業內最具影響力的展會：第十七屆中國國際專業音響·燈光·樂器及技術展覽會(2008Palm)于2008年5月29日在北京中國國際展覽中心開幕。本次展會，博世(BOSCH)安防系統攜手泰勒斯依維艾(Telex EVI)展出了世界先進的會議、公共廣播及專業音響應用產品與技術。觀展、聽研討會、與BOSCH和Telex EVI高層深入交流之后，我更多的時間在思考，我想了上次采訪，也想了整合之前的BOSCH，當然，想得最多的還是今日BOSCH與成就她的“整合”策略。

產品線整合使得雙方的銷售互相促進
　　自2006年9月泰勒斯集團加入了博世以來，其在中國和其他亞太國家的專業音響業務已順利整合并入博世安防系統。博世安防系統中國區銷售副總裁Alexander Blome先生透露，現在，整合后的公司為了加強對中國市場和用戶的支持，為了更平滑地順利地整合出銷售額，2007年博世將更多產品線轉移到新建的珠海工廠生產，同時公司也正在不斷加強中國區的售后和物流服務，特別是產品線的整合。
　　本次展會，博世展出了全系列會議及公共廣播解決方案，其中包括經典的數字會議(DCN)無線產品，以及Praesideo公共廣播解決方案。來自Telex的專業音響業務進一步完善并加強了博世的通訊產品線，而博世豐富的銷售及研發資源也幫助專業音響業務獲得了空前的發展機會。博世在此次展會上，亦展出了一套針對會議展覽中心的整合解決方案，這套典型行業方案完整應用了博世及Telex全系列專業音響、會議及公共廣播產品。
　　2007年，博世安防系統中國區業務增長速率在兩位數以上。針對博世與泰勒斯依維艾的會議、公共廣播及專業音響整合解決方案，Alexander Blome先生向我們介紹了很多關于產品線整合、銷售網絡整合以及東西方文化整合的精髓。他認為，兩家公司沒有合并之前，雙方盡管各自的業績都挺好，但是與整合之后相比，之前真有些“孤軍奮戰”的感覺。整合之后，產生了這次展會主推的博世通訊產品與Telex音響產品整合推出的針對會議展覽中心的解決方案，由此雙方產品線互相得到擴充。銷售過程中，一方的銷售團隊、銷售網絡和工程商都同時是另一方的資源；一邊的客戶可以被另一邊的產品吸引過去，同時成為兩邊的客戶。所以，“從業務涵蓋的范圍而言，我們現在專注在通訊和專業音響兩大塊核心業務。希望我們的業務整合策略能給新BOSCH帶來更多的市場份額”，Alexander Blome繼續說：“我們對于研發的投入每年都在遞增，我們希望在現有的平臺上，為用戶提供更好的平臺，它能夠把所有的應用通過IP的方式整合在一起。而且，各系統之間，相互聯動、相互控制。IP、更深入的研發和為用戶帶去的更方便的使用，這就是我們的發展方向。”Alexander Blome還表示，在中國做生意，他更深地理解到靈活與變通的重要性，他把這點歸結為“eastern culture”的內涵。
　　
技術研討與展覽展示整合使參展效果得到提升
　　本次展覽會，從參展形式方面，博世可謂獨具匠心。她把產品技術的展覽展示與技術研討會結合在一起，同期推出。
　　同時博世也為充滿傳奇色彩的專業音響品牌EV設計了一條“時光隧道”，從而讓觀眾了解EV自1927年創立以來走過的精彩歷史。Telex EVI中國及港澳地區總經理石敏先生告訴我們，80余年來，EV一直在行業最前沿領導著專業音響領域中最重要的創新歷程。EV“時光隧道”圖文并茂地介紹了自1927年創立以來的歷史，包括贏取奧斯卡金獎、跟隨人類首次登月以及成功加入博世集團等歷史性片刻。在展館的博世展臺，觀眾能夠在穿梭“時光隧道”之際，充分領略到EV品牌走過的精彩歷程。同時，Telex在展覽中心綜合樓舉辦了數場專業音響研討會，進一步向行業專家、業內人士介紹了全新發布的專業音響產品，其中包括EV DC-one數字信號處理器以及DYNACORD D-Lite家族全新成員-D8和SUB112。在技術研討會上可以得到系統、全面的技術和產品信息，在展臺，可以把得到的理論信息放在現實的產品中去了解、體驗。從理論到實際，再到理論，創新的參展形式對行業專家真是不可多得的了解技術和產品的機會。[Page]
　　在國展中心，我也數次“馳騁”在舉辦研討會的綜合樓與BOSCH參展的3號館之間。在BOSCH展位，我確實看到研討會上曾謀面的熟悉面孔，展位上他們或詢問現場技術人員產品實際操作的實踐問題，或在產品之前慢慢觀看若有所思。
　　從BOSCH此次的參展形式，我也重新認識了參展商的參展意識。展臺、口號、著裝、產品人員培訓等等，毫無疑問都屬于參展意識范疇；但是，不要忘記，研討會特別是研討會作為參展一部分其研討流程、研討題目、會議方式等等也是參展意識的體現。
　　我們不能不說，成功的有效果的參展也是多種參展意識的一種整合。