的我做不了，我做的其他人做不了。

王征 /
采用積極開放心態(tài)，發(fā)揮公司優(yōu)勢，在穩(wěn)定當(dāng)前業(yè)務(wù)的前提下謀求新突破。相信目前的困難是暫時的，憑借公司平臺及政府支持，GQY一定會突破目前困境，迎來新的曙光。

肖如志 /
“內(nèi)卷”給不少公司帶了沖擊和不確定性，同時也給部分公司贏得機會和時間。影迪信息一直堅持投入研發(fā)，一切從實際需求出發(fā)，聚焦內(nèi)部核心能力，打造和服務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品全生命周期。公司有清晰路線及定位（做一家創(chuàng)新型科技服務(wù)公司），懂得有所為有所不為，同時嚴(yán)格執(zhí)行OEM透明化和品牌服務(wù)化，所以目前公司發(fā)展還不錯。

吳濤 /
現(xiàn)在有一句很時髦的話：“打敗你的不是對手，顛覆你的也不是同行。”所以看清楚行業(yè)發(fā)展大方向才是王道，做大行業(yè)蛋糕才是真正的競爭之道。這需要行業(yè)領(lǐng)袖發(fā)揮作用。同時，來自外部競爭對手的表現(xiàn)，也在發(fā)揮著微妙作用，這方面我們可以多關(guān)注華為、騰訊、阿里等大佬的動作和表現(xiàn)。

實際上，媒體、企業(yè)大家一窩蜂都搞自媒體、媒體行業(yè)也有“內(nèi)卷”，但做自媒體、搞直播等看似前衛(wèi)的動作，如果沒有足夠的、可持續(xù)的、優(yōu)質(zhì)的、有觀點的內(nèi)容支撐，疏于精品內(nèi)容的打造，就是本末倒置了。在這一方面，依馬獅傳媒不跟風(fēng)。

搞視頻就是“內(nèi)卷”，導(dǎo)致的問題就是，海量的質(zhì)量良莠不齊的內(nèi)容，浪費了讀者的時間，也浪費了讀者的情感，最終泥沙俱下，好的內(nèi)容也不受關(guān)注了。這是“內(nèi)卷”的又一危害。我們要珍惜自己的流量，也要珍惜他人的流量。這就跟“狼來了”一樣，久而久之，大家審美疲勞，心生厭倦，就得不償失了。
當(dāng)然，我們相信現(xiàn)在的亂象都是暫時的，最終會撥亂反正，在內(nèi)容和媒體推廣上真正下功夫的媒體平臺，會脫穎而出。

最后我想說，關(guān)于宣傳推廣的專業(yè)事，交給專業(yè)媒體來辦更放心。

您對行業(yè)未來幾年發(fā)展有什么展望和期待？公司相應(yīng)會有什么規(guī)劃和目標(biāo)？

陳泉涌 /
對于公共顯示來說，一個發(fā)展方向就是MiniLED。目前室內(nèi)公共顯示屏大部分采用的是LED顯示屏，而LED顯示屏進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)品是MiniLED；另一個方向是協(xié)同工作。本地會議的協(xié)同工具——觸摸一體機，目前已經(jīng)越來越多地進(jìn)入會議室和辦公室?？绲赜虻膮f(xié)同工具——騰訊會議/釘釘軟件也在大量使用，但目前這些軟件工具主要針對桌面級應(yīng)用，大型屏幕如何與協(xié)同工作場景更好結(jié)合是一個值得探索的方向。另外，最近特別火的“元宇宙”能否與大屏結(jié)合，提供多人大場景的“元宇宙”體驗，也將是一個令人興奮的事情。我們希望在應(yīng)用場景上和業(yè)內(nèi)同仁共同探索。

王征 /
“元宇宙”的概念契合GQY公司視訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并具有一定技術(shù)基礎(chǔ)。因此希望根據(jù)自身技術(shù)和產(chǎn)品特點，積極向新風(fēng)口靠攏。