第三十二計是“空城計”。古曰：“虛者虛之，疑中生疑。剛?cè)嶂H，奇而復奇”。簡單地講，就是虛虛實實，兵無常勢；是虛而示虛的疑兵之計，即一種疑中生疑的心理戰(zhàn)；“空城計”的核心是完全出乎正常邏輯，造成對手的邏輯中斷，從而生疑。

        今天非常高興從微信群里得知重慶有線推出“賣高清節(jié)目包，送20M的寬帶”產(chǎn)品，有線終于出了個“爺們”，以其人之道，還治其人之身。本人認為重慶有線一定還有一個或同時推出一個獨立的20M寬帶產(chǎn)品，其價格與倭寇同類產(chǎn)品價格一樣，甚至打出“無論有線的20M，還是電信的20M，都是包年700元”的廣告語；這個寬帶產(chǎn)品根本就不準備賣出多少，而是讓其做“托”，讓百姓越捉摸越覺得“無論廣電20M，還是電信20M，都不值”，值的是“訂高清節(jié)目包、送20M寬帶”，這就是重慶有線20M寬帶產(chǎn)品的“空城計”。

        免費點播和付費點播看起來矛盾，實際上互為“托”的關(guān)系。免費點播的商業(yè)模式靠廣告，如果免費點播的收入大于付費點播，可故意抬高付費點播的價格，讓其唱“空城計”，讓免費點播做“城外伏兵”。同樣，公共熱點的手機電視或Pad電視(假設30套，其中10套自辦、20套衛(wèi)視)；開始全免費旨在推廣APP，然后將20套衛(wèi)視轉(zhuǎn)為付費，10套自辦免費帶廣告；這20套付費的衛(wèi)視實際上是在唱“空城計”(沒有指望用戶訂購)，而自辦免費帶廣告的10套才是“城外伏兵”。

         電影院線、電視院線、電視院線節(jié)目包(電視院線20天后，下線進入的付費節(jié)目包)是三者互為“托”的關(guān)系。對有線而言，越來越貴的電影票是天然“托”，讓電影院線演繹非鐵桿影迷的“空城計”；用“點三次電視院線，送一個月的電視院線節(jié)目包”的策略，不僅讓“電視院線節(jié)目包”“托”“電視院線”，而且讓“電視院線節(jié)目包”大唱“空城計”。

        利用有線“好占便宜、小肚雞腸”的文化，也可以唱“空城計”。例如，移動與有線合作寬帶，讓有線多占點便宜，獲取移動獨有的SSID，并要求是WIFl接入；再利用有線用戶家庭WIFI，通過與用戶分賬的形式，來做社區(qū)WIFI，從而讓有線WIFI唱“空城計”(僅指社區(qū)WIFl)。同樣，百視通讓有線簽獨家OTT排他協(xié)議，讓有線為百視通排斥其它牌照方唱“空城計”。

        不僅有“空城計”，還有“反空城計”；對于“互聯(lián)網(wǎng)+”、“新老媒體融合”、“智慧城市”、“物聯(lián)網(wǎng)”等新概念而言，有線的社會地位是“城門”、樣板工程是“裝扮成百姓掃街的士兵”、產(chǎn)業(yè)鏈資源和資本實力是“城內(nèi)伏兵”、各種新概念就不是電視劇中諸葛亮彈奏的《十面埋伏》、而是誘“敵”深入的“迎賓曲”……。

        需要提醒同仁的是，以“托”為特征的“空城計”絕對不適合“小肚雞腸”文化的企業(yè)；因為“小肚雞腸”文化的企業(yè)，什么便宜都占，而且貪得無厭，撤離“空城”時，連城墻的磚都要運走……。

        今天關(guān)于市場運營業(yè)務的第128個問題是：你的每個產(chǎn)品都至少配置一個作為“托”的產(chǎn)品嗎？你的單位允許你將“托產(chǎn)品”唱“空城計”或不追求贏利嗎？請你評論一下有線“第一爺們”重慶有線決戰(zhàn)倭寇的招術(shù)？你的企業(yè)敢爭“二爺”嗎？……